跨境電商2018年Q4季度促銷戰(zhàn)已拉開序幕，相信賣家們都在為即將到來的促銷季積極備戰(zhàn)，最受賣家們關(guān)注的當(dāng)屬11月份的黑五（黑色星期五）和網(wǎng)一（網(wǎng)絡(luò)星期一）了，數(shù)據(jù)顯示，2017年網(wǎng)絡(luò)星期一成為了美國(guó)歷史上最大的電商網(wǎng)購(gòu)日，總銷售額預(yù)計(jì)約為169億美元，比2016年增長(zhǎng)了16.8%。

根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)顯示，2017年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)星期一最暢銷的商品有：任天堂Nintendo Switch 電子游戲機(jī)、電子游戲“Super Mario Odyssey（超級(jí)馬里奧:奧德賽）”、蘋果AirPods、谷歌Chromecast和Roku的流媒體設(shè)備、三星平板電腦、蘋果ipad、索尼PlayStation VR和微軟Xbox One X。

最熱門的玩具包括：蒙面睡衣俠PJ Masks、Hatchimals Collectibles、Funko Pop搖頭娃娃、L.O.L. Surprise dolls（驚喜娃娃）以及ride-on cars（兒童汽車）。

移動(dòng)端的銷售額突破了20億美元的新紀(jì)錄，占網(wǎng)絡(luò)星期一電商銷售額總收入的30.3%，占總流量的47.4%。其中手機(jī)產(chǎn)生的收入占了總銷售額的21.2%，也就是14億美元。Shopify的移動(dòng)端銷售額也第一次超過了PC端，包括特斯拉汽車（Tesla Motors）和Kylie Cosmetics等品牌。

2018年網(wǎng)絡(luò)星期一是11月26日，還有2個(gè)月左右的時(shí)間，賣家們應(yīng)提前為這場(chǎng)戰(zhàn)役做好營(yíng)銷戰(zhàn)。

1、提供免費(fèi)或是低價(jià)試用

44%的訂閱型電商公司免費(fèi)將訂閱盒子送貨上門，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的試用體驗(yàn)。事實(shí)證明試用成本并不高，但卻能很好的通過用戶體驗(yàn)吸引潛在消費(fèi)者，提高銷量。

2、提供限時(shí)優(yōu)惠折扣

如上文中所提到的，許多消費(fèi)者被“網(wǎng)絡(luò)星期一”的獨(dú)家折扣所吸引。因此如果商家能夠在當(dāng)天設(shè)立一些限時(shí)的特別優(yōu)惠，將會(huì)十分吸引消費(fèi)者的吸引力，并且這也不失為一個(gè)推廣產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。

3、鼓勵(lì)顧客分享得獎(jiǎng)勵(lì)

無論何時(shí)，顧客們永遠(yuǎn)是熱衷于獎(jiǎng)勵(lì)和折扣的。因此如果賣家可以提供一些獎(jiǎng)勵(lì)或折扣給積極分享促銷信息的顧客，則會(huì)收到事半功倍的營(yíng)銷效果。例如在去年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，Gillie’s Coffee就提供咖啡壺套裝和咖啡作為分享店鋪的獎(jiǎng)勵(lì)，隨后他們?cè)谀槙媳晦D(zhuǎn)發(fā)了2000多次。商家可以嘗試用自己的產(chǎn)品線定自己的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)潛在消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。

4、在首頁設(shè)置非公開的優(yōu)惠碼

當(dāng)商家的店鋪已經(jīng)具備一定的流量基礎(chǔ)時(shí)，如何促進(jìn)轉(zhuǎn)化以及吸引更多新客戶？辦法之一就是設(shè)置非公開的優(yōu)惠碼。商家可以定向的對(duì)老客戶或是會(huì)員公開這一活動(dòng)，讓他們享受這種樂趣。還可以以此為賣點(diǎn)，吸引新顧客關(guān)注店鋪或收藏商品。

