做亞馬遜三分靠運營，七分靠選品，選品是亞馬遜日常工作中的重要一環(huán)，只有抓住用戶真正剛需的賣家，才能更好地將產(chǎn)品賣出去。但如今大眾品類都有眾多的競爭對手，賣家要么有填補市場空白的產(chǎn)品，要么能夠拿出真正好的產(chǎn)品，才能從眾多賣家中脫穎而出。賣家應當多在產(chǎn)品層面下功夫，多開發(fā)出市面上尚未出現(xiàn)的潛在爆款，做到“人無我有，人有我優(yōu)”的產(chǎn)品追求，以產(chǎn)品驅(qū)動運營的方式，才能從殘酷的跨境電商中收割屬于自己的紅利。

一、什么樣的產(chǎn)品更受買家歡迎？

通過大量實戰(zhàn)總結(jié)出亞馬遜受買家喜愛產(chǎn)品的特點，主要有以下幾個特點

低價格：價格在20-300美金之間為熱款，20美金左右更容易出爆款；

體積小：體積小重量也輕，便于運輸，郵費相對也比較低；

出貨量：規(guī)劃合理的產(chǎn)品；

好評率：評價普遍在四五星

利潤合理：出售價格是成本的3倍以內(nèi)為佳；

如果賣家已經(jīng)做好了充分的市場調(diào)研，就可以按照以上五個標準進行篩選。當然并不是簡單地說符合了以上五點就算符合，不符合就不能成為熱銷品，每個產(chǎn)品都要依據(jù)實際的情況作出分析和調(diào)整。這些標準能夠幫助賣家快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，減少不必要的投入損失。

二、如何進行產(chǎn)品研究

發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個方向入手：

1、研究自己感興趣的產(chǎn)品

2、觀察競爭對手，找到市場空缺

3、找到亞馬遜熱銷產(chǎn)品，通過相關的產(chǎn)品類目，找到產(chǎn)品相似或者相關的衍生品

三、爆單選品思路

1.Gift Ideas榜單選品法

亞馬遜各大榜單中Gift Ideas榜單（禮品榜）最吸引賣家的關注。其中包括兒童的各種玩具排名、熱門的電子產(chǎn)品排名、熱門的圖書排名、video games排名等等。賣家可以結(jié)合一些選品工具，分析亞馬遜趨勢和產(chǎn)品所在市場區(qū)間的競爭程度。

2.搜索季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品也可以說是旺季的產(chǎn)品，比如感恩節(jié)和圣誕節(jié)。圍繞著這兩個節(jié)日能夠找到與這兩個節(jié)日相關的產(chǎn)品搜索詞和產(chǎn)品關聯(lián)詞，每一個關鍵詞的關聯(lián)詞背后都有一個獨立的市場，這樣就能找到更加細分的市場，再通過分析產(chǎn)品所在區(qū)間的競爭程度來做最后的選品決策。

3.利用資訊網(wǎng)收集產(chǎn)品趨勢

想要賦予產(chǎn)品天馬行空的想法，可以利用國外的各大資訊網(wǎng)站搜尋產(chǎn)品熱度趨勢，比如www.trendhunter.com這個網(wǎng)站，就可以看到各種產(chǎn)品創(chuàng)意。不僅可以查看月份熱度創(chuàng)意趨勢，而且可以查看送禮趨勢以及感恩節(jié)和圣誕節(jié)的禮物趨勢。

另外還有比如Pinterest平臺，在眾多社交媒體平臺中，搜集旺季選品想法比較推薦的是Pinterest。這個網(wǎng)站每月都有超過500萬的在線用戶，也是增長速度最快的社交網(wǎng)絡之一，是眾多歐美人士，尤其是女性利用各種分類標簽(tags)搜集、整理禮品想法的平臺。

4.搜索亞馬遜熱詞選品

通過數(shù)據(jù)分析軟件查找搜索量有一定基數(shù)并且持續(xù)往上增長的的關鍵詞產(chǎn)品，搜索量多說明產(chǎn)品有需求，而搜索量的增長說明產(chǎn)品的需求尚處于增長期，通過這樣的選品選出來的產(chǎn)品有一定的熱度，有一定的需求，能夠更好地在市面上流通，是一種不錯的選品方法。