10月已經(jīng)過(guò)去一半了,在下個(gè)月,有一個(gè)對(duì)國(guó)人尤其是女性非常重要的節(jié)日即將到來(lái),那就是雙11“剁手節(jié)”。每年雙11前夕,各大電商平臺(tái)都會(huì)為這一盛大的促銷(xiāo)節(jié)日開(kāi)啟各種預(yù)熱促銷(xiāo),而商家們則開(kāi)始準(zhǔn)備各種雙11的營(yíng)銷(xiāo)方案,并報(bào)名參加平臺(tái)的各種活動(dòng)。
近年來(lái),隨著雙11銷(xiāo)售額一年比一年高,雙11的知名度也越來(lái)越高,一度走出國(guó)門(mén),海外消費(fèi)者也開(kāi)始過(guò)起了雙11。而各大電商平臺(tái)也抓緊時(shí)機(jī)開(kāi)展雙11大促。
前段時(shí)間我們?yōu)榇蠹曳窒砹私衲?a href="http://3dedu.com.cn/headline/guide-d2810.html" target="_blank" title="阿里國(guó)際站2019年雙11開(kāi)始報(bào)名啦,活動(dòng)玩法和招商規(guī)則快快收藏">阿里國(guó)際站雙11的活動(dòng)玩法和招商規(guī)則,近日,Shopee平臺(tái)的雙11報(bào)名活動(dòng)也開(kāi)啟了。
據(jù)悉,今年的11.11大促,Shopee將同步開(kāi)啟七大市場(chǎng),并且從10月持續(xù)到11月11日結(jié)束。此外,Shopee也于今日正式上線主打“運(yùn)費(fèi)降一半、時(shí)效不打折”的重物渠道,助力賣(mài)家11.11大促爆單。
Shopee今年主要推出了三大賣(mài)家旺季助力計(jì)劃:
一、SLS自建物流全新升級(jí),降價(jià)最高達(dá)58%,跨境賣(mài)家店鋪單量暴漲最多達(dá)60%。
二、SIP可讓店鋪單量暴漲400%,賣(mài)家只需管理一個(gè)店鋪,就可鏈接Shopee所有市場(chǎng)。
三、Shopee重物渠道上線,時(shí)效不打折,運(yùn)費(fèi)直降近50%,賣(mài)家單量可飆升近200%。
當(dāng)前Shopee的多個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟雙十一大促預(yù)熱,下周余下市場(chǎng)也即將開(kāi)始預(yù)熱。今年11.11大促,Shopee已與百萬(wàn)家賣(mài)家和品牌商合作,消費(fèi)者在獲得優(yōu)惠的同時(shí),也可以享受全程免費(fèi)配送服務(wù)。
另外,從大促預(yù)熱到大促當(dāng)天,Shopee與很多本地以及跨境賣(mài)家聯(lián)合做一些活動(dòng)。比如每天主打一個(gè)主題,并加入不同程度的Shopeelive、discount,Shopee shake等活動(dòng)玩兒法。通過(guò)前期預(yù)熱,來(lái)營(yíng)造雙十一氛圍。
與此同時(shí),Shopee也會(huì)進(jìn)行諸如通過(guò)印尼雙十一晚會(huì)進(jìn)行大促造勢(shì),再通過(guò)一些明星以及社交化的小游戲,來(lái)吸引更多流量轉(zhuǎn)化和留存。同時(shí),Shopee也會(huì)跟品牌一起推動(dòng)線上線下廣告投放,做流量導(dǎo)入。
值得注意的是,Shopee建議,在大促期間,賣(mài)家們要利用好關(guān)鍵詞廣告,并按照預(yù)熱期、主推期、爆發(fā)期、戰(zhàn)略期四大階段把握好投放節(jié)奏。
了解了活動(dòng)玩法,我們?cè)賮?lái)看看今年雙11Shopee各大市場(chǎng)的選品情況。
1. 印尼市場(chǎng)
印尼是東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊,其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)率超過(guò)40%。
手機(jī)及配件、美妝、時(shí)尚配飾、家居用品,女裝為Shopee印尼市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類(lèi)目。比如手表產(chǎn)品,特殊功能、多功能、價(jià)格都是賣(mài)家選擇上新產(chǎn)品時(shí)需要特別注意的點(diǎn)。
手機(jī)及配件類(lèi):Shopee11.11大促?gòu)?qiáng)力推薦的熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為智能手機(jī)、藍(lán)牙及耳機(jī)、手機(jī)殼等。
美妝類(lèi):據(jù)數(shù)據(jù)公司GlobalData預(yù)估印尼美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模將在2023年達(dá)105.1萬(wàn)億印尼盾,該熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為唇部美妝、面部護(hù)膚、美妝工具等。
時(shí)尚配飾類(lèi):在剛剛過(guò)去的9.9大促中,印尼跨境銷(xiāo)量Top20商品榜中,該類(lèi)商品占據(jù)4席。該熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為眼鏡、套裝首飾、發(fā)飾。
