2019年的黑色星期五和網(wǎng)絡星期一都已經(jīng)結(jié)束了，不過Q4旺季還未完結(jié)，12月份除了大家最最關(guān)注的圣誕節(jié)之外，還有很多其他適合做營銷的節(jié)日，詳情可查看《12月除了圣誕節(jié)，這些節(jié)日也適合進行營銷活動》。因此，賣家朋友們還有機會在2019年的最后一個月實現(xiàn)爆單的夢想。

那么， 在年尾要怎樣運營和推廣才能最大化提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢？在年終運營過程中又有哪些問題需要注意的呢？

1、對準客戶人群，了解用戶偏好

引流一定要針對目標客戶群體，否則就算你有一百萬粉絲，只有幾十個精準客戶，那么也僅僅只是數(shù)據(jù)上的好看，而就算你只有幾千粉絲，有上千個愿意購買你的產(chǎn)品，這樣的轉(zhuǎn)化率是非?？捎^的。因此要了解用戶的偏好，從各類社媒渠道，一層層剖析用戶特征，找到精準客戶人群。

2、優(yōu)化產(chǎn)品標題等詳情頁信息

觸動用戶購買打開搜索面板，一眼映入眼簾的當屬產(chǎn)品圖片、標題和價格。好的圖片最能吸引客戶眼球，引導客戶進行更深入的了解和下單購買。還可以利用好主圖視頻，更能吸引用戶，精美的產(chǎn)品圖片，激動人心的價格，讓人欲罷不能的標題，觸動用戶需求，催使用戶進行更深入的了解，能大大提高下單概率。

3、高評分多評價優(yōu)評論

review在亞馬遜中占據(jù)了重要的版面，極大地影響客戶下單率。因此一定要盡量保持高評分、多評價、優(yōu)評論的review頁面，特別是前幾頁review的評價，對客戶下單率至關(guān)重要，因為這直接關(guān)系到流量進來后的轉(zhuǎn)化率，最好能有很多用戶使用的視頻，更能提高轉(zhuǎn)化率。

4、突出產(chǎn)品詳情頁的差異化

差異化打造產(chǎn)品介紹才有亮點。比如詳情頁圖片有場景的代入感、精準貼切的產(chǎn)品描述、打動人心的亮點描述、直擊用戶需求的賣點介紹、產(chǎn)品擁有超預期價值等頁面信息，更容易促使客戶下單。

5、注意適當適時的降價

大家應該聽說過薄利多銷，今時今日還是值得借鑒，賣家在SKU特定的類目上檢查定價，在需要時做出必要的調(diào)整，評估你預先設定的最低價格，并考慮降低價格，使得你的產(chǎn)品更加的受歡迎

對于需求量大、價格高的季節(jié)性商品，一定要計算出這些產(chǎn)品的預計銷售天數(shù)，等其他賣家賣完產(chǎn)品之后，可以趁機保持更高的價格，賺一筆。

6、產(chǎn)品額外增值服務

下單優(yōu)先選擇產(chǎn)品額外增值服務，就是為了讓人們更容易記住自己的產(chǎn)品。比如FBA服務標簽、是否包郵、Prime會員專享等增值服務。作為亞馬遜Prime會員，可享受無限次亞馬遜海外購商品滿額免費配送服務。另外，F(xiàn)BA能為客戶提供更靈活高效的物流服務，擁有更高的用戶信任度、大大地提高了轉(zhuǎn)化率。客戶面對這樣的增值服務，肯定是下單的優(yōu)先選擇。

7、注意廣告具有戰(zhàn)略性

黑五網(wǎng)一所帶來的的高流量如何延續(xù)，給你的產(chǎn)品一個有效的戰(zhàn)略廣告計劃，賣家應評估廣告組合，測試其有效性。

針對商業(yè)目標決定廣告策略基礎，是重視流量的獲取還是促進更大的銷量，然后多關(guān)注刺激點擊和銷售轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字。

在年尾大家還要注意庫存和發(fā)貨時限，不要盲目備貨以免造成滯銷和庫存積壓。此外，還要格外注意亞馬遜今年的物流發(fā)貨時限：

12月17日：標準配送服務（standard shipping）

12月22日：亞馬遜Prime兩天內(nèi)免費送達服務（free two-day shipping）

12月23日：亞馬遜Prime次日免費送達服務（free one-day shipping）

12月24日：亞馬遜Prime當日免費送達服務（free same-day delivery）

Prime Now提供的Ultra-fast Delivery速遞服務。