進入12月,連空氣中都洋溢著圣誕的氣息,所有的跨境電商商家們都在為國外的“春節(jié)”忙碌著。相信賣家們在制定圣誕節(jié)營銷方案的時候一定都在關(guān)注國外的節(jié)日購物趨勢,究竟國外客戶最關(guān)注哪些產(chǎn)品?今年國外流行什么樣的圣誕禮物?哪些品類的產(chǎn)品今年他們可能比較感興趣?
的確,只要掌握了消費者的心理,再奉上符合他們喜好的產(chǎn)品,想不爆單都難。但是難就難在我們不知道國外消費者在圣誕節(jié)都喜歡買些啥呀。別急,我們來看看Google Trends上近期國外用戶都在搜索什么內(nèi)容或許可以找掉一些線索。
我們先來看看美國的圣誕節(jié)前搜索情況。
感恩節(jié)一結(jié)束,美國的Holiday Season就開始了。人們裝飾樹木,點燃蠟燭,烤上餅干……為什么有餅干的戲份呢?中國過節(jié)少不了餃子,美國過節(jié)少不了cookies。
從餅干開始,我們一起看下過去一周(12月6日-13日),美國消費者對Holiday Season的關(guān)注點都有哪些。比如美國消費者的圣誕節(jié)及圣誕裝飾的熱搜是什么呢?
搜索最多的竟然是還有幾天是圣誕節(jié)以及什么時候是圣誕節(jié)。
反正不管去年怎么裝飾的,今年我們要重新裝飾。以及在如何慶祝圣誕節(jié)方面,哪個國家的傳統(tǒng)慶祝方式最吸引美國消費者呢?德國、法國、意大利、西班牙以及墨西哥。
同時,在美國過節(jié)也伴隨著度假一起都是消費者的熱搜,圣誕節(jié)除了要買禮物也要度假啊~ 那么,度假的用戶是不是也要在節(jié)前采購齊全呢?我們已經(jīng)拿小本本記下了。
如果說感恩節(jié)一結(jié)束,美國人的Holiday Season假日季就開始了,那么對于英國來說,“我們眼里只有圣誕節(jié)”!英國人民在12月滿滿都是圣誕節(jié),圣誕禮物、圣誕樹、給好友買禮物等就是英國消費者的熱搜詞。
英消費者喜愛圣誕節(jié)到什么程度?同樣都是送禮物,生日禮物和圣誕禮物的搜索熱度就要差很多,而且這種狀況已經(jīng)持續(xù)了五年了!
既然圣誕禮物上熱搜了,隨之而來,禮物要送給誰、要送什么呢?不出意料,這個問題也是英國消費者的熱搜。Gifts for men是英國消費者選禮物的熱搜詞,然后就是給男朋友的禮物、給媽媽的禮物、給爸爸的禮物、給女朋友的禮物、給妻子的禮物、給老公的禮物、給2歲孩子的禮物。
來還是給男性的禮物做不好選啊……跨境賣家們,需要你們的時候到了,你們的產(chǎn)品是面向英國男性消費者的嗎?快快上線圣誕節(jié)男性禮物挑選指南哦,Ins、Facebook刷起來。
對于每年圣誕的銷售重頭戲:圣誕樹和圣誕彩燈,英國消費者更喜歡搜索哪一種呢?當(dāng)然是圣誕樹?。?017年開始,在英國消費者11月至12月的搜索中,圣誕樹的搜索熱度就超過了圣誕彩燈。
從內(nèi)容營銷的角度來說,圣誕如何裝飾、圣誕樹如何裝飾等主題內(nèi)容都是不錯的選擇。雖然每年都會有此類問題的專門分享,但是消費者每年都會重新搜索這些問題。