在上一篇文章《谷歌和Facebook廣告費用太高？不妨試試這些新的營銷渠道吧》中賽貝小編為大家分享了一些站外引流的渠道，但是有些賣家的苦惱之處可能并不在引流上，而是listing轉(zhuǎn)化上。

的確，引流只是第一步，最重要的還是轉(zhuǎn)化，畢竟流量再高沒有轉(zhuǎn)化也是白搭。

要想提高listing轉(zhuǎn)化率，我們首先得搞清楚影響listing轉(zhuǎn)化率的因素有哪些，綜合來看主要有以下幾點：

根據(jù)這個思路，大家可以要根據(jù)自身產(chǎn)品情況，去分析先優(yōu)先優(yōu)化哪一步。

Review、促銷、價格這些都是需要累積的專門處理的，這方面我們另外再找時間來談，我們今天先看看最基礎(chǔ)的Listing五點描述。

首先，我們要了解買家的購物習(xí)慣，通常是搜索目標關(guān)鍵詞——選擇并進入產(chǎn)品頁面，瀏覽圖片、描述——如果產(chǎn)品的標題用錯了單詞、而且沒有任何亮點，他們會馬上跳過。

從這些來看，賣家點入產(chǎn)品鏈接以后，產(chǎn)品的圖片＞文字描述，所以，當你的產(chǎn)品瀏覽量高、點擊高、沒有轉(zhuǎn)化的時候最先考慮的是產(chǎn)品圖片的問題。小編要強調(diào)一點，不是找了專業(yè)攝影師拍的圖就一定是好圖。

如果可以，可展示些產(chǎn)品正在使用時的場景圖或產(chǎn)品使用時買家的愉悅心情，再配合產(chǎn)品賣點宣傳，可以增加用戶對此產(chǎn)品的瀏覽興趣，提高購買欲望。

通過上述分析，賽貝小編大概總結(jié)了下優(yōu)化listing的一些思路：

1. 吸引顧客，激發(fā)購買需求

在最短時間內(nèi)使買家吸睛，有接下去詳細閱讀產(chǎn)品更多信息的效果最好。

買家購買產(chǎn)品時候“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產(chǎn)品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當然，買家“興致點”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的“常態(tài)”。

2. 從客戶的角度出發(fā)

語言作為傳播媒介，在電商平臺的應(yīng)用使其變得規(guī)范化、并適應(yīng)于顧客而作出特別的調(diào)整。

當顧客需要的是大牌、專業(yè)化的產(chǎn)品用以滿足其虛榮心或者對產(chǎn)品的安全感時，你的描述必然要迎合顧客的需要。

很多時候顧客比較煩厭產(chǎn)品表述的“專業(yè)化、術(shù)語化”時，語言里帶入生活氣息，可以增進產(chǎn)品與顧客的親近感，提升顧客對產(chǎn)品的心理預(yù)期。

最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。

3. 打消顧慮，促使直接購買

在賣家做了上述的一努力，顧客的興致提升到了一定程度之后，我們需要努力實現(xiàn)把顧客的興趣，從想法變成實實際際的購買行為。

有時候一些煽動性的語言會直接促使消費行為的產(chǎn)生；有時候賣家的一兩句迎合買家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮。

4.迎合亞馬遜算法，提升排名、曝光量

Listing頁面里關(guān)鍵詞合理恰當?shù)那度肽茏屌琶仙６u點作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。

另外，如若產(chǎn)品有相關(guān)的資質(zhì)證明，或賣家相較其它同行有自己的獨特產(chǎn)品優(yōu)勢，也要一并寫下來，這樣做可減少用戶的購買猶豫，增強購買信心。

賽貝小編提醒大家，優(yōu)化Listing是根據(jù)后臺數(shù)據(jù)和競爭對手去優(yōu)化，而不是毫無目的地盲目更改。亞馬遜產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化差，要從多方面找找原因，而后再來針對性的完善，千萬不要頭疼醫(yī)腳，延誤解決問題的時機。

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