轉(zhuǎn)眼9月已經(jīng)過去大半，離跨境電商最關(guān)注的黑五大促也越來越近了。黑五是跨境電商的購(gòu)物狂歡節(jié)，許多賣家都盼著能在黑五大促時(shí)大賺一筆。

每年都有許多賣家在黑五爆單，成為眾多賣家仰望的存在，但是他們的成功也不是偶然的，這些爆單的賣家也在前期做了許多準(zhǔn)備工作，這才有了讓大家羨慕不已的流量和單量。

那么在黑五前期究竟要做哪些準(zhǔn)備工作呢？賽貝小編整理了一些資深賣家關(guān)于備戰(zhàn)黑五的經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。

1.選品

賣家對(duì)待選品問題要慎重，銷售旺季的選品更是不可冒險(xiǎn)嘗試“新產(chǎn)品”因?yàn)橥具x品直接關(guān)系到賣家的最終銷量。新品還沒有經(jīng)過測(cè)試，久經(jīng)考驗(yàn)的老品更適合拿來促銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

想要在亞馬遜Black Friday賣出爆品，測(cè)品時(shí)就要研究當(dāng)下的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者的愛好，充分利用社交媒體(國(guó)外友人熱愛的facebook, twitter, instagram等)推廣產(chǎn)品并觀察用戶的反應(yīng)，做出相對(duì)應(yīng)的選品策略。

2.及時(shí)入倉(cāng)，備好庫(kù)存

在準(zhǔn)備階段，賣家應(yīng)該深入了解庫(kù)存情況，提前做好入倉(cāng)工作，準(zhǔn)備好庫(kù)存并上架商品。賽貝小編建議大家最好在11月1日前，儲(chǔ)存好庫(kù)存，完成listing設(shè)置，利用好黑五來臨前的促銷活動(dòng)。

3.做好關(guān)鍵詞篩選，優(yōu)化好listing

建議賣家家選擇自己認(rèn)為會(huì)排名第一的節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞并將其添加到listing的標(biāo)題中。此外賣家還可以選擇其他1-2個(gè)關(guān)鍵詞，并在每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)（bullet point）處添加一個(gè)節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品描述中分布一些關(guān)鍵詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

需要注意的是：一定提前一段時(shí)間做好優(yōu)化和測(cè)試，并嘗試插入一個(gè)關(guān)鍵詞并觀察分析其影響。如果一切順利，請(qǐng)繼續(xù)使用下一個(gè)關(guān)鍵字再繼續(xù)這一步走。不建議賣家以節(jié)假日關(guān)鍵詞為重點(diǎn)重新優(yōu)化整個(gè)listing，這可能會(huì)引發(fā)問題。在大促活動(dòng)結(jié)束后，記得刪除相關(guān)的節(jié)假日購(gòu)物的關(guān)鍵詞。

4.采用捆綁銷售策略，贏取Buy Box，刺激銷量

合理的捆綁銷售策略，能幫助賣家贏取Buy Box，提高曝光度，實(shí)現(xiàn)更大銷量。

低成本互補(bǔ)產(chǎn)品，能極大提高捆綁銷售產(chǎn)品的價(jià)值。與其單獨(dú)出售一把吉他，不如讓吉他和挎包、調(diào)音器、弦等配件一起出售。消費(fèi)者更愿意購(gòu)買捆綁產(chǎn)品，而不是自己去挑選配件。

賣家也可以把滯銷產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品搭配一起，幫助清理庫(kù)存。畢竟，為滯銷產(chǎn)品支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)提高成本。

看看你的庫(kù)存產(chǎn)品有哪些，思考如何搭配才能獲取最大利益。

5.提升SEO排名

亞馬遜黑五期間消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞列表找到產(chǎn)品列表逐一查看商家商品，因此亞馬遜關(guān)鍵詞的排名越靠前，商品被消費(fèi)者看到的可能性就越大，查看的次數(shù)也就越多，自然而然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就越大。商家可以根據(jù)自己銷售的商品的特點(diǎn)從不同角度選取不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行SEO優(yōu)化提升亞馬遜listing排名。

不要拒絕使用消費(fèi)者現(xiàn)在最流行的關(guān)鍵詞，這也許可以幫您拉來許多意想不到的訂單。

6.創(chuàng)建個(gè)性化的廣告

差異化是黑五營(yíng)銷的必修課，而利用差異性脫穎而出的最佳方式就是個(gè)性化廣告。建議商家根據(jù)目標(biāo)客戶的地理區(qū)域、興趣甚至狀態(tài)來創(chuàng)建關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)、興趣感更強(qiáng)、需求更一致的廣告。

雖然這類個(gè)性化廣告可能不可避免地只能覆蓋到較小眾群體，但商家可以通過更高的廣告相關(guān)性來彌補(bǔ)較低的覆蓋面。通過圍繞興趣、需求更深層次地與客戶建立聯(lián)系，商家可以更高效地推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

7.郵件營(yíng)銷

旺季做好店鋪引流，跨電族不可忽視郵件營(yíng)銷！郵件營(yíng)銷是一個(gè)高流量轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式，尤其是在節(jié)假日期間。這里要特別說下用戶細(xì)分，將客戶郵件列表分成不同的部分，并針對(duì)性地展示相關(guān)產(chǎn)品。

假日期間要重點(diǎn)考慮：VIP客戶、高訂單價(jià)值客戶、高交易量客戶、很久沒有返單客戶、尚未產(chǎn)生購(gòu)買的郵件訂閱者等。