亞馬遜封號原因有很多，可能因為違反平臺規(guī)定，可能因為產(chǎn)品侵權(quán)，還有可能因為稅務(wù)問題。近日有大批賣家反映自己的賬號被封了，而且這次封號的原因比較少見，是因為違反了亞馬遜平臺的公平定價原則，這是亞馬遜應(yīng)對賣家“價格欺詐”的方式之一。

亞馬遜公平價格政策：即要求所有賣家需秉承公平公正地原則設(shè)定自發(fā)貨產(chǎn)品的物流價格。賣家的商品運價需符合實際運費，并與其他主要零售商的運價（同等大小、重量，相同目的地和運輸方式）相近。

一旦某一產(chǎn)品運費超過標準貨物運價的20%，即被視為不公平收費。賣家收取過高的運費有損買家對亞馬遜的信任，一旦發(fā)現(xiàn)，亞馬遜將取消該產(chǎn)品獲得“Buy box”的資格，并降低該Listing的展示次數(shù)，如果賣家重復(fù)出現(xiàn)這種問題，亞馬遜可能將會凍結(jié)其賬戶或永久收回銷售權(quán)。

綜合來看，會出現(xiàn)違反亞馬遜公平定價的情況主要有以下幾種：

1、添加的產(chǎn)品參考價格有誤導(dǎo)消費者的情況

2、產(chǎn)品的價格進行了大幅度的調(diào)整

3、產(chǎn)品的價格在不同的渠道（銷售平臺）價格不同

4、一個產(chǎn)品的價格和多個產(chǎn)品的價格間存在巨大的差異

也就是說如果賣家們在進行產(chǎn)品定價的時候出現(xiàn)了以上這幾種情況之一，就可能被亞馬遜檢測到，并判定為違反了公平定價的政策。

前段時間海外各種天災(zāi)人禍不斷，有些賣家從中發(fā)現(xiàn)“商機”，抬高產(chǎn)品價格，不料卻被亞馬遜檢測到，而亞馬遜則會認為他們試圖在災(zāi)難受害者的痛苦中獲利，而這種行為違反了亞馬遜平臺定價準則。因此會將他們封號。

對于賣家來說，因不公平定價而被亞馬遜暫停的風險相當高。更糟糕的是，不活躍的listing、缺貨的商品，甚至假期賬戶都要遵守這些反欺詐規(guī)則。

但是如果產(chǎn)品價格定的太低，對于成本和利潤上有可能會有影響，那么亞馬遜賣家在日常定價過程中要如何處理產(chǎn)品定價問題，同時又避免被封號呢？

1. 首先考慮各項費用、成本以及可接受的最低利潤，確保不會虧本。

尤其面臨旺季各項成本增加，物流費上漲，供應(yīng)鏈成本增加，這些都要考慮在定價里面。

2. 排除競爭對手的價格

如果你懷疑一些賣家在哄抬價格，而且不希望你所使用的定價工具以更低的價格出售。以定價工具Sellery為例：使用Sellery的“過濾特定賣家”（filter specific sellers）選項。你也可以忽略一些競爭對手的價格，使用Sellery來過濾“基于他們的價格+運費”（based on their price + shipping）。

3. 參照類似的產(chǎn)品來定價

參考平臺同類產(chǎn)品定價可以保證自己的競爭力，如果產(chǎn)品很相似，評論也差不多，買家會選擇相對價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此賣家要確保自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品（產(chǎn)品類似、Review評分類似）中價格是最低優(yōu)惠價格，這將幫助賣家獲得更多銷量。

4. 學(xué)會快速適應(yīng)平臺變化，并隨機應(yīng)變

亞馬遜平臺發(fā)展很快，政策、規(guī)則和流程都在隨時變化，賣家要靈活應(yīng)對，在不斷增加的新品中調(diào)整價格保證定價優(yōu)勢。

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