店鋪斷貨對于亞馬遜賣家來說都是一件非常不妙的事，產(chǎn)品斷貨表面上看只會影響發(fā)貨問題，但是事實上它的影響遠不止此，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品listing排名，面臨listing下架的風(fēng)險。

而且第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對于平臺是一種信號的釋放。斷貨，平臺會認為賣家的供貨能力不行，特別對于發(fā)了FBA的產(chǎn)品，平臺是有流量支持的。你斷貨，買家買的時候顯示沒有可售產(chǎn)品，也就是平臺自己給自己打臉，次數(shù)多了，平臺就不給流量了。

那么亞馬遜店鋪產(chǎn)品斷貨的原因都有哪些呢？

1. 季節(jié)性變化

一般來說，換季時節(jié)是很容易造成斷貨局面的。春轉(zhuǎn)夏的時候，短袖涼鞋等產(chǎn)品的銷量將增加，秋轉(zhuǎn)冬的時候，雪地靴等產(chǎn)品又會進入熱銷。這種變化是有規(guī)律可循的，建議保留歷史銷售記錄，利用數(shù)據(jù)來預(yù)測季節(jié)性的需求改變，提前做好應(yīng)季產(chǎn)品的庫存，防止熱銷斷貨。

2. 賣家對銷售的預(yù)判不足

當亞馬遜賣家不能準確預(yù)估未來銷售的趨勢，當發(fā)現(xiàn)銷量陡增而庫存不足的時候，已經(jīng)來不及補貨。

3. 備貨資金不足

對于一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大量的庫存，只能小批量的備貨。所以當自己的產(chǎn)品成為熱銷品的時候，容易造成斷貨情況。

4. 買家需求變化

對于一些時尚服飾類產(chǎn)品，可能因為某個明星帶過而突然火起來，這樣就容易導(dǎo)致該產(chǎn)品的缺貨。也有可能因為某個節(jié)日的到來，導(dǎo)致某些產(chǎn)品的熱銷，例如圣誕節(jié)前，各種玩具的銷量必然有所增長。對于這種買家需求的變化，建議提醒各位賣家要提前預(yù)判變化的到來，并做好庫存應(yīng)付熱賣。比如10月份就準備好圣誕節(jié)前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量肯定不會低，也不會輕易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

5. 對供應(yīng)商管理不足

賣家和供應(yīng)商之間一般都會有一個磨合期，而且對于供應(yīng)商來說，他們可能會因為某些原因而導(dǎo)致停產(chǎn)或減產(chǎn)。所以建議賣家和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，并實時掌握生產(chǎn)商在生產(chǎn)方面的任何變化，持續(xù)更新店鋪的SKU量。

6. 因競爭對手而導(dǎo)致斷貨

當競爭對手的產(chǎn)品賣斷貨了，而你成為了唯一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導(dǎo)致斷貨。建議可以將熱門產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品進行一個捆綁銷售，來提升店鋪整體銷量。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品斷貨的主要原因，那如果斷貨我們怎么處理呢？

首先要知道自己產(chǎn)品的每日平均銷量，由于不同產(chǎn)品不同時間段的銷量都會發(fā)生變化，最好的事大家依據(jù)最近一周，一個月來計算，加權(quán)計算出日均銷量數(shù)據(jù)，計算的時候節(jié)假日也要考慮，綜合以前的銷量數(shù)據(jù)，算出日均銷量。

然后制定備貨周期，大家在制定備貨計劃的時候，可以參考這個90備貨周期：① 現(xiàn)有的庫存足夠30天的銷售；②運輸途中的產(chǎn)品滿足30天銷售；③ 供應(yīng)商備貨生產(chǎn)的商品可以滿足第三個30天銷售，是熱銷產(chǎn)品的話，在此基礎(chǔ)上增加一定的數(shù)量。

a. 正常采購：基于采購歷史和庫存

b. 特殊采購：根據(jù)節(jié)假日創(chuàng)建特殊采購（案例：為母親節(jié)銷售高峰準備的采購需求單，這個節(jié)日可能會有一個極高的銷售量出現(xiàn)。特殊采購將不會被智能采購計算功能所計算，因此也不會影響基于日常銷量的正常采購）

對于黑五、圣誕節(jié)這些大型節(jié)日，一定要提前備貨。在這些旺季期間，物流的成本會比平時更高，物流時間也會延期，并且FBA容易出現(xiàn)爆倉問題。所以物流問題也要特別考慮進去。