在產(chǎn)品上架之前，建立完善的listing對(duì)產(chǎn)品的后期引流和搜索至關(guān)重要。產(chǎn)品是自己，listing優(yōu)化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會(huì)決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會(huì)決定你的舞臺(tái)寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最重要的?，F(xiàn)實(shí)生活和購物網(wǎng)站同樣。

一、Listing常見問題 

1. listing被刪評(píng)及限制留評(píng) 

原因：一般來說，如果賣家產(chǎn)品被監(jiān)測(cè)出存在不正常的評(píng)論行為，或者是買家賬號(hào)出現(xiàn)的問題，都可能會(huì)被亞馬遜刪評(píng)，嚴(yán)重的限制對(duì)有問題的listing進(jìn)行留評(píng)。 

2. listing圖片被刪或被替換 

原因：很多賣家的listing出現(xiàn)圖片被刪，甚至還有圖片被換的情況，小編猜測(cè)可能是賣家的圖片設(shè)計(jì)的不規(guī)范，不符合亞馬遜產(chǎn)品圖片的要求，比如圖片中帶有文字、logo或水印等不合規(guī)的信息內(nèi)容。 

3. listing主圖侵權(quán) 

原因：主圖侵權(quán)的情況，主要出現(xiàn)在美國站，有大批賣家受到波及，收到了亞馬遜美國站，甚至中國站發(fā)送的郵件提醒。這次主要的侵權(quán)問題是賣家的listing的主圖出現(xiàn)“亞馬遜微笑標(biāo)志”，被亞馬遜判定為侵權(quán)。 

二、亞馬遜listing變體是什么 

同一個(gè)類型的產(chǎn)品有不同的顏色、型號(hào)都會(huì)通過變體的形式將所有的種類合并在有一個(gè)listing當(dāng)中，每一個(gè)產(chǎn)品就是這個(gè)變體。

亞馬遜變體分為子體父體，不同的listing可以通過一個(gè)父體作為連接，拼成一個(gè)全新的listing。父體就像一個(gè)繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。每一個(gè)子體的Review，Q&A都會(huì)加總，體現(xiàn)在這個(gè)新的listing上面，包括整體的review rating的星級(jí)。 其實(shí)每一個(gè)子體listing，除了能夠借助其他listing的review和Q&A以外，和單獨(dú)的listing并沒有很大的區(qū)別，從排名權(quán)重角度來講是一樣的。 

變體并沒有特別多不一樣的地方，不過有一個(gè)地方需要特別注意一下，在變體情況下，大部分類目里面，一個(gè)關(guān)鍵詞只能對(duì)應(yīng)展現(xiàn)表現(xiàn)最好的那個(gè)變體。這么做的目的是亞馬遜防止變體類產(chǎn)品霸屏，影響購買搜索體驗(yàn)，當(dāng)然一些類目比如cellphones除外。 

三、變體的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn) 

1、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 

如果只有一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有選擇的余地，不喜歡產(chǎn)品會(huì)立即關(guān)掉頁面；如果產(chǎn)品的變體多樣的話，展示頁面會(huì)在標(biāo)題下自動(dòng)顯示，買家有更多的選擇，吸引買家點(diǎn)擊變體詳情閱讀，從而為其他listing帶來流量和轉(zhuǎn)化。 

2、提升Listing的排名 

在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增加。以前變體listing會(huì)顯示所有子體review和Q&A，但是最新亞馬遜規(guī)則改變了，每個(gè)子體的review和Q&A都會(huì)分開顯示。 

3、變體之間有競爭 

為了客戶體驗(yàn)，亞馬遜算法都會(huì)趨向于給消費(fèi)更多更優(yōu)的選項(xiàng)，所以首頁不會(huì)同時(shí)顯示一個(gè)父體的兩個(gè)不同子體，例如你的銷售的衣服有黑色和白色，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，首頁只有一種顏色出現(xiàn)（不包括廣告）。 

四、listing變體新玩法 

單個(gè)Asin多個(gè)變體發(fā)FBA 

一個(gè)Asin可以創(chuàng)建多個(gè)sku，多個(gè)變體，物流皆可以以FBA派發(fā)，只是價(jià)格方面會(huì)略微不同而已。 

可能賣家們會(huì)很好奇的是，明明是同一款相同的產(chǎn)品、為什么要建立多個(gè)sku，這樣做的話會(huì)不會(huì)太累贅呢，不就是在推同一款產(chǎn)品的嗎？ 

