“七分靠選品，三分靠運營”，這是跨境電商賣家們都很熟悉的一句話，也是眾多電商賣家總結下來的一些店鋪運營經(jīng)驗。

關于選品，賽貝小編此前為大家分享過很多文章，有節(jié)日選品的，有爆款預測的，有選品技巧和方法的，也有選品注意事項的，有興趣的朋友可查閱賽貝知識產(chǎn)權平臺【選品】專欄。

但是對于很多沒有經(jīng)驗的新手賣家來說，一些理論性的文章可能無法幫助他們快速找到合適的產(chǎn)品，有沒有什么實操性比較強一點的選品方法呢？

其實是有的，今天賽貝小編就為大家分享一些資深老賣家們多年來總結下來的選品方法，絕對是純干貨，想學習選品的賣家們不要錯過了。

1.首先選定產(chǎn)品核心關鍵詞，獲取亞馬遜的搜索結果，即該類目的大致情況，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，不建議做，競爭太激烈。

2.關注產(chǎn)品銷量，利用jungle scout查看競品的日均銷量，銷量是決定是否開發(fā)一款產(chǎn)品的基礎，無銷量無開發(fā)。

3.關注同行業(yè)大賣家的個數(shù)，feedback 1.5k以上為大賣家，大賣家越多證明進入此行業(yè)越困難，競爭越激烈。

4.查看競品的review數(shù)量，根據(jù)review數(shù)量，判斷產(chǎn)品競爭力，如果一款產(chǎn)品的review已經(jīng)很多，那么證明競品在市場上已有絕對的優(yōu)勢，我們就需要考慮如果打算做此款產(chǎn)品，那么我們的定價是多少，前期需要多少review，何時才能回本等問題。

5.關注競品發(fā)FBA的賣家數(shù)量，賣家數(shù)量越多，競爭越激烈，我們做該產(chǎn)品的空間就越小。

6.關注Listing的上架時間，根據(jù)listing的上架時間判斷產(chǎn)品是否為新品，如果listing上架時間很早，那么證明產(chǎn)品比較老，不建議開發(fā)此款產(chǎn)品（除非我們有絕對的價格優(yōu)勢）。如果listing是最新上架的，且銷量不錯，那么此產(chǎn)品的操作空間很大，要抓住機遇，不可錯失良機。

7.產(chǎn)品的生命周期，分析產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當前上架是否有可操作空間，庫存該如何控制，利潤該如何制定等。

8.分析競品的差評，找到原因，總結產(chǎn)品問題，后期我們在訂貨時要盡量避免出現(xiàn)同樣問題，把對手的缺點轉化為自己的賣點。

9.如果競品有多個顏色，多個規(guī)格，我們需要細分哪個規(guī)格好賣，這樣可以避免積壓大量庫存。

以上就是選品的技巧和方法以及相關的注意事項，當然了，選品還是要多多實踐，并不斷根據(jù)市場趨勢和自己的實際情況進行調整，畢竟市場是變化的，我們的選品當然也不能一成不變。其實關注Best Seller也是一個非常好的選品方式，選品的方法有很多，主要看哪一種更適合你。

最后，賽貝小編要提醒大家，在選品的時候一定要注意知識產(chǎn)權問題，有限選擇有品牌授權或者注冊過國際商標的產(chǎn)品，避免從不能提供相關文件的批發(fā)商那里進貨，盡量從源頭上就規(guī)避產(chǎn)品侵權的風險，如果產(chǎn)品侵權，就選賣的再好也可能是竹籃打水一場空，到頭來還有可能面臨罰款封號的危險。

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