我們在昨日的文章《繼以色列站點之后，亞馬遜正式推出新加坡站點》中談到，亞馬遜新加坡站點已經(jīng)上線，這也標志著亞馬遜正式進軍東南亞市場，同時這也讓大家的目光再次聚焦到這個擁有巨大潛力的電商市場。

東南亞人口總共約6.5億，據(jù)Nielsen預(yù)測，東盟國家（其中包括10個東南亞國家）的中產(chǎn)階級消費者數(shù)量將從2012年的1.9億增長到2020年的4億。

并且該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增長，有1.3億用戶擁有智能手機，互聯(lián)網(wǎng)用戶達2.6億，已經(jīng)成為全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最快的地區(qū)。而且預(yù)計到2025年，互聯(lián)網(wǎng)用戶預(yù)計將達6億，其中年輕人占70%，但是目前電商滲透率僅為3%，并將在2025年將達到800億美元。

同時，根據(jù)谷歌和投資公司Temasek Holdings最新的研究預(yù)測，東南亞電商銷售額將在2025年增長至880億美元，并將占零售總額的6%。

這就是所謂“人口紅利”，其帶來的消費潛力增長令人驚嘆，商業(yè)空間有多大不言而喻。

既然東南亞市場擁有如此大的市場潛力，這也難怪阿里巴巴和亞馬遜如此看好東南亞電商市場，騰訊、京東、唯品會等也在電商、物流、支付等領(lǐng)域開始了布局。

那么作為中國跨境賣家，想要在東南亞市場中分一杯羹，我們不妨先了解一下當?shù)叵M者的購物偏好和禁忌。

一、東南亞六國下半年熱賣產(chǎn)品類目推薦

市場需求和熱賣產(chǎn)品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區(qū)文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不一樣的趨勢：

馬來西亞市場：3C 電子（筆記本電腦、移動設(shè)備等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。

菲律賓市場：時尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產(chǎn)品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。

印度尼西亞市場：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產(chǎn)品（收納）。

新加坡市場：旅行類、時尚品類（首飾、高級珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養(yǎng)、護理）、美妝產(chǎn)品。

泰國市場：3C 電子、時尚品類、家居產(chǎn)品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。

越南市場：時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。

根據(jù)上述的信息，賣家可做好自己的選品判斷，并規(guī)劃產(chǎn)品布局，設(shè)置好常規(guī)款、引流款、活動款、利潤款等。

二、東南亞選品需要注意的禁忌

選品時要因地制宜，應(yīng)該更多地站在本地化的視角上，結(jié)合當?shù)氐氖袌鲂枨?、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。東南亞很多國家，當?shù)厝诉^節(jié)時，不僅會給自己和家人買東西，還會與親朋好友互贈禮物，賣家可以在選品時，可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國家本土的電商平臺的熱銷產(chǎn)品，其熱銷榜單基本上就反映了當?shù)氐囊粋€購買趨勢。除此之外，因為東南亞國家因為政治、宗教候等原因，賣家在選品時一定要考慮到宗教相關(guān)等禁忌問題。

2017 年女性的年均消費金額高達 20 兆美元，并預(yù)計這一數(shù)字在 5 年后將會攀升至 28 兆美元。這個機會窗口也在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中打開，于是如何把握女性的流量和消費潛力，成為很多開發(fā)者需要攻克的難題。而政治、經(jīng)濟、文化土壤不同，不同區(qū)域的女性用戶偏好差異自然很大。比如，印尼女性用戶偏向于年輕化，主要集中在 18~30 歲這個年齡段。

除了經(jīng)常被提及的休閑游戲和電商外，受印尼女性用戶青睞的還有漫畫。因女性用戶在漫畫用戶群中占比較大，因而迎合女性喜好的言情類題材漫畫占比達到了 30 %（數(shù)據(jù)來源于觸寶大數(shù)據(jù)）。隨著主流用戶（18~24 歲）經(jīng)濟收入的增長，付費意愿也有望在未來進一步增加。