互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅營銷是各大品牌和企業(yè)經(jīng)常使用的一種網(wǎng)絡營銷方法。做網(wǎng)紅營銷，有兩個非常重要的前提，一是找準營銷平臺，二是找到合適的網(wǎng)紅。

作為全世界第二大搜索引擎，月訪問十幾億的視頻網(wǎng)站，YouTube一直備受跨境出海企業(yè)的關注。尤其是近兩年，原生廣告及視頻營銷的發(fā)展，跨境出海企業(yè)品牌和產(chǎn)品也開始加大對YouTube的廣告投放。YouTube上匯聚了全球最有影響力的網(wǎng)紅，應有盡有，也是網(wǎng)紅營銷最有效果的平臺。

平臺已經(jīng)確定了，接下來就是找到適合的網(wǎng)紅了。這對很多人來說也是最為頭疼的問題，如果網(wǎng)紅找的不適合產(chǎn)品和品牌，恐怕也難以達到我們想要的效果，因此怎樣找準網(wǎng)紅并且制度相應的營銷方案就極其重要了。

一、選擇適合品牌的網(wǎng)紅類型

網(wǎng)紅對其受眾有很大的影響力。而且，一般而言，他們的大多數(shù)受眾往往有很多共同點。歷史愛好者聚集在一起觀看YouTube歷史頻道；時尚愛好者觀看時尚頻道。隨著頻道的發(fā)展，頻道所有者在頻道主題中會獲得更大的影響力和權威。

盡管如此，真誠的宣傳很重要，尤其是對于會出鏡的視頻YouTuber。當他們直接注視觀眾并做出熱情的推薦時，真實性就顯得尤為重要。

二、尋找和確定目標網(wǎng)紅

在尋找新頻道時，建議你使用YouTube上的搜索過濾器查找主題。例如，搜索歷史頻道、時尚頻道等。查找與你的公司和產(chǎn)品相關的頻道。

三、收集相關指標

你需要研究很多YouTube頻道。你需要使用電子表格以跟蹤每個網(wǎng)紅的以下指標：

1、YouTube頻道名稱

2、YouTube頻道網(wǎng)址

3、訂閱人數(shù)

4、30天的影片平均觀看次數(shù)

5、參與度（觀看量與訂閱人數(shù)的比率）

6、聯(lián)系方式電子郵件

7、費率

8、備注

最具說服力的指標之一是頻道的參與率。在評估頻道以了解其是否適合你的品牌時，重要的是要了解觀眾的參與度。你可以從使用簡單的數(shù)學公式了解參與度：

每個視頻的平均觀看次數(shù)/頻道訂閱者人數(shù)

通過平均30天的所有視頻的觀看次數(shù)來計算平均觀看次數(shù)。例如，如果視頻A在30天前播出并獲得10000次觀看，視頻B在30天前播出并具有20,000次觀看，視頻C在30天前播出并具有30000次觀看，則該頻道的平均觀看次數(shù)為60000 / 3，也就是20000次觀看。如果頻道的訂閱數(shù)量為40000，則參與度為0.5。

高參與度很重要，尤其是在你支付固定費用的情況下。高參與度意味著你的視頻獲得觀看的幾率比參與度較低的頻道要高。

四、聯(lián)系網(wǎng)紅

找到適合你的廣告的高參與度頻道（參與率接近1.0最佳，但只要大于0.25都不錯），下一步就是聯(lián)系擁有該頻道的網(wǎng)紅。根據(jù)經(jīng)驗，每接觸五個網(wǎng)紅，你只會收到一兩個回復。如果你沒有收到回復，請務必在收到第一封電子郵件后的一周內(nèi)進行跟進，YouTube網(wǎng)紅可能非常忙。

在電子郵件中，你可以簡短介紹自己。只需說明你對可能的合作伙伴關系感興趣，并詢問網(wǎng)紅是否提供插播midroll integrations（也稱為“on-camera ads”、“host-taped ads”或“sponsored midroll recorded ads”）。

如果網(wǎng)紅此前擁有很多相關經(jīng)驗，他們會想進一步了解你的業(yè)務或產(chǎn)品。大多數(shù)網(wǎng)紅不會向受眾兜售自己不相信的想法。如果你決定與他們合作，請準備好讓他們體驗你的產(chǎn)品或服務。

