在上一篇文章《谷歌和Facebook廣告費(fèi)用太高？不妨試試這些新的營(yíng)銷(xiāo)渠道吧》中賽貝小編為大家分享了一些站外引流的渠道，但是有些賣(mài)家的苦惱之處可能并不在引流上，而是listing轉(zhuǎn)化上。

的確，引流只是第一步，最重要的還是轉(zhuǎn)化，畢竟流量再高沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是白搭。

要想提高listing轉(zhuǎn)化率，我們首先得搞清楚影響listing轉(zhuǎn)化率的因素有哪些，綜合來(lái)看主要有以下幾點(diǎn)：

根據(jù)這個(gè)思路，大家可以要根據(jù)自身產(chǎn)品情況，去分析先優(yōu)先優(yōu)化哪一步。

Review、促銷(xiāo)、價(jià)格這些都是需要累積的專(zhuān)門(mén)處理的，這方面我們另外再找時(shí)間來(lái)談，我們今天先看看最基礎(chǔ)的Listing五點(diǎn)描述。

首先，我們要了解買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，通常是搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞——選擇并進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，瀏覽圖片、描述——如果產(chǎn)品的標(biāo)題用錯(cuò)了單詞、而且沒(méi)有任何亮點(diǎn)，他們會(huì)馬上跳過(guò)。

從這些來(lái)看，賣(mài)家點(diǎn)入產(chǎn)品鏈接以后，產(chǎn)品的圖片＞文字描述，所以，當(dāng)你的產(chǎn)品瀏覽量高、點(diǎn)擊高、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候最先考慮的是產(chǎn)品圖片的問(wèn)題。小編要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不是找了專(zhuān)業(yè)攝影師拍的圖就一定是好圖。

如果可以，可展示些產(chǎn)品正在使用時(shí)的場(chǎng)景圖或產(chǎn)品使用時(shí)買(mǎi)家的愉悅心情，再配合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳，可以增加用戶(hù)對(duì)此產(chǎn)品的瀏覽興趣，提高購(gòu)買(mǎi)欲望。

通過(guò)上述分析，賽貝小編大概總結(jié)了下優(yōu)化listing的一些思路：

1. 吸引顧客，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)需求

在最短時(shí)間內(nèi)使買(mǎi)家吸睛，有接下去詳細(xì)閱讀產(chǎn)品更多信息的效果最好。

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)候“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買(mǎi)家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過(guò)去，發(fā)現(xiàn)都是類(lèi)似相同信息的累述立刻一般都會(huì)興味索然。

即使產(chǎn)品特點(diǎn)沒(méi)有多少不同，但你也要制造出“不同”。當(dāng)然，買(mǎi)家“興致點(diǎn)”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來(lái)的，也可以有很多其他的點(diǎn)，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬(wàn)其他賣(mài)家的“常態(tài)”。

2. 從客戶(hù)的角度出發(fā)

語(yǔ)言作為傳播媒介，在電商平臺(tái)的應(yīng)用使其變得規(guī)范化、并適應(yīng)于顧客而作出特別的調(diào)整。

當(dāng)顧客需要的是大牌、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品用以滿(mǎn)足其虛榮心或者對(duì)產(chǎn)品的安全感時(shí)，你的描述必然要迎合顧客的需要。

很多時(shí)候顧客比較煩厭產(chǎn)品表述的“專(zhuān)業(yè)化、術(shù)語(yǔ)化”時(shí)，語(yǔ)言里帶入生活氣息，可以增進(jìn)產(chǎn)品與顧客的親近感，提升顧客對(duì)產(chǎn)品的心理預(yù)期。

最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。

3. 打消顧慮，促使直接購(gòu)買(mǎi)

在賣(mài)家做了上述的一努力，顧客的興致提升到了一定程度之后，我們需要努力實(shí)現(xiàn)把顧客的興趣，從想法變成實(shí)實(shí)際際的購(gòu)買(mǎi)行為。

有時(shí)候一些煽動(dòng)性的語(yǔ)言會(huì)直接促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生；有時(shí)候賣(mài)家的一兩句迎合買(mǎi)家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮。

4.迎合亞馬遜算法，提升排名、曝光量

Listing頁(yè)面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙?。而賣(mài)點(diǎn)作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。

另外，如若產(chǎn)品有相關(guān)的資質(zhì)證明，或賣(mài)家相較其它同行有自己的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也要一并寫(xiě)下來(lái)，這樣做可減少用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)猶豫，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。

賽貝小編提醒大家，優(yōu)化Listing是根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去優(yōu)化，而不是毫無(wú)目的地盲目更改。亞馬遜產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化差，要從多方面找找原因，而后再來(lái)針對(duì)性的完善，千萬(wàn)不要頭疼醫(yī)腳，延誤解決問(wèn)題的時(shí)機(jī)。

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