近年來(lái)，進(jìn)入跨境電商大軍的中國(guó)賣家越來(lái)越多。歐美市場(chǎng)是跨境賣家們都會(huì)優(yōu)先選擇的市場(chǎng)，但是隨著跨境賣家人數(shù)大幅上升，賣家們也面臨著“僧多粥少”的情況，于是很多賣家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)，比如東南亞市場(chǎng)。

而提起東南亞市場(chǎng)，就不能不提Shopee平臺(tái)了。

Shopee是東南亞與臺(tái)灣市場(chǎng)最大電商平臺(tái)，目前覆蓋7個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括印度尼西亞、臺(tái)灣、越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞和新加坡。

Shopee與淘寶模式有相似之處，從電商移動(dòng)化和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間來(lái)看，shopee在東南亞各國(guó)，移動(dòng)端的占比已經(jīng)超過(guò)了70%。因此，賣家現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了其發(fā)展趨勢(shì)。

做任何一個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品都是王道。而由于每個(gè)平臺(tái)面向的市場(chǎng)和客戶群體有所不同，不同跨境電商平臺(tái)的賣家在選品時(shí)的側(cè)重點(diǎn)也有所區(qū)別。那么Shopee賣家在選品時(shí)該注意哪些問(wèn)題呢？

1、運(yùn)輸限制

第一步，在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們必須首先考慮我們要出售的產(chǎn)品是否滿足平臺(tái)要求和跨境運(yùn)輸要求。如果不符合要求，將大大增加操作難度和總體成本。

眾所周知，跨境物流運(yùn)輸需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間。高價(jià)值，大尺寸和重量級(jí)的商品將大大增加物流成本。貨物損壞的成本和風(fēng)險(xiǎn)也很高。如果發(fā)生任何事故，損失將更大。

如果我們通過(guò)官方物流，如果貨物數(shù)量超過(guò)運(yùn)輸限制，則訂單將被取消，無(wú)論是否有發(fā)貨，都會(huì)影響我們商店的各項(xiàng)指標(biāo)。

2、商品盈利能力

產(chǎn)品獲利能力是我們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。沒(méi)有人能夠進(jìn)行盈虧交易。

在考慮產(chǎn)品的盈利能力時(shí)，必須首先參考產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)格和平臺(tái)的熱銷價(jià)格，然后根據(jù)我們自己的商品+運(yùn)輸成本+平臺(tái)傭金+人工成本+廣告投入等。最基本的絕對(duì)是不賠錢。

3、商品價(jià)格區(qū)間

盡管開(kāi)設(shè)商店出售產(chǎn)品是為了牟利，但實(shí)際上，在商店中數(shù)百種產(chǎn)品中，并非所有產(chǎn)品都可以盈利。

我們必須考慮到每個(gè)消費(fèi)者都有不同的消費(fèi)能力，我們的產(chǎn)品也必須多樣化，必須有低價(jià)，也要有高價(jià)，盡力滿足所有消費(fèi)者！

如果賣家的消費(fèi)量相對(duì)較低，而您的產(chǎn)品價(jià)格卻很高，那么客戶很可能會(huì)迷失方向，很難獲得訂單！

4、回購(gòu)頻率

無(wú)論平臺(tái)如何，肯定有很多類似的產(chǎn)品。在新的交通成本和快速增長(zhǎng)的情況下，增加老客戶的回購(gòu)頻率尤為重要。然后我們還可以參考回購(gòu)率來(lái)選擇產(chǎn)品，并可以制造出一些具有高回購(gòu)率的產(chǎn)品。

顯然，耗材的頻率肯定很高，而回購(gòu)的頻率也很高，例如：牙膏，牙刷，洗衣粉，紙巾，文具等。

回購(gòu)頻率高的產(chǎn)品還可以增加風(fēng)扇數(shù)量和保留率。消費(fèi)者購(gòu)買它一次，發(fā)現(xiàn)它易于使用。他們將永遠(yuǎn)光顧。這樣，我們可以給我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的贊譽(yù)，并且評(píng)論數(shù)量也更多。未來(lái)，天然商品的重量將顯著增加，從而獲得更多的新流量。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

商品的定價(jià)基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)上某產(chǎn)品的平均價(jià)格為20元時(shí)，我們將同類產(chǎn)品的價(jià)格定為50元，那么顯然在價(jià)格上就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且很難出售該產(chǎn)品。

當(dāng)我們檢查商品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)量，排名，月度銷售額，商品價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣方評(píng)估以及用戶反饋進(jìn)行比較分析。

通過(guò)綜合分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的空白并突出我們自己的商品優(yōu)勢(shì)，有沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn)？還是制作和介紹主要圖片更好？找到優(yōu)勢(shì)后，我們可以更好地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)！

6、產(chǎn)品出貨速度

許多消費(fèi)者仍然對(duì)交貨速度和運(yùn)輸速度非常感興趣，這也將影響我們商店的銷售。

因此，在尋找貨源時(shí)，我們盡量選擇離官方運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)較近，交貨效率高的供應(yīng)商，以確保訂單交貨率保持較高水平，從而贏得更多客戶的信任。

7、商品售后成本

許多人沒(méi)有商品來(lái)源，而他們都是在網(wǎng)上找到的商品來(lái)源。他們通常沒(méi)有親自使用過(guò)產(chǎn)品，也無(wú)法確認(rèn)產(chǎn)品中可能存在的某些問(wèn)題。如果在此期間出現(xiàn)問(wèn)題，我們將花一些時(shí)間來(lái)解決售后問(wèn)題。

幸運(yùn)的是，由于運(yùn)輸成本高且時(shí)間長(zhǎng)，目前，購(gòu)物者的總體退貨率還不是很高，暫時(shí)沒(méi)有更好的方法來(lái)臨時(shí)處理退貨。許多商人選擇直接將其發(fā)送給客戶。

因此，當(dāng)我們選擇供應(yīng)來(lái)源時(shí)，必須考慮到產(chǎn)品可能存在問(wèn)題。嘗試閱讀先前產(chǎn)品的評(píng)論，以確定我們選擇的產(chǎn)品的質(zhì)量。選擇產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)不要選擇因交叉而易碎的產(chǎn)品。隨著世界上長(zhǎng)期物流的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)增加，沒(méi)有人可以肯定地說(shuō)。