提到跨境電商平臺(tái)，我們首先想到的應(yīng)該是亞馬遜、eBay、Wsih、速賣通這些網(wǎng)站，但其實(shí)近年來有一些新崛起的跨境平臺(tái)規(guī)模雖然不如“四大巨頭”那么大，但是發(fā)展的勢(shì)頭也不容小覷，Etsy就是其中之一。

Etsy成立于2005年，于2015年注冊(cè)上市。這是一家以手工藝成品買賣為主要特色的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，吸引了一大批手工藝術(shù)品設(shè)計(jì)師。目前平臺(tái)上有160多萬賣家，為2500多萬買家提供服務(wù)。 

Etsy的核心是“手工”，銷售的是定制的手工藝品，而不是清一色的流水線商品，因此Etsy平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)沒有Amazon和Ebay那么激烈。而且，Etsy收取的費(fèi)用也比較低，用戶界面簡(jiǎn)約易用。雖然面臨著電商巨頭Amazon的Handmade類目帶來的巨大競(jìng)爭(zhēng)，但絲毫不影響Etsy不斷發(fā)展壯大。 

Etsy在美國(guó)的平均月訪問量超過1億次，雖比亞馬遜和eBay的要少，但是比它實(shí)力最相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品平臺(tái)Redbubble要高出10倍以上。根據(jù)市場(chǎng)研究公司SimilarWeb的研究顯示，Etsy不斷增長(zhǎng)的流量直接鞏固了它在手工品電商市場(chǎng)的地位。

我們知道不管入駐哪個(gè)平臺(tái)，選品都是非常關(guān)鍵的，而對(duì)于Etsy這樣的水工藝品電商網(wǎng)站來說，更是如此，Etsy上的客戶更為精準(zhǔn)，了解他們的喜好和關(guān)注內(nèi)容能幫忙賣家更準(zhǔn)確的選品并抓住他們，那么Etsy上都有哪些品類值得賣家們關(guān)注呢？總體來看，以下幾類需要賣家們重點(diǎn)關(guān)注。

1、珠寶

目前，Etsy上的“珠寶和配飾”類別下有超過1700萬件商品。所以這是一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)，但在這一總體框架下，有許多不同的利基市場(chǎng)和產(chǎn)品類型。你可以出售精致的耳環(huán)、串珠項(xiàng)鏈，甚至帶有首字母或日期的定制金屬飾品。目前，像紫水晶戒指之類的寶石，在平臺(tái)上非常受歡迎。

2、家居用品

家居用品主要包括鑲框的藝術(shù)品、手工縫制的枕頭等等。你可以銷售手工制作的物品，也可以選擇高檔家具或復(fù)古地毯，杯子等廚房用品也屬于這一品類。圖書卡咖啡杯就是Etsy上獨(dú)特的產(chǎn)品。

3、玩具

你可以用織物、紗線、木材或塑料制作玩具，并將其作為手工制品出售。針織玩具狗就屬于這一類，這個(gè)品類也讓你有機(jī)會(huì)將收藏品或翻新產(chǎn)品作為古董玩具出售。

4、服裝

服裝包含了許多不同風(fēng)格和類型的產(chǎn)品。你可以出售印有自己定制設(shè)計(jì)的復(fù)古連衣裙、T恤，或者自己設(shè)計(jì)并縫制的衣服，比如亞麻連衣裙等。

5、帽子和圍巾

對(duì)于那些喜歡編織或縫紉的人來說，帽子和圍巾是進(jìn)入Etsy銷售的好機(jī)會(huì)。你可以根據(jù)自己設(shè)計(jì)的圖案創(chuàng)造產(chǎn)品?？梢允巩a(chǎn)品復(fù)雜精美，也可以使產(chǎn)品保持簡(jiǎn)單，例如銷售寬松的無檐毛線帽。

6、工藝用品

在Etsy上你可以出售各種各樣的手工藝品，不管你是自己做的還是轉(zhuǎn)售的。你可以出售布料、貼紙、紗線、假花、寶石和手鏈。

7、貼紙

對(duì)于那些剛開展Etsy業(yè)務(wù)的人而言，從一些小產(chǎn)品開始可能會(huì)有所幫助。由制造商或按需印刷公司定制設(shè)計(jì)的貼紙便屬于這一類。它們可以作為禮物或附加產(chǎn)品出售，也很受買家歡迎。定制貼紙也很容易，在婚禮或洗禮等特殊活動(dòng)尤為流行。

8、紙制品

婚禮相關(guān)產(chǎn)品在Etsy上也非常受歡迎，因?yàn)槿藗兿胍耆?dú)特且可定制的產(chǎn)品。請(qǐng)柬、文具和其他紙制品在這一類別尤其熱銷。你可以找到預(yù)先制作的模板以及完全可定制的產(chǎn)品。

9、數(shù)碼產(chǎn)品

在Etsy上銷售并不一定需要提供實(shí)體產(chǎn)品。如果你是一個(gè)設(shè)計(jì)師，你可以提供數(shù)字產(chǎn)品，如打印或網(wǎng)站模板。Web產(chǎn)品可以通過一些自定義進(jìn)行調(diào)整，然后在客戶完成購買后，以后續(xù)消息的形式交付給他們?？蛻艨梢赃M(jìn)入網(wǎng)站并將其上傳到自己的網(wǎng)站上。一些賣家甚至?xí)榭蛻籼峁└郊臃?wù)。

10、收藏品

由于Etsy是一個(gè)很受復(fù)古購物者歡迎的網(wǎng)站，所以Etsy也非常適合出售收藏品。任何擁有20年歷史的產(chǎn)品都符合銷售資格，這包括硬幣、郵票、玩具、明信片，甚至像萬圣節(jié)紙制品一樣的舊節(jié)日裝飾品。