做跨境電商的朋友肯定都知道“關聯(lián)銷售”,這也是大家都樂意去做的事情,以一款爆品帶動其他產(chǎn)品的銷售,也會極大提高店鋪銷量。那么關于亞馬遜關聯(lián)銷售該如何做呢?
我們先來看下亞馬遜關聯(lián)銷售有哪些種類?
1. 頂部推薦
2. 變體關聯(lián)
3. 跟賣關聯(lián)
4. 新品vendor廣告關聯(lián)
5. 關聯(lián)購買
6. 廣告推薦
7. 對比推薦
那么亞馬遜關聯(lián)銷售該如何做呢?
有些賣家get到這個技能后會通過刷單,小號的方式去讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在別人或者 bestsellers的頁面中,這種方式成本實在是太高了,而且又浪費時間。況且這屬于暗箱操作的方式,如果被亞馬遜發(fā)現(xiàn)是非常危險的一件事。
那么我們?nèi)绾稳ジ缮娴侥兀?/strong>
1. 頂部推薦:設置最低價,否則無法干預
2. 變體: 自從出現(xiàn)Hijack的事件,就很少有人敢這么做了,不知情的朋友可以自行百度。
3. 跟賣關聯(lián):跟賣是件非常讓人深惡痛絕的事情,不一定能長久
4. 新品新品vendor廣告關聯(lián):只要你有vc/ve賬戶,那么可自行研究
5. 關聯(lián)購買:費時費力,且不一定能得到好的效果
6. 廣告推薦:太難把握成功率
7. 對比推薦:亞馬遜是比較看重這個欄目的轉(zhuǎn)化率的,因為他的位置是在產(chǎn)品描述的上面。
亞馬遜關聯(lián)銷售其實不只是以上的方式才可以做到,還有一個非常棒的方式:AMS(Amazon Markting Service)
如果你有開通AMS,那么請把它物盡其用!AMS不僅僅是一個亞馬遜站外廣告工具,還可以用來做關聯(lián)銷售。做了AMS廣告的賣家都知道,AMS的PD廣告可以把自己的產(chǎn)品投放到競爭對手的listing頁面!展示的位置主要會分布在購物車下方、五點描述(Bullet point 下方)和review區(qū)域的右側(cè)。換一個角度想,我們也可以把我們自己的產(chǎn)品放到我們自己的產(chǎn)品頁面下面來增加銷量呀!這么好的廣告位置,如果你不用,遲早都是別人的,你用了就是你的,何樂而不為呢
那么如何利用ams進行亞馬遜關聯(lián)銷售呢?
首先,我們需要登錄ams賬號,直接就進入了廣告設置頁面,按照提示進行廣告語,產(chǎn)品和出價等等一系列設置完成后,點擊保存,就可以等待結(jié)果了,當然我們可以把出價調(diào)的稍微高一些,這樣可以保證我們的產(chǎn)品能跟自己的產(chǎn)品關聯(lián)到一起。
以上就是亞馬遜關聯(lián)銷售的方法和技巧啦,關聯(lián)銷售也要在實踐中逐步挑選用戶最感興趣的產(chǎn)品,如果想了解更多亞馬遜選品和運營方面的知識,可查閱賽貝知識產(chǎn)權平臺《干貨指南》頻道。