我們知道亞馬遜在全球有十幾個(gè)站點(diǎn)，雖然不是所有的站點(diǎn)都對(duì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)放，但是就目前開(kāi)放的站點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)賣家可以選擇的空間還是挺大的。

布局多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，不僅可以擴(kuò)大市場(chǎng)，還能將風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，如果一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)由于當(dāng)?shù)氐恼叩茸兓瘜?dǎo)致銷售額減弱，我們還可以從其他站點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)損失。

就目前的情況來(lái)看除了北美站之外，日本站和歐洲站也是賣家選擇的熱門(mén)站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)當(dāng)中已經(jīng)形成了一些運(yùn)營(yíng)銷售的技巧套路，賣家也可以選擇遵循其他賣家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)摸石頭過(guò)河，那么對(duì)于如果亞馬遜賣家要布局多個(gè)站點(diǎn)，在多個(gè)站點(diǎn)開(kāi)設(shè)店鋪，又該注意哪些問(wèn)題呢？

1、熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

在亞馬遜新站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)中，最重要的就是根據(jù)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)準(zhǔn)備好注冊(cè)審核的資料，這也是新站點(diǎn)當(dāng)中最大的難點(diǎn)，由于地區(qū)和一些方面原因的影響，需要提交和注意的點(diǎn)也會(huì)實(shí)時(shí)進(jìn)行變化，賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要特別注意。

2、選擇產(chǎn)品

首先要考慮的是產(chǎn)品。如果你在原有的站點(diǎn)已經(jīng)擁有熱賣的產(chǎn)品，那么在新站點(diǎn)上出售該產(chǎn)品可能是一個(gè)好主意。 

但請(qǐng)注意：并非所有產(chǎn)品都適合所有站點(diǎn)。 一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：假設(shè)你在美國(guó)出售含牛肉的狗糧，并且想進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。德國(guó)是歐盟比較富有的國(guó)家，且德國(guó)人很喜歡狗會(huì)喂它們吃牛肉。因此，此時(shí)你的產(chǎn)品比較適合在德國(guó)站銷售。 

3、熟悉客戶，提升銷量

中國(guó)賣家在售賣產(chǎn)品的過(guò)程中，切忌不可本末倒置，沉浸在賣家自己的世界里，而應(yīng)該要一切以客戶為中心的思維，熟悉了解消費(fèi)者所需。此外，隨著第四季度旺季的臨近，賣家還應(yīng)當(dāng)要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，緊抓Black Friday以及Cyber Monday等促銷日的機(jī)會(huì)提升銷量。

4、熟悉當(dāng)?shù)仃P(guān)稅政策

對(duì)于跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)稅會(huì)影響到成本及定價(jià)，而這些站點(diǎn)都含有有不同的稅收政策，賣家要注意不同的政策進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，和歐美成熟的站點(diǎn)相比，印度、澳大利亞等站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)比較小，市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，在賣家進(jìn)行布局的時(shí)候可以嘗試多種不同的方法，來(lái)獲取更多的銷售利潤(rùn)。

5、物流問(wèn)題

你還需要考慮物流問(wèn)題。在某些情況下，你可能需要在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品。例如，如果你想進(jìn)入北美市場(chǎng)，而產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅過(guò)高，那么尋找美國(guó)本地工廠可能是個(gè)不錯(cuò)的解決辦法。

但無(wú)論在哪里生產(chǎn)，你都需要確保將產(chǎn)品安全地從制造商運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。 在大多數(shù)情況下，你需要使用臨時(shí)存儲(chǔ)設(shè)施來(lái)避免向亞馬遜支付高昂的存儲(chǔ)成本。 你可以從各家履行中心獲得不同的報(bào)價(jià)、比較價(jià)格和評(píng)價(jià)?？焖俚倪\(yùn)輸速度很重要。

6、品牌出海，貨通全球

注冊(cè)商標(biāo)可以讓賣家的品牌變得越來(lái)越強(qiáng)，同時(shí)入駐亞馬遜站點(diǎn)之前還應(yīng)該要做足充分的準(zhǔn)備，包括了解亞馬遜入駐流程、選品、品牌準(zhǔn)備、基礎(chǔ)培訓(xùn)、熟悉規(guī)則等，然后在完成這些必要的準(zhǔn)備工作以后，賣家就需要開(kāi)始注冊(cè)帳號(hào)、熟悉后臺(tái)、做廣告促銷、商品上傳、多維度促銷、優(yōu)化商品界面、優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化廣告、優(yōu)化庫(kù)存、產(chǎn)品備案、拓展新類目、開(kāi)拓新站點(diǎn)、備足貨源以及提升品牌等，這是一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過(guò)程，最終全面拓展全球生意，提升品牌口碑。

7、管理付款

在其他國(guó)家/地區(qū)出售商品時(shí)，你可能不得不使用其他幣種。不過(guò)，許多公司為在線賣家提供便捷的跨境支付解決方案，幫助他們解決麻煩。你可以查找適合你業(yè)務(wù)的國(guó)際支付提供商，并建立一個(gè)國(guó)際帳戶。這樣，處理不同的貨幣、匯率波動(dòng)以及轉(zhuǎn)賬到銀行帳戶就會(huì)輕松一點(diǎn)。