將你的談話要點以簡單明了的方式、使用要點式的列表說明。確保讓網(wǎng)紅知道你希望他們的廣告真實、自然、熱情并且用自己的聲音表達。要點應涵蓋你的品牌或產(chǎn)品的賣點，并有明確的行動號召。如有可能，添加促銷優(yōu)惠以吸引對廣告做出反應的YouTube觀看者。

如果可以，還可以給網(wǎng)紅提供你產(chǎn)品的無聲視頻，以供討論。

五、與網(wǎng)紅互動需要注意什么？

與網(wǎng)紅互動時遇到的一些常見問題是：

1、在兩到三天內(nèi)未能回復電子郵件。

2、一周或更長時間聯(lián)系不到人。

3、未能遵守你所提供的要點。

4、廣告上架前未發(fā)送預覽以供批準。

所有這些都是危險信號，可能表示關系不佳。相信自己的直覺和指標（訂閱用戶數(shù)量、平均觀看次數(shù)、參與率等）。以下是在簽訂合同之前應該問自己的問題清單：

1、參與度：他們對你的品牌是否有很強的興趣？

2、響應能力：他們是否及時、專業(yè)地回復電子郵件？

3、受眾群體：他們的受眾群體適合你的品牌嗎？網(wǎng)紅也這樣認為嗎？

4、網(wǎng)紅會出鏡還是只有旁白：網(wǎng)紅是否出鏡？還是在播放視頻時用配音說話？你應該為你的品牌選擇在視頻中出鏡的網(wǎng)紅。

5、第三方代理：網(wǎng)紅是否有代表他們的代理商？如果是這樣，請準備好以更高的價格和中間人合作。

六、價錢

通常，YouTube網(wǎng)紅合作有以下規(guī)律：

1、有管理員的頻道往往更昂貴。

2、頻道越大，比率越高（盡管參與度指標）。

3、有可用的定價平臺。

4、大多數(shù)網(wǎng)紅會為多個廣告提供折扣。

一些網(wǎng)紅，尤其是網(wǎng)紅的管理者，傾向于使用專有的定價工具，并可能向你發(fā)送他們認為他們的廣告值多少錢的截圖。對于這些信息，你需要審慎判斷。

首先，請記住這一點：不斷協(xié)商。僅通過與網(wǎng)紅的價格協(xié)商，總是向他們要求多個廣告的折扣。因為大多數(shù)網(wǎng)紅一開始會拋出更高的價格，你需要回擊和談判。

七、合同

與YouTube網(wǎng)紅簽訂合同時，你需要注意以下內(nèi)容：

1、廣告上線前兩個工作日需要對廣告進行預先批準。網(wǎng)紅應該期望得到反饋以及臺詞中可能的更改等。

2、在網(wǎng)紅最大的社交頻道（Facebook、Instagram等）上進行社交宣傳，說明發(fā)布了新視頻，并說明你是YouTube贊助視頻的贊助商。

3、提供競爭對手名單，以防止競爭對手在你贊助的視頻中的前面投放廣告）。

4、將的Google Ads帳戶連接到我們的廣告帳戶以用于再營銷和跟蹤。

5、獨家合作，這可以防止競爭對手在你投放視頻的30天內(nèi)進行廣告宣傳。

8、評估表現(xiàn)

如果網(wǎng)紅表現(xiàn)良好并兌現(xiàn)了你的要求，那么你可能需要續(xù)簽合同以進行其他廣告宣傳。有許多方法可以評估效果，這將取決于你的廣告系列的KPI。計算你的每次轉(zhuǎn)化費用（CPA）非常簡單。將你支付的價格除以轉(zhuǎn)化次數(shù)即可獲得每次轉(zhuǎn)化費用。

每次轉(zhuǎn)化費用=你支付的價格/轉(zhuǎn)化次數(shù)

不過，你可能只對品牌曝光感興趣，在這種情況下，你需要計算每次視頻觀看的費用。

每次視頻觀看費用=你支付的價格/視頻觀看次數(shù)

你可能希望從網(wǎng)紅那里獲得其他指標，例如關于中途退出觀看視頻的報告（有多少人持續(xù)觀看視頻，直到看到你的廣告為止）。

每次視頻觀看的費用（包括退出指標）=你支付的價格/（觀看總數(shù)（在廣告獲得展示前中途退出的人數(shù)）

無論如何，設定目標和衡量績效很重要。視頻發(fā)布后，請評估效果并確定要為另一輪廣告續(xù)訂的頻道。