又到了年末，各大電商平臺(tái)也開(kāi)始了新一年的招商工作，想必明年又有一大批新手賣(mài)家進(jìn)入到跨境電商的隊(duì)伍中。

以亞馬遜為例，亞馬遜平臺(tái)每年新增超過(guò)100萬(wàn)名賣(mài)家，目前全球總賣(mài)家數(shù)量至少達(dá)到600萬(wàn)。每年年初，都有大批第三方賣(mài)家加入亞馬遜，夢(mèng)想能從亞馬遜上淘金，實(shí)現(xiàn)人生飛躍。

但是事實(shí)上，想做好亞馬遜并沒(méi)有大家想象中那么簡(jiǎn)單，雖然近年來(lái)外貿(mào)政策良好，政府對(duì)于跨境貿(mào)易也有一些補(bǔ)貼政策，但是每年都有太多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大。此外，近年來(lái)隨著各大平臺(tái)規(guī)則逐漸規(guī)范，想要像早年那些賣(mài)家那樣淘金可沒(méi)那么容易。

我們?cè)谇拔闹蟹窒砹?a href="http://3dedu.com.cn/headline/guide-d3262.html" target="_blank" title="亞馬遜賣(mài)家必看：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)問(wèn)題及操作技巧指南">亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)問(wèn)題及操作技巧，今天我們來(lái)聊一聊新手做跨境電商經(jīng)常會(huì)遇到的一些問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)方法。

1、缺乏跨境電商知識(shí)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

很多新人留言說(shuō)，想做跨境電商，也認(rèn)為跨境電商前景發(fā)展不錯(cuò)，但一直在猶豫。由于的原因就是我沒(méi)做過(guò)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怎么入手？

2、應(yīng)對(duì)策略

客觀的說(shuō)，跨境電商平臺(tái)的知識(shí)掌握起來(lái)并不難，了解平臺(tái)策略，再加上用心學(xué)習(xí)，上手一般都很快，但是從入門(mén)到精通就需要持續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)。除了本身報(bào)名學(xué)習(xí)之外，也可以在一些網(wǎng)站、輪胎尋找一些素材了解一下。

3、資金投入

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般包括四類(lèi)：外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者，國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商創(chuàng)業(yè)者，還有就是直接做跨境電商的小白。大家都知道做生意必有投入，但是具體的投入根據(jù)個(gè)人情況有所變化，主要的投入在于選擇好的貨品貨源，小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣成本等費(fèi)用。

4、新人選擇跨境電商的產(chǎn)品品類(lèi)

剛做跨境貿(mào)易對(duì)市場(chǎng)肯定是不了解的，不知道做哪些產(chǎn)品。在現(xiàn)有的產(chǎn)品中也不知道如何選擇客戶(hù)有需求的產(chǎn)品。如果選品不到位，會(huì)浪費(fèi)很多人力物力精力。

此外，賣(mài)家還要分析市場(chǎng)，學(xué)習(xí)異國(guó)文化。有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是爆款但在國(guó)外卻不一定賣(mài)的掉，所以要有一定的定位，走自己的店的路線。

關(guān)于跨境電商選品，我們?cè)诖饲暗奈恼轮幸捕啻螢榇蠹曳窒磉^(guò)一些熱門(mén)產(chǎn)品和趨勢(shì)產(chǎn)品，有興趣的朋友可查看賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)【選品】欄目。

分析完新手賣(mài)家會(huì)遇到的一些問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)分享一些新手賣(mài)家可能會(huì)用到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，

1.店鋪、產(chǎn)品的定位

首先是店鋪和產(chǎn)品的定位，這是新人最容易忽略的市場(chǎng)策略。作為一個(gè)跨境賣(mài)家，應(yīng)該非常清楚你的核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)的需求點(diǎn)在哪里，你的店鋪特色是什么，你的優(yōu)勢(shì)又是什么，后期所有的推廣運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)。

2.價(jià)格策略

通過(guò)一定數(shù)據(jù)的市場(chǎng)調(diào)研，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)平臺(tái)都有中高低的價(jià)格策略，你要根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己的價(jià)格策略。不要一昧的追求低價(jià)，低價(jià)不一定賣(mài)的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)大。

3.店鋪裝修和店鋪設(shè)置

作為新手小白來(lái)說(shuō)，如果對(duì)于店鋪裝修沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以找出行業(yè)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)一下，通過(guò)參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者的店鋪裝修進(jìn)行設(shè)置，這里的重點(diǎn)是一定要有自己的特色，無(wú)論是熱銷(xiāo)款式還是交易條款等。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置最好有產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣更有利于平臺(tái)的后期搜索。對(duì)于產(chǎn)品描述，我認(rèn)為一定要用心和專(zhuān)業(yè)，詳細(xì)的產(chǎn)品描述可以省掉溝通，讓客戶(hù)直接下單。