近幾年，俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)成為跨境電商追捧的熱點(diǎn)之一。在摩根士丹利（Morgan Stanley）最近的一項(xiàng)研究中，銀行專家預(yù)測(cè)，俄羅斯電商市場(chǎng)將在未來五年增長近3倍。據(jù)分析人士稱，到2020年，俄羅斯電商市場(chǎng)將增長至310億美元，到2023年可能會(huì)達(dá)到520億美元。

俄羅斯擁有歐洲最大的在線客戶，且俄羅斯消費(fèi)者對(duì)海外商品有著濃厚的興趣，甚至在這個(gè)幅員遼闊國家的最偏遠(yuǎn)角落，網(wǎng)購規(guī)模也在逐漸增長。

想要進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，我們需要先了解這個(gè)市場(chǎng)的基本情況，下面賽貝小編就為大家分享一下俄羅斯市場(chǎng)在平臺(tái)、關(guān)稅、節(jié)日、物流等方面需要了解的問題。

俄羅斯受歡迎的電商平臺(tái)：

·Aliexpress

·Ozon

·Eldorado

·Dns-shop

·Mvideo

·Wildberries

·Ulmart

·eBay

·Lamoda

·Citilink

在賣家進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)之前，需要花時(shí)間了解這些在線平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力、流量和目標(biāo)受眾等等，然后再?zèng)Q定哪些平臺(tái)適合入駐。

俄羅斯重點(diǎn)節(jié)日：

新年/元旦(1月1日-10日)

俄羅斯新年是一年中最為隆重，最具民族特色的俄羅斯傳統(tǒng)節(jié)日。在新年的前夕，俄羅斯人會(huì)大量籌備新衣新物，需要注意的是俄羅斯人喜歡紅色、綠色、藍(lán)色和紫色，不喜歡黃色和黑色。因此在新年服飾和禮物籌備上，可以對(duì)比銷售情況，考慮出售俄羅斯人喜歡的顏色產(chǎn)品。

圣誕節(jié)(俄歷1月7日)

根據(jù)東正教的歷法，圣誕節(jié)要比歐洲圣誕節(jié)晚兩個(gè)星期。也就是說，1月7日才是真正的俄羅斯圣誕節(jié)。對(duì)于東正教來說，“圣誕節(jié)”是僅次于復(fù)活節(jié)之后的第二大教會(huì)節(jié)日。

謝肉節(jié)(2月底~3月初)

每年2月底3月初俄羅斯都要舉行隆重的送冬迎春儀式，這就是俄羅斯的“謝肉節(jié)”又稱“送冬節(jié)”。這段時(shí)間人們禁止吃肉，娛樂和購物。所以如果賣家在這個(gè)節(jié)日期間投入促銷折扣活動(dòng)，效果可能不那么好。但是，正是因?yàn)楣?jié)日期間需要齋戒，所以在齋期開始前的一周，恰是人們縱情歡樂，抓緊吃葷的時(shí)候，以此彌補(bǔ)齋戒期苦行僧式的生活。

復(fù)活節(jié)

復(fù)活節(jié)的慶祝日期是按照舊歷(俄歷)來確定的。因此時(shí)間總是不一樣的。通常這個(gè)節(jié)日是在4月份，但有的年份也會(huì)在5月初。再有一個(gè)特點(diǎn)是復(fù)活節(jié)總是發(fā)生在星期日。

婦女節(jié)(3月8日)

俄羅斯人對(duì)三八婦女節(jié)的重視程度和過節(jié)時(shí)的隆重程度甚至超越了情人節(jié)與圣誕節(jié)。

紅帆節(jié)/中學(xué)生畢業(yè)日(6月25日)

6月25日是俄羅斯的中學(xué)生畢業(yè)日，俄羅斯舉國上下都對(duì)這一天非常重視，他們把高中畢業(yè)看作學(xué)生成年的開始，每年的這一天學(xué)校都要舉行隆重的畢業(yè)典禮。莫斯科的各個(gè)重要活動(dòng)場(chǎng)所，都提供給中學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行狂歡。

情人節(jié)(2月14日/7月8日)

除了西方的“2.14情人節(jié)”，7月8號(hào)這一天，也被俄羅斯定為傳統(tǒng)的“情人節(jié)”，就像我們中國的“七夕節(jié)”。每年的情人節(jié)，俄羅斯人都要送禮。俄羅斯人特別喜歡花，認(rèn)為花代表著情感和品格。還有服飾、裝飾品、美妝用品等也都是送禮物比較好的選擇。

關(guān)稅：

俄羅斯規(guī)定，外國商家每月銷售低于1000歐元，商品重量低于31公斤，就不必支付關(guān)稅。但這一免稅額2018年將降至500歐元，到2019年將降到200歐元，一旦超過這一限額，商家需支付30%的關(guān)稅。

不過今年1月，俄羅斯聯(lián)邦政府實(shí)施了一項(xiàng)旨在降低進(jìn)口稅起征點(diǎn)的新立法，從2020年1月起，新立法將稅率從30%降至15%，此次俄羅斯下調(diào)進(jìn)口稅起征點(diǎn)，可能會(huì)對(duì)海外賣家有所影響，這意味著從國外購買商品將成為俄羅斯消費(fèi)者的奢侈品，詳情可查看《俄羅斯進(jìn)口稅起征點(diǎn)下調(diào)，出口俄國貿(mào)易將受影響》。

俄羅斯熱門的支付方式：

俄羅斯電商用戶喜歡的三種支付方式是：

·交貨付款

·借記卡和信用卡

·數(shù)字錢包

電子錢包是受俄羅斯網(wǎng)購消費(fèi)者青睞的支付方式。根據(jù)2018年調(diào)研公司Mediascope的調(diào)查顯示，71%的18歲至55歲俄羅斯的都市居民使用電子錢包進(jìn)行網(wǎng)購。在俄羅斯受歡迎的電子錢包依次包括Yandex.Money、WebMoney、QIWI和PayPal。

物流：

隨著俄羅斯和中國業(yè)務(wù)往來頻繁，有了各種海外倉和物流方面的合作，讓我們的業(yè)務(wù)也變得更加容易了。但是很多商家可能都是剛開始接觸境外的一些快遞，畢竟和國內(nèi)還是有很大的差異性，所以大家肯定也是要特別注意好挑選到一個(gè)合適的俄羅斯電商快遞，這樣才能夠讓我們的業(yè)務(wù)開展變得更加容易。

關(guān)于對(duì)俄賣家選擇最適合的物流渠道的內(nèi)容，賽貝小編在此前的文章中已經(jīng)介紹過了，詳情可查看《跨境電商出口俄羅斯選擇哪種物流渠道最好？看完你就明白了》。

以上就是俄羅斯電商市場(chǎng)的基本情況了，如果大家想要進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，最好先進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，選擇最適合的電商平臺(tái)和物流方式，在進(jìn)行相關(guān)的選品和推廣。

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