大部分的跨境賣家應(yīng)該都有投放谷歌廣告吧，谷歌，是互聯(lián)網(wǎng)上最大、影響最廣泛的搜索引擎。而Google 廣告也是跨境電商賣家最常使用的一種站外引流推廣渠道。

但是廣告也不是上傳創(chuàng)意素材就夠了，還要時(shí)時(shí)關(guān)注各種指標(biāo)數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，才能取得最好的廣告營銷效果。

那么廣告主在選擇做谷歌搜索廣告需要注意哪些核心指標(biāo)呢？下面就隨賽貝小編一起來看看吧。

1.廣告質(zhì)量得分

質(zhì)量得分衡量的是你的關(guān)鍵詞和廣告文案以及你落地頁三者之間的配合，點(diǎn)擊率越高加上落地頁匹配度越高，得分越高，說明用戶在網(wǎng)站的訪問體驗(yàn)很高，排名越靠前。

我們要特別注意質(zhì)量得分是谷歌廣告跟其他廣告系統(tǒng)最大的不同，例如國內(nèi)的百度都是誰出價(jià)高那么誰的廣告就靠前，但是谷歌廣告光出價(jià)高沒用，還要考慮用戶的體驗(yàn)。

2.單次推廣成本

單次推廣成本其實(shí)就是平均點(diǎn)擊費(fèi)用，平均點(diǎn)擊的費(fèi)用=消費(fèi)金額/點(diǎn)擊次數(shù)。

如果平均點(diǎn)擊的費(fèi)用越低，就證明我們廣告的單次點(diǎn)擊成本越低。很多廣告主在投放谷歌初期，是希望能夠有很大的曝光量，展現(xiàn)量，等到后期就是控制推廣成本，盡可能有低成本獲取高轉(zhuǎn)化。

3.廣告相關(guān)性

廣告相關(guān)性的意思就是說你的關(guān)鍵詞跟你廣告文案的匹配程度，匹配程度越高，廣告相關(guān)性越強(qiáng)，這個(gè)是谷歌廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很重要的一個(gè)因素。

這個(gè)廣告相關(guān)性得分不要低于平均值，否則影響你的廣告展示。

4.對(duì)話

用戶只有被廣告文案產(chǎn)生興趣以后，引流官網(wǎng)，讓用戶了解更多關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)。

給官網(wǎng)安裝在線聊天系統(tǒng)可以幫助提升網(wǎng)站38%的流量轉(zhuǎn)化率，企業(yè)也能通過和用戶的對(duì)話來促成詢盤轉(zhuǎn)化。

5.著落頁體驗(yàn)

落地頁優(yōu)化我們在上篇文章落地頁優(yōu)化中寫的很詳細(xì)了，落地頁體驗(yàn)中要做好網(wǎng)站訪問速度的優(yōu)化，頁面內(nèi)容跟廣告文案以及關(guān)鍵詞的高度匹配。

著落頁體驗(yàn)也有個(gè)評(píng)分會(huì)在廣告后臺(tái)顯示，平均水平，高于平均水平，低于平均水平。

6.點(diǎn)擊

廣告文案、圖片是決定用戶是否點(diǎn)擊的重要因素，廣告文案最好從用戶需求的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣的廣告創(chuàng)意更能打動(dòng)用戶。

7.在谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)獲得的絕對(duì)頁首展示份額

這個(gè)指標(biāo)是非常重要的，谷歌在今年9月份的時(shí)候移除了“平均排名”這個(gè)指標(biāo)，取而代之的是“頁首展示率”和“絕對(duì)頁首展示率”。

我們知道在搜索引擎的頁面展示結(jié)果中，排名第一跟第二獲取的流量那是天壤之別，排在第一名的結(jié)果點(diǎn)擊次數(shù)份額能占到80%，所以在搜索引擎的世界里，只有第一名，剩下的都是第二頁。

所以我們要牢牢占領(lǐng)結(jié)果頁面的第一個(gè)位置，也就是絕對(duì)頁首展示率，這里要區(qū)分頁首展示率和絕對(duì)頁首展示率的意思，

頁首展示率只是你的廣告出現(xiàn)在搜索頁面的第一頁，不管你的廣告是在自然結(jié)果上方首位還是下方的末位。

絕對(duì)頁首展示率可就厲害了，這個(gè)就是你的廣告在自然結(jié)果上面第一個(gè)位置。

如果提高這個(gè)絕對(duì)頁首展示率或者說展示份額，最簡單的一個(gè)方法就是提高預(yù)算和出價(jià)，排名上的很快，但是我們一定要做好著落頁的優(yōu)化，不然展示份額上去了，但是落地頁體驗(yàn)太差，你的排名也會(huì)慢慢下降的。