家居用品類(lèi):對(duì)于該品類(lèi),Shopee建議賣(mài)家在選品之外更要做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng),例如及時(shí)根據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱(chēng)和描述等。其中,裝飾用品、餐廚用具、餐廳用品是賣(mài)家重要關(guān)注的雙十一大促爆單強(qiáng)勁子類(lèi)目。
文具類(lèi):賣(mài)家在準(zhǔn)備該品類(lèi)時(shí)要準(zhǔn)確預(yù)估銷(xiāo)量,合理安排庫(kù)存。其中熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為繪畫(huà)用品、文具用品、文件夾。
2. 新加坡
作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái),Shopee一直深受新加坡廣大用戶(hù)喜愛(ài),新加坡買(mǎi)家擁有最強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力,女性用戶(hù)讓Shopee服飾、美妝、家居和母嬰品類(lèi)持續(xù)熱銷(xiāo)。與此同時(shí),Shopee正加大力度拓展男性用戶(hù),平臺(tái)男性用戶(hù)數(shù)量飆升,男性品類(lèi)單量迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。熱賣(mài)的頭飾、爆款頭繩、發(fā)帶發(fā)卡、耳環(huán)項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺际菬豳u(mài)商品。男性用戶(hù)熱賣(mài)的產(chǎn)品有手機(jī)配件、電腦及配件、男士時(shí)尚的寸衫和移庫(kù)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備。
3. 越南
越南市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類(lèi)目為手機(jī)及配件、美妝、時(shí)尚配飾、女裝、家居用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、童裝、玩具。
手機(jī)殼、充電器、數(shù)據(jù)線、手機(jī)膜是熱銷(xiāo)商品。北歐風(fēng)的桌布、裝飾用品、餐廚用品、照明用品也是越南人關(guān)注的熱門(mén)產(chǎn)品。唇部彩妝、眼部彩妝、護(hù)膚用品、是大促爆品。此外,圍巾、襪子、手套子品類(lèi)季節(jié)性明顯受買(mǎi)家喜愛(ài)。
4. 泰國(guó)市場(chǎng)
泰國(guó)買(mǎi)家通常在下午和晚上購(gòu)物,特別是中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn),以及晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)之間。因此賣(mài)家可以在每天上午完成上新(時(shí)差:中國(guó)比泰國(guó)快1小時(shí),如北京時(shí)間早上9點(diǎn)時(shí),曼谷時(shí)間為早上8點(diǎn)。)
手機(jī)及配件、家居用品、美妝護(hù)膚為Shopee泰國(guó)市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類(lèi)目,其他重點(diǎn)類(lèi)目包括手表和眼鏡、時(shí)尚配飾。
手機(jī)及配件類(lèi):該類(lèi)商品要控制價(jià)格,提升質(zhì)量。該品類(lèi)的熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為手機(jī)殼、手機(jī)配件、保護(hù)膜。
嬰童用品類(lèi):卡通圖案的產(chǎn)品非常受泰國(guó)買(mǎi)家歡迎,該品類(lèi)的熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為女童時(shí)尚、男童時(shí)尚,以及嬰兒服飾。
家居用品類(lèi):賣(mài)家在上新該類(lèi)產(chǎn)品時(shí),要質(zhì)量與宣傳文案雙優(yōu)。該品類(lèi)的熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為餐廚用品、裝飾用品。
護(hù)膚美妝類(lèi):性?xún)r(jià)比極高的跨境美妝護(hù)膚商品很受泰國(guó)買(mǎi)家歡迎。該品類(lèi)的熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為眼部美妝、美妝工具、手足護(hù)理。
女裝:長(zhǎng)袖襯衫、夾克、優(yōu)質(zhì)蕾絲,以及褶皺設(shè)計(jì)商品很受買(mǎi)家歡迎,該品類(lèi)的熱門(mén)子品類(lèi)&必爆商品為上衣、內(nèi)衣,以及外套。
5. 菲律賓
