互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅營銷是各大品牌和企業(yè)經(jīng)常使用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。做網(wǎng)紅營銷，有兩個(gè)非常重要的前提，一是找準(zhǔn)營銷平臺(tái)，二是找到合適的網(wǎng)紅。

作為全世界第二大搜索引擎，月訪問十幾億的視頻網(wǎng)站，YouTube一直備受跨境出海企業(yè)的關(guān)注。尤其是近兩年，原生廣告及視頻營銷的發(fā)展，跨境出海企業(yè)品牌和產(chǎn)品也開始加大對YouTube的廣告投放。YouTube上匯聚了全球最有影響力的網(wǎng)紅，應(yīng)有盡有，也是網(wǎng)紅營銷最有效果的平臺(tái)。

平臺(tái)已經(jīng)確定了，接下來就是找到適合的網(wǎng)紅了。這對很多人來說也是最為頭疼的問題，如果網(wǎng)紅找的不適合產(chǎn)品和品牌，恐怕也難以達(dá)到我們想要的效果，因此怎樣找準(zhǔn)網(wǎng)紅并且制度相應(yīng)的營銷方案就極其重要了。

一、選擇適合品牌的網(wǎng)紅類型

網(wǎng)紅對其受眾有很大的影響力。而且，一般而言，他們的大多數(shù)受眾往往有很多共同點(diǎn)。歷史愛好者聚集在一起觀看YouTube歷史頻道；時(shí)尚愛好者觀看時(shí)尚頻道。隨著頻道的發(fā)展，頻道所有者在頻道主題中會(huì)獲得更大的影響力和權(quán)威。

盡管如此，真誠的宣傳很重要，尤其是對于會(huì)出鏡的視頻YouTuber。當(dāng)他們直接注視觀眾并做出熱情的推薦時(shí)，真實(shí)性就顯得尤為重要。

二、尋找和確定目標(biāo)網(wǎng)紅

在尋找新頻道時(shí)，建議你使用YouTube上的搜索過濾器查找主題。例如，搜索歷史頻道、時(shí)尚頻道等。查找與你的公司和產(chǎn)品相關(guān)的頻道。

三、收集相關(guān)指標(biāo)

你需要研究很多YouTube頻道。你需要使用電子表格以跟蹤每個(gè)網(wǎng)紅的以下指標(biāo)：

1、YouTube頻道名稱

2、YouTube頻道網(wǎng)址

3、訂閱人數(shù)

4、30天的影片平均觀看次數(shù)

5、參與度（觀看量與訂閱人數(shù)的比率）

6、聯(lián)系方式電子郵件

7、費(fèi)率

8、備注

最具說服力的指標(biāo)之一是頻道的參與率。在評(píng)估頻道以了解其是否適合你的品牌時(shí)，重要的是要了解觀眾的參與度。你可以從使用簡單的數(shù)學(xué)公式了解參與度：

每個(gè)視頻的平均觀看次數(shù)/頻道訂閱者人數(shù)

通過平均30天的所有視頻的觀看次數(shù)來計(jì)算平均觀看次數(shù)。例如，如果視頻A在30天前播出并獲得10000次觀看，視頻B在30天前播出并具有20,000次觀看，視頻C在30天前播出并具有30000次觀看，則該頻道的平均觀看次數(shù)為60000 / 3，也就是20000次觀看。如果頻道的訂閱數(shù)量為40000，則參與度為0.5。

高參與度很重要，尤其是在你支付固定費(fèi)用的情況下。高參與度意味著你的視頻獲得觀看的幾率比參與度較低的頻道要高。

四、聯(lián)系網(wǎng)紅

找到適合你的廣告的高參與度頻道（參與率接近1.0最佳，但只要大于0.25都不錯(cuò)），下一步就是聯(lián)系擁有該頻道的網(wǎng)紅。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，每接觸五個(gè)網(wǎng)紅，你只會(huì)收到一兩個(gè)回復(fù)。如果你沒有收到回復(fù)，請務(wù)必在收到第一封電子郵件后的一周內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)，YouTube網(wǎng)紅可能非常忙。

在電子郵件中，你可以簡短介紹自己。只需說明你對可能的合作伙伴關(guān)系感興趣，并詢問網(wǎng)紅是否提供插播midroll integrations（也稱為“on-camera ads”、“host-taped ads”或“sponsored midroll recorded ads”）。

如果網(wǎng)紅此前擁有很多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)想進(jìn)一步了解你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。大多數(shù)網(wǎng)紅不會(huì)向受眾兜售自己不相信的想法。如果你決定與他們合作，請準(zhǔn)備好讓他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)。

將你的談話要點(diǎn)以簡單明了的方式、使用要點(diǎn)式的列表說明。確保讓網(wǎng)紅知道你希望他們的廣告真實(shí)、自然、熱情并且用自己的聲音表達(dá)。要點(diǎn)應(yīng)涵蓋你的品牌或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并有明確的行動(dòng)號(hào)召。如有可能，添加促銷優(yōu)惠以吸引對廣告做出反應(yīng)的YouTube觀看者。

