“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，由此可見選品的重要性。

在亞馬遜運(yùn)營過程中，相較于跟賣爆款產(chǎn)品，相信賣家們還是更愿意尋找有潛力的爆款產(chǎn)品吧。畢竟跟賣是有風(fēng)險的，但是挖掘有潛力的產(chǎn)品，從選品到營銷一路做下來應(yīng)該更有成就感。

那么怎樣才能找到高潛力的產(chǎn)品呢？

我們先來看看什么產(chǎn)品能成為熱銷品？

1、要成為熱銷品，賣家挑選的產(chǎn)品必須具備以下特征：

2、價格低，在21-200美金之間

3、體積小，重量輕，便于運(yùn)輸

4、日銷量大于10

5、產(chǎn)品最低利潤率在20-60%左右，售價是成本的2-3倍

6、能使用特快空運(yùn)

7、評論數(shù)量在150個以下

如果賣家做過了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以按照以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是說符合的就一定是熱銷品，不符合就不是。而是賣家應(yīng)該盡量避免投資不符合上面標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來看看賣家應(yīng)該規(guī)避哪些類型的產(chǎn)品。一般來說，產(chǎn)品如果有以下特征，是無法成為熱銷品的：

1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高

2、產(chǎn)品脆弱，或者發(fā)貨包裝要求多的產(chǎn)品

3、有商標(biāo)

那么怎樣才能發(fā)現(xiàn)潛在爆款產(chǎn)品呢？發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個方向入手：

1、研究興趣、愛好相關(guān)的產(chǎn)品

2、從競爭對手那里獲取產(chǎn)品靈感

3、亞馬遜有很多展示產(chǎn)品的方式，比如相關(guān)產(chǎn)品、或者買家查看后購買的產(chǎn)品等，賣家可以利用這些渠道對產(chǎn)品進(jìn)行研究。

在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品研究時，需要注意下面幾點：

1、不要尋找亞馬遜產(chǎn)品

亞馬遜品牌產(chǎn)品比如Fire電視棒、Echo等并不適合賣家銷售。

2、不要尋找高價產(chǎn)品

有些人覺得產(chǎn)品價格越高，利潤也越高。進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時不要這樣想當(dāng)然，買家購買高價產(chǎn)品會進(jìn)行更多調(diào)查和反復(fù)思考，購買率就沒有那么高。就如前面所提到的，尋找產(chǎn)品的價格應(yīng)該在21-200美金之間。

3、不要“我要我覺得”

產(chǎn)品調(diào)研切忌“我要我覺得”，要讓消費者覺得。用戶是否想要這款產(chǎn)品？用戶群體多大？他們愿意購買嗎？從買家的角度思考選品方向。

4、投資前先計算

找到產(chǎn)品時，賣家頭腦一發(fā)熱就開始采購銷售，卻發(fā)現(xiàn)利潤低于預(yù)期，而且市場競爭激烈。賣家在開始電商業(yè)務(wù)之前，先做數(shù)學(xué)計算，看看各種指標(biāo)是否能達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)。