大部分的跨境賣家應該都有投放谷歌廣告吧，谷歌，是互聯(lián)網(wǎng)上最大、影響最廣泛的搜索引擎。而Google 廣告也是跨境電商賣家最常使用的一種站外引流推廣渠道。

但是廣告也不是上傳創(chuàng)意素材就夠了，還要時時關注各種指標數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整，才能取得最好的廣告營銷效果。

那么廣告主在選擇做谷歌搜索廣告需要注意哪些核心指標呢？下面就隨賽貝小編一起來看看吧。

1.廣告質(zhì)量得分

質(zhì)量得分衡量的是你的關鍵詞和廣告文案以及你落地頁三者之間的配合，點擊率越高加上落地頁匹配度越高，得分越高，說明用戶在網(wǎng)站的訪問體驗很高，排名越靠前。

我們要特別注意質(zhì)量得分是谷歌廣告跟其他廣告系統(tǒng)最大的不同，例如國內(nèi)的百度都是誰出價高那么誰的廣告就靠前，但是谷歌廣告光出價高沒用，還要考慮用戶的體驗。

2.單次推廣成本

單次推廣成本其實就是平均點擊費用，平均點擊的費用=消費金額/點擊次數(shù)。

如果平均點擊的費用越低，就證明我們廣告的單次點擊成本越低。很多廣告主在投放谷歌初期，是希望能夠有很大的曝光量，展現(xiàn)量，等到后期就是控制推廣成本，盡可能有低成本獲取高轉(zhuǎn)化。

3.廣告相關性

廣告相關性的意思就是說你的關鍵詞跟你廣告文案的匹配程度，匹配程度越高，廣告相關性越強，這個是谷歌廣告關鍵詞質(zhì)量得分很重要的一個因素。

這個廣告相關性得分不要低于平均值，否則影響你的廣告展示。

4.對話

用戶只有被廣告文案產(chǎn)生興趣以后，引流官網(wǎng)，讓用戶了解更多關于產(chǎn)品的知識。

給官網(wǎng)安裝在線聊天系統(tǒng)可以幫助提升網(wǎng)站38%的流量轉(zhuǎn)化率，企業(yè)也能通過和用戶的對話來促成詢盤轉(zhuǎn)化。

5.著落頁體驗

落地頁優(yōu)化我們在上篇文章落地頁優(yōu)化中寫的很詳細了，落地頁體驗中要做好網(wǎng)站訪問速度的優(yōu)化，頁面內(nèi)容跟廣告文案以及關鍵詞的高度匹配。

著落頁體驗也有個評分會在廣告后臺顯示，平均水平，高于平均水平，低于平均水平。

6.點擊

廣告文案、圖片是決定用戶是否點擊的重要因素，廣告文案最好從用戶需求的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品賣點，這樣的廣告創(chuàng)意更能打動用戶。

7.在谷歌搜索網(wǎng)絡獲得的絕對頁首展示份額

這個指標是非常重要的，谷歌在今年9月份的時候移除了“平均排名”這個指標，取而代之的是“頁首展示率”和“絕對頁首展示率”。

我們知道在搜索引擎的頁面展示結(jié)果中，排名第一跟第二獲取的流量那是天壤之別，排在第一名的結(jié)果點擊次數(shù)份額能占到80%，所以在搜索引擎的世界里，只有第一名，剩下的都是第二頁。

所以我們要牢牢占領結(jié)果頁面的第一個位置，也就是絕對頁首展示率，這里要區(qū)分頁首展示率和絕對頁首展示率的意思，

頁首展示率只是你的廣告出現(xiàn)在搜索頁面的第一頁，不管你的廣告是在自然結(jié)果上方首位還是下方的末位。

絕對頁首展示率可就厲害了，這個就是你的廣告在自然結(jié)果上面第一個位置。

如果提高這個絕對頁首展示率或者說展示份額，最簡單的一個方法就是提高預算和出價，排名上的很快，但是我們一定要做好著落頁的優(yōu)化，不然展示份額上去了，但是落地頁體驗太差，你的排名也會慢慢下降的。