8.首位出價(jià)估算值和頁首出價(jià)估算值

這2個(gè)是不同的概念

頁首出價(jià)估算值是為了讓你的廣告出現(xiàn)在自然結(jié)果的上方任意一個(gè)位置你要出的最低價(jià)

首位出價(jià)估算值是為了讓你的廣告出現(xiàn)在自然結(jié)果上方的第一名你要出的最低價(jià)

一般來講前者的估算值都要低于后者的估算值。

比如說你現(xiàn)在設(shè)置的關(guān)鍵詞CPC最高出價(jià)2美金，但是你發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞的首位出價(jià)估算值在3美金，那么我的建議就是把CPC的最高出價(jià)提高到3美金或者略高一點(diǎn)。

9.跳出率

其實(shí)在谷歌廣告關(guān)鍵詞的后臺(tái)也可以看到跳出率這個(gè)指標(biāo)，前提是你要把谷歌ads和谷歌分析關(guān)聯(lián)起來，這樣你在谷歌廣告后臺(tái)能看到谷歌分析的一些指標(biāo)，同樣你在谷歌分析后臺(tái)能看到谷歌廣告的表現(xiàn)。

在谷歌廣告關(guān)鍵詞的指標(biāo)分析中加入跳出率的好處就是可以及時(shí)看到你的某些關(guān)鍵詞是不是迎合了用戶的意圖，跳出率過高說明這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索意圖跟落地頁內(nèi)容完全不匹配。

10.詢盤

銷售拿到線索經(jīng)過確認(rèn)這是有效線索，就可以稱為詢盤。影響用戶詢盤因素會(huì)跟線索是否真實(shí)、完整以及銷售人員的職業(yè)水平有關(guān)。

除了關(guān)注上述這些指標(biāo)之外，在投放谷歌廣告時(shí)，還有一些細(xì)節(jié)問題需要注意：

1、再營銷活動(dòng)

通過再營銷，我們可以記錄下網(wǎng)站訪問者進(jìn)入我們網(wǎng)頁留下的Cookie。然后，只要他們訪問Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的其他網(wǎng)站，我們就可以定位這些網(wǎng)站訪問者并向他們展示我們的的廣告。

再營銷已被證明可以提供更低的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，因此對(duì)于在較小預(yù)算下運(yùn)營的廣告客戶來說，這是一個(gè)很好的選擇。

2、定位類似受眾群體

Google Ads中的“ 類似受眾群體”功能會(huì)嘗試查找與您的再營銷受眾群體具有相似興趣和瀏覽習(xí)慣的人。如果您已經(jīng)設(shè)置了再營銷，我建議您在自己的廣告組中定位類似受眾群體，看看您是否可以提升效果。

有著相同愛好的受眾群體，要定位類似的受眾群體，請?jiān)O(shè)置新的展示廣告系列，然后在展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位設(shè)置中選擇“與再營銷列表相似 ”選項(xiàng)。

通過類似的受眾群體，您可以擴(kuò)大現(xiàn)有再營銷廣告系列的覆蓋面，從而吸引具有與之前網(wǎng)站訪問者相似的瀏覽習(xí)慣的新用戶。

3、專注于投放位置

在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)中廣告客戶可用的所有定位選項(xiàng)中，通過使用自選展示位置從而獲得對(duì)廣告投放位置進(jìn)行精準(zhǔn)控制。

如果您使用興趣或主題等定位方法，Google基本上會(huì)猜測哪些網(wǎng)站是相關(guān)的，這意味著您的廣告可能會(huì)在不相關(guān)的網(wǎng)站上投放。因?yàn)橥扑]只是推薦，我們得自己甄別。

通過定位展示位置，您可以準(zhǔn)確選擇要在哪些網(wǎng)站上展示您的廣告，因此對(duì)于廣告客戶來說，這是一個(gè)安全的選項(xiàng)。

如果您有一個(gè)效果良好的展示位置（網(wǎng)站）列表，則可以開始將它們分成單個(gè)廣告組。然后，您可以更有效地管理為我們獲得較好回報(bào)率的廣告位置的出價(jià)。

4、目標(biāo)市場受眾

客戶是Google根據(jù)他們的瀏覽行為和活動(dòng)決定是否對(duì)您所提供的內(nèi)容感興趣的人。因此受眾包括正在積極搜索和比較與您提供的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶。

要查看市場中的受眾群體是否是一種成功的定位方法，請通過“ 興趣和再營銷 ”標(biāo)簽設(shè)置廣告系列。