據(jù)2019谷歌淡馬錫東南亞報(bào)告,2025年菲律賓電商市場(chǎng)規(guī)模約120億美元。據(jù)Education First數(shù)據(jù),菲律賓人民英語(yǔ)能力在全亞洲排名第二,僅次于新加坡,綜合來(lái)看,非常適合跨境賣(mài)家發(fā)展。美妝護(hù)膚、時(shí)尚、手機(jī)及配件、家居用品、嬰童用品,以上五大品類(lèi)均為Shopee菲律賓市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類(lèi)目。時(shí)尚類(lèi)的眼鏡、項(xiàng)鏈、耳環(huán)銷(xiāo)量極佳。智能手表可穿戴設(shè)備,便攜式音頻,數(shù)據(jù)線受買(mǎi)家喜愛(ài)。裝飾用品、存儲(chǔ)用品,臥室用品是圣誕節(jié)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。哺乳用品,女童時(shí)尚,嬰兒時(shí)尚衣服是促銷(xiāo)爆品。
6. 馬來(lái)西亞
馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)活力,數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施完善,電商市場(chǎng)極具吸引力。馬來(lái)市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類(lèi)目:手表、時(shí)尚配飾、女裝、美妝護(hù)膚、家居用品、嬰童用品、男裝,女包。智能手表是馬來(lái)市場(chǎng)經(jīng)久不衰的爆單商品,手機(jī)殼、音頻設(shè)備、可穿戴設(shè)備也是必備品。女裝里的高腰闊腿褲可以說(shuō)是韓國(guó)愛(ài)豆、Ins網(wǎng)紅人手一條,上衣、內(nèi)衣及睡衣、短褲及長(zhǎng)褲是必入手的。家居產(chǎn)品里的裝飾用品、裝修用品、餐廚用品是穩(wěn)固老買(mǎi)家的大好品類(lèi)。玩具、教育用具、兒童時(shí)尚、女童裝是嬰童用品必備品。美妝工具、眼部美妝、護(hù)膚用品在大促中成功爆單。
7. 中國(guó)臺(tái)灣
臺(tái)灣市場(chǎng)是亞洲主要電商貿(mào)易市場(chǎng)之一,當(dāng)?shù)赜脩?hù)已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物,是一個(gè)極有“錢(qián)”途的市場(chǎng)。女裝、美妝護(hù)膚、母嬰用品、家居用品、手機(jī)及配件硬件及3C、男包及配飾均為Shopee臺(tái)灣市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類(lèi)目。褲子、內(nèi)衣、帽衫及運(yùn)動(dòng)衣、女性配飾發(fā)飾、帽子、襪子備受買(mǎi)家喜愛(ài)。美妝工具、手足護(hù)理、面部護(hù)膚是買(mǎi)家所關(guān)注的產(chǎn)品。玩具、女童裝、男童裝是選購(gòu)?fù)返闹攸c(diǎn)。裝飾用品、收納用品、餐廚用品銷(xiāo)量排名Top5。
Shopee也總結(jié)出大促期間東南亞地區(qū)的三大消費(fèi)主力:
1. 男性消費(fèi)者
Shopee表示,從2016到2018,持續(xù)三年的11.11大促中,男性消費(fèi)者增長(zhǎng)速度達(dá)到女性的兩倍。以去年Shopee 11.11為例,智能手表、移動(dòng)電源、襯衫和包袋成為最受男性喜愛(ài)的搶手貨。
2. 非中心城市消費(fèi)者
據(jù)統(tǒng)計(jì),來(lái)自非中心城市的用戶(hù)在Shopee 11.11大促當(dāng)天會(huì)消費(fèi)更多,例如菲律賓的Visayas、泰國(guó)的Nonthaburi和印尼的Banten地區(qū)。同時(shí),這也和Shopee移動(dòng)優(yōu)先戰(zhàn)略吻合,即在小城市和農(nóng)村地區(qū),熟悉移動(dòng)設(shè)備的人更樂(lè)意嘗試網(wǎng)購(gòu)。
3. 中老年消費(fèi)者
在2016-2018持續(xù)三年的Shopee 11.11大促中,50歲及以上用戶(hù)的訂單量增長(zhǎng)了30倍。這意味著網(wǎng)購(gòu)的便捷越來(lái)越受到中來(lái)年消費(fèi)者認(rèn)可。
其實(shí)這并非Shopee首次舉辦雙11活動(dòng),去年,Shopee新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)及越南七大站點(diǎn),在雙11當(dāng)天早上7點(diǎn)46分的訂單數(shù)超去年同期記錄。
11月11日全天,Shopee創(chuàng)下了超過(guò)1100萬(wàn)訂單的歷史新高,較2017年增長(zhǎng)至4.5倍,其中跨境單量較去年攀升至8倍。
另外,Shopee平臺(tái)上的品牌方和賣(mài)家銷(xiāo)量和流量猛增,中國(guó)品牌表現(xiàn)突出,Shopee跨境品牌單量較平日上漲至9倍之多,其中網(wǎng)易嚴(yán)選單量更增長(zhǎng)至26倍。此外, 跨境智能手機(jī)出貨量成長(zhǎng)至20倍,成為表現(xiàn)最突出的跨境商品之一。
隨著雙11銷(xiāo)售額的逐年攀升,Shopee對(duì)于雙11的重視程度也逐漸加強(qiáng),對(duì)于今年的雙11,想必Shopee又將迎來(lái)因一輪的銷(xiāo)售額爆發(fā),各位賣(mài)家可以抓緊機(jī)會(huì)了。