做亞馬遜，店鋪轉(zhuǎn)化率才是賣家們最為關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，畢竟轉(zhuǎn)化率與下單量有直接關(guān)系。

很多賣家的店鋪明明是有流量的，但是訂單量卻寥寥無幾，這就是店鋪轉(zhuǎn)化率存在問題。

只有找準(zhǔn)原因，對癥下藥，努力提高店鋪轉(zhuǎn)化率，才能提升銷量。否則，引來的流量再高，轉(zhuǎn)化率太低，訂單量也不會(huì)提升。

那么影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的因素都有哪些呢？

1.標(biāo)題

標(biāo)題需具有可閱讀性。從消費(fèi)者即買家的角度去考慮，標(biāo)題在確保關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上要讓買家具有流暢以及舒適的閱讀感受。促成買家搜索到你的商品，靠的是關(guān)鍵詞，促成買家點(diǎn)擊查看的，則很大程度是因?yàn)闃?biāo)題符合消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，正中他們的下懷。

2.圖片

圖片除了要符合亞馬遜清晰、直白、易于理解的基本要求外，要盡量詳細(xì)并且富有吸引力，能勾起買家的購買欲最好。

3.賣點(diǎn)

產(chǎn)品沒有突出亮點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。當(dāng)客戶進(jìn)入產(chǎn)品主頁時(shí)，第一眼看到的是圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)，如果這些不能有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣賣家也就未必從你這里購買了，這樣轉(zhuǎn)化率也不可能會(huì)高。

4.價(jià)格

定價(jià)，對賣家來說，當(dāng)然是越高越好。這樣就會(huì)賺的越多，但是要考慮到對轉(zhuǎn)化率的影響，定價(jià)一定要合理。想要提高轉(zhuǎn)化率，就需要提高你的定價(jià)水平。

5.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確最容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。如果賣家關(guān)鍵詞設(shè)置和自身的產(chǎn)品不相符，雖然可能會(huì)帶來一批流量，但是買家也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品與實(shí)際需求不同而放棄購買，這樣轉(zhuǎn)化率自然不可能高。

6.發(fā)貨方式

相比自發(fā)貨，亞馬遜給FBA的產(chǎn)品更多的曝光度，提升listing排名，幫助賣家搶奪購物車，有利于提高賣家店鋪的流量與銷量。

另外，F(xiàn)BA的配送時(shí)間短，也是吸引客戶下單的因素之一?，F(xiàn)在即使是國內(nèi)電商，很多人習(xí)慣當(dāng)天4.00前發(fā)貨，看到三天內(nèi)發(fā)貨的都會(huì)猶豫甚至不買，因此配送時(shí)間也相當(dāng)關(guān)鍵。

7.Review的數(shù)量和星級，是否有Best Seller標(biāo)簽

這個(gè)勿需多言，大家都能理解。我們淘寶的時(shí)候也是喜歡好評多多的，喜歡信譽(yù)高的，喜歡皇冠賣家、金牌賣家。

提升轉(zhuǎn)化率就是提高客戶的購物體驗(yàn)！抓住顧客的心理需求才是你銷售產(chǎn)品需要做的。你要把你的產(chǎn)品優(yōu)勢以及顧客痛點(diǎn)清晰的展現(xiàn)出來，這樣在顧客搜索到你的產(chǎn)品并點(diǎn)擊進(jìn)來進(jìn)行購物的時(shí)候，多方比較之后就會(huì)選擇優(yōu)勢更高的你的產(chǎn)品。在很多人買了之后，你的評論數(shù)量也會(huì)上升，這也是一個(gè)提升你產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)，得到了更多的流量，自然轉(zhuǎn)化率也會(huì)上升了。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率的提升，其實(shí)也是你服務(wù)質(zhì)量的提升，也是你產(chǎn)品打造能力的提升，優(yōu)化Listing、優(yōu)化客服，這些你平常在亞馬遜運(yùn)營里面需要做的事情其實(shí)都是在幫助你提升排名，排名的上升意味著流量的增多，也就意味著轉(zhuǎn)化率的提升了！而這些轉(zhuǎn)化率最終都會(huì)變成你的銷售額。