其實(shí)原因主要有以下幾點(diǎn)： 

1. 多個(gè)sku可做免費(fèi)秒殺 

一款產(chǎn)品分出多個(gè)listing，可以保證來做連續(xù)的秒殺促銷。例如，亞馬遜平臺(tái)有規(guī)定關(guān)于LD秒殺這方面，單個(gè)sku一周只可以參加一次秒殺申報(bào)，如果亞馬遜賣家能夠有多個(gè)sku并且都滿足秒殺條件的話就可以進(jìn)行一周內(nèi)多次申報(bào)。 

2. 積累Review 

賣家們都知曉這件事，利用變體來累計(jì)review。基于現(xiàn)狀問題是review獲取，還在繼續(xù)的還有刪評(píng)，賣家們現(xiàn)在可以利用多個(gè)sku變體來積累review這是屬于明智之舉。 

3. 解決庫存問題 

有的賣家同一Asin建立多個(gè)sku，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分散入庫，來降低庫存堆積風(fēng)險(xiǎn)。 

4. 降低下架風(fēng)險(xiǎn) 

大家都知道現(xiàn)在平臺(tái)被投訴的風(fēng)險(xiǎn)很大，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題被投訴的話，當(dāng)投訴率超過了占比的5%的話那有問題的sku就會(huì)亞馬遜后臺(tái)被單獨(dú)下架。而現(xiàn)在多個(gè)sku運(yùn)營可以保證，一個(gè)listing掛了還有成千萬萬的sku頂上。 

一款產(chǎn)品建立多條一樣listing 

其實(shí)簡單來說就是，單個(gè)產(chǎn)品同時(shí)能建立多條一模一樣的listing，并且均為FBA派送，一開始大部分的listing都不推送，等待后期能夠一躍而上，排名上到幾十開始占據(jù)大部分市場(chǎng)。 

主要原因如下： 

1. 增加搜索概率、占流 

亞馬遜賣家一開始就一款產(chǎn)品建立多條listing，后臺(tái)可以標(biāo)上不同關(guān)鍵詞頻、搜索關(guān)鍵、設(shè)立不同的廣告位、主要就為了增加買家們的搜索此商品的概率。再者，如果listing價(jià)格不一，也可以占據(jù)不同價(jià)格區(qū)間的平臺(tái)流量。 

2. 分散風(fēng)險(xiǎn)、增加review 

現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)還是一定存在的，比如刪評(píng)風(fēng)險(xiǎn)、被投訴風(fēng)險(xiǎn)、刷單風(fēng)險(xiǎn)等，其實(shí)也是可以為后續(xù)合并增加review做鋪墊。 

3. 一帶多運(yùn)營模式、增加節(jié)點(diǎn) 

前期時(shí)賣家只是占據(jù)了一個(gè)陌生的坑位，進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化、增加活躍率、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)；等待后期相關(guān)產(chǎn)品能夠做起來之后，再采取含大流量商品引流一帶多的營銷方式。 

亞馬遜變體的神秘 

亞馬遜的變體操作是賣家運(yùn)營神器，細(xì)數(shù)之前多少”黑“操作都是通過變體完成的。 

1. 合并sku增加review

2. 撿尸操作，增加review

3. 增加變體，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)秒殺

4. 合并listing增加節(jié)點(diǎn)

5. 拯救舊的listing 

現(xiàn)在黑科技行不通，賣家需要利用站內(nèi)的資源盡可能的舉一反三，其中表格、變體操作就是其中之一。 

五、合并變體的方法 

1、通過批量表格合并。 

2、通過add a product新建父體，在 variation 里選擇變體屬性，然后填入各自子產(chǎn)品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，并補(bǔ)齊價(jià)格、狀態(tài)、庫存數(shù)量等欄，然后點(diǎn)擊保存。 

目前，合并變體的幾個(gè)方式：自己做模板、指定父體、用表格合并 

合并變體的前提條件是：產(chǎn)品擁有相同的品牌。

六、合并變體的注意事項(xiàng) 

并不是所有的產(chǎn)品都可以合并變體，濫用變體可能會(huì)被亞馬遜移除，大家要避免以下幾種情況： 

1、上傳的產(chǎn)品匹配類目不支持創(chuàng)建變體，利用完全不相關(guān)的類目創(chuàng)建變體，再從后臺(tái)修改回自己想要的類目。 

2、把不同的產(chǎn)品創(chuàng)建成父子變體。 

3、產(chǎn)品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修改內(nèi)容，替換圖片。 

變體的玩法有很多種，但是大家也要注意不能違規(guī)踩線，例如撿僵尸listing來獲取review，這種方法前期會(huì)有一定利潤，但被亞馬遜查到以后就廢了。