做亞馬遜，投放廣告是必不可少的，但是很多亞馬遜賣家反映自己的廣告沒少投，廣告費(fèi)沒少花，但是轉(zhuǎn)化效果卻不怎么理想。很多賣家為此頗為苦惱，其實(shí)任何營銷和運(yùn)營都是有一定的方法和技巧的，亞馬遜廣告投放也是如此，只要我們找準(zhǔn)了原因，再對癥下藥，解決起來也就不難了。

我們先來看看影響亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率的因素都有哪些。

1、關(guān)鍵詞沒選對

做廣告宣傳是一個(gè)長期的工作，能夠吸引展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)的關(guān)鍵字詞時(shí)刻在變，如果賣家沒有選好自己廣告的關(guān)鍵詞，廣告轉(zhuǎn)化率自然不高。

2、訂單購置成本

確定訂單購置成本是銷售的每個(gè)渠道（包括亞馬遜）盈利的關(guān)鍵。例如，假設(shè)產(chǎn)品廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為2.09美元。假設(shè)產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)換率為17％。因此，此廣告的訂單購買成本為12.29美元。如果該產(chǎn)品的毛利率大致高于15美元，則該購置成本更高，相對而言轉(zhuǎn)化率自然下降。

3、錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)

賣家可以從亞馬遜獲得大量的數(shù)據(jù)，但是這個(gè)數(shù)據(jù)有對有錯(cuò)，如果賣家跟蹤錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)或誤解數(shù)據(jù)，則可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策，浪費(fèi)時(shí)間并損害銷售和利潤。

了解了原因，下面我們再來看看要如何針對這些原因來改進(jìn)。

1、使用三種廣告的關(guān)鍵字匹配

使用Broad、Phrase、Exact這三種關(guān)鍵字匹配方式可以使你的廣告覆蓋面最大化。

廣泛匹配方式可以獲得最多的流量和曝光率，并能帶來更多的潛在用戶訪問你的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品冷門或受眾群體非常少的賣家來說，就可以用這種方式提高點(diǎn)擊量。

而詞組匹配和精確匹配，則會把流量限制到更精確的目標(biāo)受眾。理想情況下，你應(yīng)該更專注于精確匹配，因?yàn)檫@類方式的關(guān)鍵字相關(guān)度更高并具有較高的轉(zhuǎn)化率。但是，其實(shí)賣家不用局限于其中一種，而應(yīng)該根據(jù)你的產(chǎn)品和關(guān)鍵字將三種方式相結(jié)合。

2、產(chǎn)品的選擇

一個(gè)店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃通常由常規(guī)款、引流款或者爆款組成，在做廣告的時(shí)候，建議選擇利潤空間較大的產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)太低(例如3-4美金)是沒有多少利潤的，這樣的產(chǎn)品就應(yīng)該在選品的時(shí)候杜絕。

對于變體的listing，投放廣告的時(shí)候，不用把所有款式都加入，只用選擇其中最暢銷的款式，為整個(gè)listing導(dǎo)流。

3、創(chuàng)建一個(gè)平衡的自動和手動廣告組合

當(dāng)你選擇手動投放(Manual Targeting)時(shí)，只有當(dāng)客戶搜索你的關(guān)鍵字時(shí)你的廣告才會展示，而自動投放(Automatic Targeting)的廣告則是讓亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來投放你的廣告，這種式會把“網(wǎng)”撒得更大，如果是新手賣家，建議先選擇自動廣告，開了一兩周以后，通過分析報(bào)表篩選關(guān)鍵詞，選擇手動投放。

亞馬遜廣告投放也不是一成不變的，賽貝小編建議，賣家要不斷調(diào)整自己的關(guān)鍵詞和出價(jià)，讓自己的廣告越來越精確，這樣轉(zhuǎn)化率也會越來越高了。

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