亞馬遜引流一直都是賣家們最關(guān)注的話題之一，從來不會有人嫌流量太多。但是亞馬遜站內(nèi)的流量非常昂貴，PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)居高不下，而現(xiàn)如今站外引流也沒有早起那么好做了。其實(shí)還有一些亞馬遜的官方資源我們可以利用起來。今天賽貝小編就給大家介紹一種介于站內(nèi)和站外之間的引流方式--Giveaway。

亞馬遜Giveaway直接翻譯的話叫做亞馬遜抽獎，其實(shí)也可以把它稱之為免費(fèi)體驗(yàn)。它是賣家打開亞馬遜市場的重要手段之一，也是一個(gè)花錢買粉絲引流的方式。大家可以試想一下，要是你和你的競爭對手同時(shí)上架一款類似產(chǎn)品，你的競爭對手在上架產(chǎn)品后就干等自然流量，而你通過Giveaways贈送一批免費(fèi)產(chǎn)品迅速的打開局面，那將會是兩種不同的結(jié)果。

首先我們需要明確一點(diǎn)，并非所有的產(chǎn)品都可以參加亞馬遜Give Away，禁止參加亞馬遜Giveaway的產(chǎn)品主要有以下幾類：

1.音響，電子圖書類的產(chǎn)品

2.自發(fā)貨產(chǎn)品

3.Prime會員產(chǎn)品

對于有Giveaway按鍵的產(chǎn)品，普通買家或者賣家都可以點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁面下方的Set up a giveaway, 創(chuàng)建Giveaway活動。Giveaway活動上線后amazon會提供活動的URL鏈接，其他消費(fèi)者可以看到Giveaway參與抽獎。

下面賽貝小編就來具體講講怎么設(shè)置Giveaway。

1.可以從自己listing的前臺進(jìn)入，翻到listing的最下方，找到set up a giveaway按鈕，點(diǎn)擊。

也可以從自己賣家后臺的廣告下拉頁進(jìn)入，選擇advertasing，進(jìn)入promotions，選擇giveaway。

2、填寫你打算要送出的產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)起者的名字（一般寫品牌名稱，有助于推廣），如果想要這次活動覆蓋的人群多一點(diǎn)，就將產(chǎn)品的數(shù)量設(shè)置多一點(diǎn)。注意，這個(gè)錢是直接從你賣家賬戶或你綁定的信用卡中扣取的。

3、選擇你送出禮品的方式：

a、Lucky Number instant win，就是幸運(yùn)數(shù)字中獎方式, 每隔多少個(gè)參與者可以中獎，例如lucky number是600，那每600個(gè)人就會中獎，直到獎品分發(fā)完畢。

b、First come，first-served，即先到先得中獎方式,如果獎品數(shù)量是10個(gè)，那前10個(gè)人中獎。建議選擇Lucky Number幸運(yùn)數(shù)字的參與形式，獎品的覆蓋面會更廣，也會為后面的折扣碼推廣打下基礎(chǔ)。

另外，下方的600/800/1000代表每多少個(gè)人就贏得一次幸運(yùn)數(shù)字，建議選1000個(gè)，即如果你選擇購買10個(gè)產(chǎn)品參與giveaway活動，則你嵌入的折扣碼會覆蓋1000*人，除去中獎的那10個(gè)人，剩下的9990都會收到你的折扣碼，即使有20%的人最終使用折扣碼購買你的產(chǎn)品，數(shù)量也是非常驚人的，當(dāng)然了，前提是你的折扣額設(shè)置的有吸引力。

4、接著，我們要設(shè)置一下，在參與抽獎之前需要參與者做哪些動作才有資格參與抽獎。

a、No additional steps to enter，這是土豪賣家的要求，心情好，沒要求，隨便發(fā)獎品。

b、Follow an author， 這個(gè)功能基本沒什么作用。

c、Watch a video short，要求觀看自己產(chǎn)品在amazon上的視頻，我一般是選擇這一點(diǎn)，顧客觀看完listing頁面的視頻后，購買的幾率會非常大。

d、Watch a video with YouTube，要求觀看youtube的視頻（這里可以設(shè)置成我們產(chǎn)品的宣傳視頻），對于大品牌的賣家可以選擇這一點(diǎn)，可以加深品牌印象，有助于品牌推廣。

5、引流最為關(guān)鍵的一步，就是給giveaway設(shè)置折扣碼，這個(gè)折扣碼是發(fā)放給那些參與之后未中獎的人，一般折扣領(lǐng)取情況和折扣大小有直接關(guān)系，折扣低的話很容易爆單，所以giveaway也是一個(gè)推廣滯銷品的有效途徑。

這個(gè)折扣碼要自己提前在促銷管理中進(jìn)行設(shè)置，要設(shè)置成短碼（不是一次性長碼），折扣幅度限制為10%-40%，有效期設(shè)置為至少9天時(shí)間。

6、選擇將此次抽獎活動公開，以擴(kuò)大活動影響力。

7、預(yù)覽成果，前面輸入的發(fā)起者名字（你的品牌）就會顯示在下圖的紅圈區(qū)域。

8、最后，為你申報(bào)參加giveaway活動的產(chǎn)品付款，提交，等待流量進(jìn)來。

小編的介紹就到此為止了，希望能幫到各位賣家朋友。