又到了年末，各大電商平臺也開始了新一年的招商工作，想必明年又有一大批新手賣家進入到跨境電商的隊伍中。

以亞馬遜為例，亞馬遜平臺每年新增超過100萬名賣家，目前全球總賣家數量至少達到600萬。每年年初，都有大批第三方賣家加入亞馬遜，夢想能從亞馬遜上淘金，實現人生飛躍。

但是事實上，想做好亞馬遜并沒有大家想象中那么簡單，雖然近年來外貿政策良好，政府對于跨境貿易也有一些補貼政策，但是每年都有太多的人進入這個行業(yè)，行業(yè)競爭非常大。此外，近年來隨著各大平臺規(guī)則逐漸規(guī)范，想要像早年那些賣家那樣淘金可沒那么容易。

我們在前文中分享了亞馬遜平臺運營常見問題及操作技巧，今天我們來聊一聊新手做跨境電商經常會遇到的一些問題以及應對方法。

1、缺乏跨境電商知識、運營經驗

很多新人留言說，想做跨境電商，也認為跨境電商前景發(fā)展不錯，但一直在猶豫。由于的原因就是我沒做過，沒有經驗，怎么入手？

2、應對策略

客觀的說，跨境電商平臺的知識掌握起來并不難，了解平臺策略，再加上用心學習，上手一般都很快，但是從入門到精通就需要持續(xù)認真的學習。除了本身報名學習之外，也可以在一些網站、輪胎尋找一些素材了解一下。

3、資金投入

現在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般包括四類：外貿創(chuàng)業(yè)者，傳統外貿轉型創(chuàng)業(yè)者，國內電商轉型跨境電商創(chuàng)業(yè)者，還有就是直接做跨境電商的小白。大家都知道做生意必有投入，但是具體的投入根據個人情況有所變化，主要的投入在于選擇好的貨品貨源，小團隊的建設，店鋪的運營推廣成本等費用。

4、新人選擇跨境電商的產品品類

剛做跨境貿易對市場肯定是不了解的，不知道做哪些產品。在現有的產品中也不知道如何選擇客戶有需求的產品。如果選品不到位，會浪費很多人力物力精力。

此外，賣家還要分析市場，學習異國文化。有的產品在國內是爆款但在國外卻不一定賣的掉，所以要有一定的定位，走自己的店的路線。

關于跨境電商選品，我們在此前的文章中也多次為大家分享過一些熱門產品和趨勢產品，有興趣的朋友可查看賽貝知識產權平臺【選品】欄目。

分析完新手賣家會遇到的一些問題，我們再來分享一些新手賣家可能會用到的經驗和技巧，

1.店鋪、產品的定位

首先是店鋪和產品的定位，這是新人最容易忽略的市場策略。作為一個跨境賣家，應該非常清楚你的核心消費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，你的店鋪特色是什么，你的優(yōu)勢又是什么，后期所有的推廣運營都是以這個點為基礎。

2.價格策略

通過一定數據的市場調研，你就會發(fā)現任何一個平臺都有中高低的價格策略，你要根據自己的實際情況找出符合自己的價格策略。不要一昧的追求低價，低價不一定賣的好，而且虧損的風險大。

3.店鋪裝修和店鋪設置

作為新手小白來說，如果對于店鋪裝修沒有經驗，可以找出行業(yè)優(yōu)秀者學習一下，通過參考和學習其他行業(yè)優(yōu)秀者的店鋪裝修進行設置，這里的重點是一定要有自己的特色，無論是熱銷款式還是交易條款等。產品標題的設置最好有產品的核心關鍵詞，這樣更有利于平臺的后期搜索。對于產品描述，我認為一定要用心和專業(yè)，詳細的產品描述可以省掉溝通，讓客戶直接下單。