“七分靠選品三分靠運(yùn)營”，選品是亞馬遜賣家們永遠(yuǎn)都在思考的問題，相信對于選品，每個亞馬遜賣家都有自己的經(jīng)驗(yàn)和想法。但是對于一些新手賣家來說，最常用的選品方法大概就是去看亞馬遜上的best seller然后進(jìn)行跟賣。

但是事實(shí)證明，跟賣只能短期內(nèi)有效，長期跟賣不僅競爭壓力大，銷售額有限，而且很容易造成侵權(quán)。

所以要想長久的發(fā)展下去，最好還是做自己的產(chǎn)品。

那么新手賣家究竟要如何選品呢？下面賽貝小編就給大家介紹一個實(shí)用的亞馬遜選品思路。

1、獲得新產(chǎn)品靈感

市場調(diào)研主要指的是對競爭對手進(jìn)行調(diào)研，以及對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研。市調(diào)主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。一個產(chǎn)品首先要能上架銷售才會考慮是否進(jìn)一步調(diào)研分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產(chǎn)品是否侵權(quán)，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險產(chǎn)品。

獲得產(chǎn)品靈感的方式可以是從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。

此外，還可以閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。多參加一些行業(yè)展會。

2、調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析：

1）銷售趨勢、合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產(chǎn)品價格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。

2）產(chǎn)品滿意度可以從客戶對產(chǎn)品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來考慮。

3）市場競爭程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。

3、明確產(chǎn)品成本以及費(fèi)用預(yù)算

完成第二個步驟后，我們需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。

通常的成本包括以下幾項(xiàng):

產(chǎn)品成本 = 出長成本 + 包裝成本

亞馬遜運(yùn)營費(fèi)用 = 月服務(wù)費(fèi) +UPC費(fèi)用 +圖片拍攝費(fèi) +銷售傭金 +配送費(fèi) +廣告費(fèi) +倉儲費(fèi) +促銷活動費(fèi)用 +其它費(fèi)用

物流成本 = 運(yùn)營 +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉退貨換標(biāo)費(fèi)用+貼標(biāo)費(fèi)用)

銷售利潤 = 銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 亞馬遜費(fèi)用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費(fèi)

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

當(dāng)你確認(rèn)自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，賣家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。

5、完善產(chǎn)品，推出新品

當(dāng)產(chǎn)品在市場上有了穩(wěn)定的增速之后，這個時候可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場目標(biāo)客戶源源不斷地需求。

在我們所有要做的選品中，雖然有各種的難度，但是我們跟著上面提出的難點(diǎn)針對實(shí)施解決方法，這樣的話我們就會輕松很多，但是一般在亞馬遜選品中我們要早做打算，畢竟好產(chǎn)品不等人。