如果可以，還可以給網(wǎng)紅提供你產(chǎn)品的無聲視頻，以供討論。

五、與網(wǎng)紅互動(dòng)需要注意什么？

與網(wǎng)紅互動(dòng)時(shí)遇到的一些常見問題是：

1、在兩到三天內(nèi)未能回復(fù)電子郵件。

2、一周或更長時(shí)間聯(lián)系不到人。

3、未能遵守你所提供的要點(diǎn)。

4、廣告上架前未發(fā)送預(yù)覽以供批準(zhǔn)。

所有這些都是危險(xiǎn)信號(hào)，可能表示關(guān)系不佳。相信自己的直覺和指標(biāo)（訂閱用戶數(shù)量、平均觀看次數(shù)、參與率等）。以下是在簽訂合同之前應(yīng)該問自己的問題清單：

1、參與度：他們對你的品牌是否有很強(qiáng)的興趣？

2、響應(yīng)能力：他們是否及時(shí)、專業(yè)地回復(fù)電子郵件？

3、受眾群體：他們的受眾群體適合你的品牌嗎？網(wǎng)紅也這樣認(rèn)為嗎？

4、網(wǎng)紅會(huì)出鏡還是只有旁白：網(wǎng)紅是否出鏡？還是在播放視頻時(shí)用配音說話？你應(yīng)該為你的品牌選擇在視頻中出鏡的網(wǎng)紅。

5、第三方代理：網(wǎng)紅是否有代表他們的代理商？如果是這樣，請準(zhǔn)備好以更高的價(jià)格和中間人合作。

六、價(jià)錢

通常，YouTube網(wǎng)紅合作有以下規(guī)律：

1、有管理員的頻道往往更昂貴。

2、頻道越大，比率越高（盡管參與度指標(biāo)）。

3、有可用的定價(jià)平臺(tái)。

4、大多數(shù)網(wǎng)紅會(huì)為多個(gè)廣告提供折扣。

一些網(wǎng)紅，尤其是網(wǎng)紅的管理者，傾向于使用專有的定價(jià)工具，并可能向你發(fā)送他們認(rèn)為他們的廣告值多少錢的截圖。對于這些信息，你需要審慎判斷。

首先，請記住這一點(diǎn)：不斷協(xié)商。僅通過與網(wǎng)紅的價(jià)格協(xié)商，總是向他們要求多個(gè)廣告的折扣。因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)紅一開始會(huì)拋出更高的價(jià)格，你需要回?fù)艉驼勁小?/p>

七、合同

與YouTube網(wǎng)紅簽訂合同時(shí)，你需要注意以下內(nèi)容：

1、廣告上線前兩個(gè)工作日需要對廣告進(jìn)行預(yù)先批準(zhǔn)。網(wǎng)紅應(yīng)該期望得到反饋以及臺(tái)詞中可能的更改等。

2、在網(wǎng)紅最大的社交頻道（Facebook、Instagram等）上進(jìn)行社交宣傳，說明發(fā)布了新視頻，并說明你是YouTube贊助視頻的贊助商。

3、提供競爭對手名單，以防止競爭對手在你贊助的視頻中的前面投放廣告）。

4、將的Google Ads帳戶連接到我們的廣告帳戶以用于再營銷和跟蹤。

5、獨(dú)家合作，這可以防止競爭對手在你投放視頻的30天內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳。

8、評(píng)估表現(xiàn)

如果網(wǎng)紅表現(xiàn)良好并兌現(xiàn)了你的要求，那么你可能需要續(xù)簽合同以進(jìn)行其他廣告宣傳。有許多方法可以評(píng)估效果，這將取決于你的廣告系列的KPI。計(jì)算你的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）非常簡單。將你支付的價(jià)格除以轉(zhuǎn)化次數(shù)即可獲得每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用=你支付的價(jià)格/轉(zhuǎn)化次數(shù)

不過，你可能只對品牌曝光感興趣，在這種情況下，你需要計(jì)算每次視頻觀看的費(fèi)用。

每次視頻觀看費(fèi)用=你支付的價(jià)格/視頻觀看次數(shù)

你可能希望從網(wǎng)紅那里獲得其他指標(biāo)，例如關(guān)于中途退出觀看視頻的報(bào)告（有多少人持續(xù)觀看視頻，直到看到你的廣告為止）。

每次視頻觀看的費(fèi)用（包括退出指標(biāo)）=你支付的價(jià)格/（觀看總數(shù)（在廣告獲得展示前中途退出的人數(shù)）

無論如何，設(shè)定目標(biāo)和衡量績效很重要。視頻發(fā)布后，請?jiān)u估效果并確定要為另一輪廣告續(xù)訂的頻道。