做跨境電商,歸根結(jié)底就是為了掙錢,所以我們希望利潤越高越高,有些賣家的利潤率可以達(dá)到40%甚至是60%,但是有些賣家卻只有百分之十幾,這中間的差距是非常大的。那么怎樣才能提高店鋪的利潤率呢?今天我們就以亞馬遜為例,來談?wù)勥@個(gè)問題。
做亞馬遜,成本是方方面面的,隨便一算,從采購、物流、FBA頭程、倉儲(chǔ)費(fèi)用等等,要花錢的地方很多,所以毛利率夠高是很重要的,根據(jù)產(chǎn)品的不同,毛利率應(yīng)該高于20%-40%,不然就沒錢去負(fù)擔(dān)營銷費(fèi)用了。
從單純的利潤來說,其實(shí)就是收入-支出,那么我們既然要計(jì)算亞馬遜的利潤,那就將能夠從亞馬遜上收到的錢,減去其他的產(chǎn)品成本,物流頭程費(fèi)用,測評費(fèi)用等(不通過亞馬遜支出的錢),那就是整個(gè)項(xiàng)目的全部利潤了。
那么要想核算利潤,我們首先就得搞清楚亞馬遜開店的成本都有哪些,然后再對癥下藥,針對各環(huán)節(jié)節(jié)省開支和成本。
很多賣家算店鋪成本都只算采購和物流費(fèi)用,其實(shí)在亞馬遜開店過程中還有一些隱形費(fèi)用,比如平臺訂閱費(fèi)、產(chǎn)品傭金、FBA費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用等等,關(guān)于這一塊的內(nèi)容我們在《核算亞馬遜成本,這些隱形費(fèi)用不能忽視》一文中已經(jīng)詳細(xì)的介紹過了,這里不再贅述。
知道了亞馬遜成本的主要組成,我們在來看看如何通過控制成本來提高利潤:
1、確保將亞馬遜的銷售費(fèi)用計(jì)入你的預(yù)算。雖然運(yùn)費(fèi)會(huì)包含在專業(yè)賣家費(fèi)用中,但訂單履行、倉儲(chǔ)和其他可選服務(wù)的費(fèi)用并不在內(nèi)。
2、尋找可以合理利用的產(chǎn)品采購方法。賣家需要找到合適的廠商來應(yīng)對產(chǎn)品可能需要預(yù)付高昂成本以達(dá)到最低訂購量的問題。但如果通過庫存來銷售,那么可以使低利潤率受益,因?yàn)閱挝怀杀据^低。如果賣家是批量購買或從批發(fā)商那里購買,則這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn),這意味著它們不是自有品牌,而可能是來自知名品牌。
3、建立完整的亞馬遜庫存管理策略,以幫助賣家環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈中的任何漏洞或缺貨, 此外,如果賣家沒有需求或戰(zhàn)略來防止庫存積壓,那么你的資本將會(huì)被占用,并阻止賣家盈利。關(guān)于降低FBA費(fèi)用的方法,我們在此前的文章中已經(jīng)分享過了,詳情可查看《覺得FBA費(fèi)用太高?不妨從這幾方面入手降低FBA成本》。
4、了解產(chǎn)品目錄,熟悉暢銷產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以驅(qū)動(dòng)盈利能力,因?yàn)樗鼈內(nèi)匀槐3指咪N量,并驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)商的關(guān)系。確保他們總是有庫存,但如果賣家不能及時(shí)補(bǔ)充,就需要查看定價(jià)策略,并盡可能提高價(jià)格,以支持利潤率。定期評估這些產(chǎn)品的任何波動(dòng)速度和Buy Box 份額。