我們?cè)谧蛉盏奈恼?a href="http://3dedu.com.cn/headline/information-d2777.html" target="_blank" title="繼以色列站點(diǎn)之后，亞馬遜正式推出新加坡站點(diǎn)">《繼以色列站點(diǎn)之后，亞馬遜正式推出新加坡站點(diǎn)》中談到，亞馬遜新加坡站點(diǎn)已經(jīng)上線，這也標(biāo)志著亞馬遜正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，同時(shí)這也讓大家的目光再次聚焦到這個(gè)擁有巨大潛力的電商市場(chǎng)。

東南亞人口總共約6.5億，據(jù)Nielsen預(yù)測(cè)，東盟國(guó)家（其中包括10個(gè)東南亞國(guó)家）的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者數(shù)量將從2012年的1.9億增長(zhǎng)到2020年的4億。

并且該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增長(zhǎng)，有1.3億用戶擁有智能手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)2.6億，已經(jīng)成為全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最快的地區(qū)。而且預(yù)計(jì)到2025年，互聯(lián)網(wǎng)用戶預(yù)計(jì)將達(dá)6億，其中年輕人占70%，但是目前電商滲透率僅為3%，并將在2025年將達(dá)到800億美元。

同時(shí)，根據(jù)谷歌和投資公司Temasek Holdings最新的研究預(yù)測(cè)，東南亞電商銷售額將在2025年增長(zhǎng)至880億美元，并將占零售總額的6%。

這就是所謂“人口紅利”，其帶來(lái)的消費(fèi)潛力增長(zhǎng)令人驚嘆，商業(yè)空間有多大不言而喻。

既然東南亞市場(chǎng)擁有如此大的市場(chǎng)潛力，這也難怪阿里巴巴和亞馬遜如此看好東南亞電商市場(chǎng)，騰訊、京東、唯品會(huì)等也在電商、物流、支付等領(lǐng)域開(kāi)始了布局。

那么作為中國(guó)跨境賣家，想要在東南亞市場(chǎng)中分一杯羹，我們不妨先了解一下當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物偏好和禁忌。

一、東南亞六國(guó)下半年熱賣產(chǎn)品類目推薦

市場(chǎng)需求和熱賣產(chǎn)品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區(qū)文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國(guó)熱銷產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不一樣的趨勢(shì)：

馬來(lái)西亞市場(chǎng)：3C 電子（筆記本電腦、移動(dòng)設(shè)備等）、家居品類、母嬰用品、時(shí)尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。

菲律賓市場(chǎng)：時(shí)尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產(chǎn)品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。

印度尼西亞市場(chǎng)：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產(chǎn)品（收納）。

新加坡市場(chǎng)：旅行類、時(shí)尚品類（首飾、高級(jí)珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養(yǎng)、護(hù)理）、美妝產(chǎn)品。

泰國(guó)市場(chǎng)：3C 電子、時(shí)尚品類、家居產(chǎn)品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。

越南市場(chǎng)：時(shí)尚品類（女裝）、美妝（護(hù)膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時(shí)尚、益智游戲）等。

根據(jù)上述的信息，賣家可做好自己的選品判斷，并規(guī)劃產(chǎn)品布局，設(shè)置好常規(guī)款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款等。

二、東南亞選品需要注意的禁忌

選品時(shí)要因地制宜，應(yīng)該更多地站在本地化的視角上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。東南亞很多國(guó)家，當(dāng)?shù)厝诉^(guò)節(jié)時(shí)，不僅會(huì)給自己和家人買東西，還會(huì)與親朋好友互贈(zèng)禮物，賣家可以在選品時(shí)，可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國(guó)家本土的電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，其熱銷榜單基本上就反映了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)購(gòu)買趨勢(shì)。除此之外，因?yàn)闁|南亞國(guó)家因?yàn)檎巍⒆诮毯虻仍?，賣家在選品時(shí)一定要考慮到宗教相關(guān)等禁忌問(wèn)題。

2017 年女性的年均消費(fèi)金額高達(dá) 20 兆美元，并預(yù)計(jì)這一數(shù)字在 5 年后將會(huì)攀升至 28 兆美元。這個(gè)機(jī)會(huì)窗口也在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中打開(kāi)，于是如何把握女性的流量和消費(fèi)潛力，成為很多開(kāi)發(fā)者需要攻克的難題。而政治、經(jīng)濟(jì)、文化土壤不同，不同區(qū)域的女性用戶偏好差異自然很大。比如，印尼女性用戶偏向于年輕化，主要集中在 18~30 歲這個(gè)年齡段。

除了經(jīng)常被提及的休閑游戲和電商外，受印尼女性用戶青睞的還有漫畫。因女性用戶在漫畫用戶群中占比較大，因而迎合女性喜好的言情類題材漫畫占比達(dá)到了 30 %（數(shù)據(jù)來(lái)源于觸寶大數(shù)據(jù)）。隨著主流用戶（18~24 歲）經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，付費(fèi)意愿也有望在未來(lái)進(jìn)一步增加。