我們?cè)陔娚叹W(wǎng)站上購(gòu)物時(shí)，為了最快速的找到想要的產(chǎn)品，通常會(huì)通過(guò)產(chǎn)品名稱或者品牌進(jìn)行搜索。亞馬遜也是如此，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，站內(nèi)搜索流量是店鋪流量的一大來(lái)源。

而在產(chǎn)品搜索結(jié)果中，如果你的listing排名更靠前，那么獲得買家關(guān)注和點(diǎn)擊的概率就更高，因此，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，優(yōu)化和提升listing排名也是非常重要的一項(xiàng)工作。

那么影響亞馬遜站內(nèi)listing搜索排名的因素都有哪些呢？賣家想要提升listing排名，應(yīng)該從哪些方面著手努力呢？

1、Listing優(yōu)化的好壞

Listing是亞馬遜A9算法認(rèn)識(shí)你產(chǎn)品的基礎(chǔ)，在發(fā)布一條listing的時(shí)候，請(qǐng)務(wù)必盡可能地做到最好！這里面還是老生常談的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述及Search Term等內(nèi)容，而做好這些的基礎(chǔ)是SEO優(yōu)化，而SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)就是關(guān)鍵詞的收集和布局。

所以我們?cè)跍?zhǔn)備一條listing之前，一定事先要收集、整理足夠多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在優(yōu)化listing內(nèi)容的時(shí)候填充進(jìn)去。亞馬遜在一定程度上也是遵守搜索引擎規(guī)則的，在不知道你產(chǎn)品具體是什么的情況下，通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)判別你的產(chǎn)品是亞馬遜首先會(huì)去做的。

2、銷量

銷量越高，說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，而亞馬遜的宗旨就是為買家提供更好更便宜的產(chǎn)品，銷量好自然就會(huì)給到該listing更多的流量，排名高就是最直接的表示。

另外，作為一家公司，盈利是公司的主要目標(biāo)之一。你產(chǎn)品銷量的高低，也直接影響到亞馬遜的銷售扣點(diǎn)（傭金），銷量越高排名越靠前，亞馬遜所得的收入也會(huì)更高。

3、好評(píng)率

不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，消費(fèi)者趨利避害的心理都是一致的。在網(wǎng)上購(gòu)買東西，因?yàn)槊坏疆a(chǎn)品，所以只能通過(guò)瀏覽圖片和文字信息來(lái)判定產(chǎn)品的好與壞。除了優(yōu)化listing文案和圖片這些基礎(chǔ)工作之外，獲得更高的好評(píng)率也是賣家們需要不斷去做的。

亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，有自己的星級(jí)評(píng)價(jià)，好評(píng)率的高低也是A+算法中最重要因素之一。作為買家，誰(shuí)也不想自己充當(dāng)小白鼠，如果看到listing中的review數(shù)多、好評(píng)率高，那么自然也就會(huì)放心購(gòu)買了。

這樣的好產(chǎn)品，亞馬遜自然也會(huì)將其排名往上提，讓更多的買家可以看到并購(gòu)買。

4、績(jī)效

這個(gè)包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等。如果前期你產(chǎn)品的銷量好，但是后面的退貨退款率也高，那么亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是有問(wèn)題的，不然買家也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的選擇退貨。如果這樣的情況一直沒(méi)能得到改善，亞馬遜就會(huì)相應(yīng)地減少給你的流量，搜索排名自然也會(huì)降低。

以上就是影響亞馬遜listing搜索排名的因素，其實(shí)提升排名只是引流的第一步，將買家引到店鋪之后，真正影響買家成交的還有原因，比如產(chǎn)品描述、客服服務(wù)等等，最重要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，只有性價(jià)比較高的產(chǎn)品才能最終留住客戶、促成成交。