5、發(fā)送大促日的主題郵件或消息

對(duì)賣家而言，“網(wǎng)絡(luò)星期一”是充分利用自己買家名單的時(shí)刻。提前通過短消息或主題郵件告知這些買家相關(guān)的促銷消息，可以更好的對(duì)接相關(guān)的需求。

6、創(chuàng)建免費(fèi)的虛擬產(chǎn)品

賣家或許想要提高品牌在社交媒體的曝光度或是增加消息訂閱的數(shù)量，而在“網(wǎng)絡(luò)星期一”為顧客提供一些免費(fèi)的虛擬數(shù)字產(chǎn)品則是很好的辦法。許多消費(fèi)者十分樂意用郵件地址換取在大促中額外的獲利。

7、向上促銷

向上銷售和交叉銷售可以帶來意想不到的促銷效果。向上銷售指根據(jù)既有客戶過去的消費(fèi)喜好，提供更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，刺激客戶做更多的消費(fèi)。研究顯示，這類促銷活動(dòng)收入可能占比10%-30%之間。

8、把購(gòu)物車遺棄率降到最低

相關(guān)研究顯示，網(wǎng)購(gòu)顧客在的購(gòu)物車放棄率高達(dá)70%，這也是節(jié)日季的一個(gè)最大挑戰(zhàn)之一。因此賣家需要在“網(wǎng)絡(luò)星期一”時(shí)創(chuàng)建有針對(duì)性的再營(yíng)銷廣告，促進(jìn)這些顧客感興趣但未購(gòu)買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

9、添加彈出窗口

或許部分賣家并不看好彈窗窗口的效果，但其實(shí)最小化彈窗的干擾影響后，賣家可以在“網(wǎng)絡(luò)星期一”使用其來促進(jìn)自己的銷售。畢竟，網(wǎng)一的彈窗促銷提醒也只有一天的時(shí)效。

10、增加產(chǎn)品促銷賣點(diǎn)

“網(wǎng)絡(luò)星期一”的優(yōu)勢(shì)之一在于一些前所未有的折扣商品，因此賣家在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)可以增加此類賣點(diǎn)，包括折扣的限定期限，一次增加顧客的消費(fèi)欲望。賣家可以嘗試在首頁添加折扣倒計(jì)時(shí)，一次提醒顧客在活動(dòng)期間進(jìn)行消費(fèi)。

11、借助“黑色星期五”引流

賣家可以借助“黑色星期五”的促銷活動(dòng)為“網(wǎng)絡(luò)星期一”引流預(yù)熱，例如通過加大折扣力度吸引消費(fèi)者或延長(zhǎng)促銷時(shí)間。據(jù)悉，在“黑色星期五”之后的周末，消費(fèi)者的購(gòu)物需求依然旺盛。

12、推出新產(chǎn)品或服務(wù)

數(shù)據(jù)顯示，50%的美國(guó)民眾都計(jì)劃在“網(wǎng)絡(luò)星期一”進(jìn)行采購(gòu)，因此商家而言除了促銷之外，這也是一個(gè)推出新產(chǎn)品或服務(wù)的好時(shí)機(jī)。在這一天推出新品能夠獲得更好的關(guān)注會(huì)和曝光。

13、開展水滴效應(yīng)的滲透式營(yíng)銷

作為接觸龐大受眾的好機(jī)會(huì)，“網(wǎng)絡(luò)星期一”也意味著賣家可以適當(dāng)?shù)拈_展?jié)B透式營(yíng)銷。郵件營(yíng)銷就是比較推薦的方式之一。賣家可以通過郵件內(nèi)容的傳播在無形之中吸引自己的潛在消費(fèi)者。

14、根據(jù)不同廣告位定制廣告

移動(dòng)端是實(shí)體零售店的延伸，賣家可以通過廣告位特點(diǎn)向受眾投放個(gè)性化廣告。例如谷歌廣告就可以根據(jù)客戶的廣告需求提供不同的廣告位。Facebook的廣告業(yè)務(wù)也是如此。