在剛剛結(jié)束的母親節(jié)里，大家有沒有銷量爆棚？如果沒有，也不要灰心，因?yàn)轳R上就是父親節(jié)了，這是繼母親節(jié)之后一個(gè)不可錯(cuò)過的大促時(shí)機(jī)。

父親節(jié)(Father's Day)，顧名思義是感恩父親的節(jié)日。約始于二十世紀(jì)初，起源于美國，現(xiàn)已廣泛流傳于世界各地，節(jié)日日期因地域而存在差異。

最廣泛的日期在每年6月的第三個(gè)星期日，世界上有52個(gè)國家和地區(qū)是在這一天過父親節(jié)。節(jié)日里有各種的慶祝方式，大部分都與贈(zèng)送禮物、家族聚餐或活動(dòng)有關(guān)。

對于跨境電商賣家來說，把握節(jié)假日商機(jī)，不僅可以大幅提升店鋪銷量、增加店鋪曝光度、激活潛在客戶并提升用戶粘性，同時(shí)也是賣家測試新品、打造爆款以及清除庫存的時(shí)期。據(jù)eBayCBT最新數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在美國，2018年父親節(jié)預(yù)計(jì)總支出將達(dá)到155億美元，預(yù)計(jì)每單花費(fèi)平均134.75美元，且有34%的消費(fèi)者將在網(wǎng)上完成購物，創(chuàng)下該調(diào)查15年來歷史新高。

雖然母親節(jié)大促已經(jīng)結(jié)束，但是我們可以從母親節(jié)大促活動(dòng)中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，為父親節(jié)選品做一些參考。

1、歷史背景

從歷史背景出發(fā)，是了解與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的核心所在，一方面可以將相關(guān)歷史文化元素有效融入一個(gè)待開發(fā)或待售產(chǎn)品，甚至可以研究出一個(gè)產(chǎn)品系列，產(chǎn)品的特殊性可通過實(shí)用性與儀式感相結(jié)合，用于組合銷售，想必銷售情況不會(huì)太差；另一方面能為產(chǎn)品的品牌故事積累素材，增加消費(fèi)者對品牌的好感度，從而提升訂單轉(zhuǎn)化率。

2、消費(fèi)習(xí)慣

通過對一個(gè)地區(qū)或國家消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的深入了解，才能合理把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣，因此才能投其所好，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、功能設(shè)置、價(jià)格設(shè)定等方面有針對性地下功夫。每一個(gè)環(huán)節(jié)，都值得投入時(shí)間和成本進(jìn)行調(diào)研，功夫下到位了，訂單不過是水到渠成的事情，真正意義上的成功，其實(shí)都不會(huì)是偶然。

3、數(shù)據(jù)分析

跨境人都有各種各樣的數(shù)據(jù)分析工具與渠道，對自己想要了解的行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢進(jìn)行分析，小編認(rèn)為，不僅僅是母親節(jié)，各大節(jié)日選品的前期調(diào)研，無論是待開發(fā)還是已開發(fā)市場，都少不了細(xì)致全面的了解，而了解一個(gè)市場最精準(zhǔn)的方式，就是數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析幾個(gè)字我們都耳熟能詳，但是其中的技巧與邏輯思維，不見得有多少人能真正吃透，真正說來，其實(shí)就是數(shù)據(jù)分析能力的培養(yǎng)與不斷提升。而數(shù)據(jù)分析最基本的思路是：首先要了解數(shù)據(jù)報(bào)表中各子類目的基本定義，其次要能理清他們之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，最后才能在此基礎(chǔ)上，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析。

4、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接決定了你能所能選擇品類的檔次。因此，對一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的了解與分析，對選品方向有相當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)作用。例如，我們熟悉的日本，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對穩(wěn)定，社會(huì)現(xiàn)狀也比較安定，在母親節(jié)選品上，貴賤都適宜，當(dāng)然需要結(jié)合前3點(diǎn)進(jìn)行綜合分析，才能最大程度做到穩(wěn)妥；

而戰(zhàn)亂較多的中東國家，本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后，雖然電商發(fā)展前景很不錯(cuò)，但是就眼前而言，單看母親節(jié)選品，價(jià)格較高的稀缺奢侈一類產(chǎn)品，是不適合開發(fā)的；低成本低單價(jià)低利潤一類，則可以靠量取勝。

說了這么多，賽貝小編接下來為大家推薦一些根據(jù)往年數(shù)據(jù)，世界各國消費(fèi)者在父親節(jié)期間的購物偏好。

美國——鮮花市場需求旺盛，玫瑰花、蒲公英、白丁香等

在父親節(jié)這一天，人們會(huì)選擇特定的鮮花來表示對父親的敬意，其中佩戴紅玫瑰意味著向健在的父親們表示愛戴，而佩戴白玫瑰是對已故的父親表示悼念。當(dāng)然，在賓夕法尼亞，也有人會(huì)用蒲公英向父親表示感激，溫哥華則是選擇佩戴白丁香。

業(yè)內(nèi)人士表示：“父親節(jié)在全美國作為節(jié)日確定下來，甚至比母親節(jié)經(jīng)過的時(shí)間要更長一些?！睋?jù)其介紹，由于父親節(jié)在美國當(dāng)?shù)厥袌鍪稚畹萌诵?，因此吸引不少商人及制造商的視線瞄準(zhǔn)了商機(jī)，鼓動(dòng)消費(fèi)者購買領(lǐng)帶、襪子等小禮品送給父親，以表對父親的敬重。

日本——捶背表孝心，衛(wèi)浴類周邊產(chǎn)品十分火爆

眾所周知，日本的洗浴文化歷史久遠(yuǎn)，不論大人、小孩、男女老少無不享受其中。因此，在父親節(jié)這一天，女兒們都會(huì)親手給泡澡的父親搓搓背，也是給父親最大溫暖的一種方式。雨果網(wǎng)了解到，父親節(jié)期間，衛(wèi)浴類周邊產(chǎn)品在日本市場相較之于以往來的更為火爆。

德國——喝啤酒慶祝，啟瓶器在當(dāng)?shù)厥袌龊芪?/strong>