8.首位出價估算值和頁首出價估算值

這2個是不同的概念

頁首出價估算值是為了讓你的廣告出現(xiàn)在自然結(jié)果的上方任意一個位置你要出的最低價

首位出價估算值是為了讓你的廣告出現(xiàn)在自然結(jié)果上方的第一名你要出的最低價

一般來講前者的估算值都要低于后者的估算值。

比如說你現(xiàn)在設置的關鍵詞CPC最高出價2美金，但是你發(fā)現(xiàn)某個關鍵詞的首位出價估算值在3美金，那么我的建議就是把CPC的最高出價提高到3美金或者略高一點。

9.跳出率

其實在谷歌廣告關鍵詞的后臺也可以看到跳出率這個指標，前提是你要把谷歌ads和谷歌分析關聯(lián)起來，這樣你在谷歌廣告后臺能看到谷歌分析的一些指標，同樣你在谷歌分析后臺能看到谷歌廣告的表現(xiàn)。

在谷歌廣告關鍵詞的指標分析中加入跳出率的好處就是可以及時看到你的某些關鍵詞是不是迎合了用戶的意圖，跳出率過高說明這個關鍵詞的搜索意圖跟落地頁內(nèi)容完全不匹配。

10.詢盤

銷售拿到線索經(jīng)過確認這是有效線索，就可以稱為詢盤。影響用戶詢盤因素會跟線索是否真實、完整以及銷售人員的職業(yè)水平有關。

除了關注上述這些指標之外，在投放谷歌廣告時，還有一些細節(jié)問題需要注意：

1、再營銷活動

通過再營銷，我們可以記錄下網(wǎng)站訪問者進入我們網(wǎng)頁留下的Cookie。然后，只要他們訪問Google展示廣告網(wǎng)絡上的其他網(wǎng)站，我們就可以定位這些網(wǎng)站訪問者并向他們展示我們的的廣告。

再營銷已被證明可以提供更低的每次轉(zhuǎn)化費用，因此對于在較小預算下運營的廣告客戶來說，這是一個很好的選擇。

2、定位類似受眾群體

Google Ads中的“ 類似受眾群體”功能會嘗試查找與您的再營銷受眾群體具有相似興趣和瀏覽習慣的人。如果您已經(jīng)設置了再營銷，我建議您在自己的廣告組中定位類似受眾群體，看看您是否可以提升效果。

有著相同愛好的受眾群體，要定位類似的受眾群體，請設置新的展示廣告系列，然后在展示廣告網(wǎng)絡定位設置中選擇“與再營銷列表相似 ”選項。

通過類似的受眾群體，您可以擴大現(xiàn)有再營銷廣告系列的覆蓋面，從而吸引具有與之前網(wǎng)站訪問者相似的瀏覽習慣的新用戶。

3、專注于投放位置

在Google展示廣告網(wǎng)絡中廣告客戶可用的所有定位選項中，通過使用自選展示位置從而獲得對廣告投放位置進行精準控制。

如果您使用興趣或主題等定位方法，Google基本上會猜測哪些網(wǎng)站是相關的，這意味著您的廣告可能會在不相關的網(wǎng)站上投放。因為推薦只是推薦，我們得自己甄別。

通過定位展示位置，您可以準確選擇要在哪些網(wǎng)站上展示您的廣告，因此對于廣告客戶來說，這是一個安全的選項。

如果您有一個效果良好的展示位置（網(wǎng)站）列表，則可以開始將它們分成單個廣告組。然后，您可以更有效地管理為我們獲得較好回報率的廣告位置的出價。

4、目標市場受眾

客戶是Google根據(jù)他們的瀏覽行為和活動決定是否對您所提供的內(nèi)容感興趣的人。因此受眾包括正在積極搜索和比較與您提供的產(chǎn)品和服務相匹配的產(chǎn)品和服務的用戶。

要查看市場中的受眾群體是否是一種成功的定位方法，請通過“ 興趣和再營銷 ”標簽設置廣告系列。