在剛剛結(jié)束的母親節(jié)里,大家有沒有銷量爆棚?如果沒有,也不要灰心,因為馬上就是父親節(jié)了,這是繼母親節(jié)之后一個不可錯過的大促時機(jī)。
父親節(jié)(Father's Day),顧名思義是感恩父親的節(jié)日。約始于二十世紀(jì)初,起源于美國,現(xiàn)已廣泛流傳于世界各地,節(jié)日日期因地域而存在差異。
最廣泛的日期在每年6月的第三個星期日,世界上有52個國家和地區(qū)是在這一天過父親節(jié)。節(jié)日里有各種的慶祝方式,大部分都與贈送禮物、家族聚餐或活動有關(guān)。
對于跨境電商賣家來說,把握節(jié)假日商機(jī),不僅可以大幅提升店鋪銷量、增加店鋪曝光度、激活潛在客戶并提升用戶粘性,同時也是賣家測試新品、打造爆款以及清除庫存的時期。據(jù)eBayCBT最新數(shù)據(jù)報告顯示,在美國,2018年父親節(jié)預(yù)計總支出將達(dá)到155億美元,預(yù)計每單花費平均134.75美元,且有34%的消費者將在網(wǎng)上完成購物,創(chuàng)下該調(diào)查15年來歷史新高。
雖然母親節(jié)大促已經(jīng)結(jié)束,但是我們可以從母親節(jié)大促活動中總結(jié)一些經(jīng)驗,為父親節(jié)選品做一些參考。
1、歷史背景
從歷史背景出發(fā),是了解與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的核心所在,一方面可以將相關(guān)歷史文化元素有效融入一個待開發(fā)或待售產(chǎn)品,甚至可以研究出一個產(chǎn)品系列,產(chǎn)品的特殊性可通過實用性與儀式感相結(jié)合,用于組合銷售,想必銷售情況不會太差;另一方面能為產(chǎn)品的品牌故事積累素材,增加消費者對品牌的好感度,從而提升訂單轉(zhuǎn)化率。
2、消費習(xí)慣
通過對一個地區(qū)或國家消費者消費習(xí)慣的深入了解,才能合理把握當(dāng)?shù)叵M者的購物習(xí)慣,因此才能投其所好,在產(chǎn)品外觀設(shè)計、功能設(shè)置、價格設(shè)定等方面有針對性地下功夫。每一個環(huán)節(jié),都值得投入時間和成本進(jìn)行調(diào)研,功夫下到位了,訂單不過是水到渠成的事情,真正意義上的成功,其實都不會是偶然。
3、數(shù)據(jù)分析
跨境人都有各種各樣的數(shù)據(jù)分析工具與渠道,對自己想要了解的行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢進(jìn)行分析,小編認(rèn)為,不僅僅是母親節(jié),各大節(jié)日選品的前期調(diào)研,無論是待開發(fā)還是已開發(fā)市場,都少不了細(xì)致全面的了解,而了解一個市場最精準(zhǔn)的方式,就是數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析幾個字我們都耳熟能詳,但是其中的技巧與邏輯思維,不見得有多少人能真正吃透,真正說來,其實就是數(shù)據(jù)分析能力的培養(yǎng)與不斷提升。而數(shù)據(jù)分析最基本的思路是:首先要了解數(shù)據(jù)報表中各子類目的基本定義,其次要能理清他們之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián),最后才能在此基礎(chǔ)上,結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析。
4、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接決定了你能所能選擇品類的檔次。因此,對一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的了解與分析,對選品方向有相當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)作用。例如,我們熟悉的日本,經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對穩(wěn)定,社會現(xiàn)狀也比較安定,在母親節(jié)選品上,貴賤都適宜,當(dāng)然需要結(jié)合前3點進(jìn)行綜合分析,才能最大程度做到穩(wěn)妥;
而戰(zhàn)亂較多的中東國家,本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后,雖然電商發(fā)展前景很不錯,但是就眼前而言,單看母親節(jié)選品,價格較高的稀缺奢侈一類產(chǎn)品,是不適合開發(fā)的;低成本低單價低利潤一類,則可以靠量取勝。
說了這么多,賽貝小編接下來為大家推薦一些根據(jù)往年數(shù)據(jù),世界各國消費者在父親節(jié)期間的購物偏好。
美國——鮮花市場需求旺盛,玫瑰花、蒲公英、白丁香等
在父親節(jié)這一天,人們會選擇特定的鮮花來表示對父親的敬意,其中佩戴紅玫瑰意味著向健在的父親們表示愛戴,而佩戴白玫瑰是對已故的父親表示悼念。當(dāng)然,在賓夕法尼亞,也有人會用蒲公英向父親表示感激,溫哥華則是選擇佩戴白丁香。
業(yè)內(nèi)人士表示:“父親節(jié)在全美國作為節(jié)日確定下來,甚至比母親節(jié)經(jīng)過的時間要更長一些。”據(jù)其介紹,由于父親節(jié)在美國當(dāng)?shù)厥袌鍪稚畹萌诵?,因此吸引不少商人及制造商的視線瞄準(zhǔn)了商機(jī),鼓動消費者購買領(lǐng)帶、襪子等小禮品送給父親,以表對父親的敬重。
日本——捶背表孝心,衛(wèi)浴類周邊產(chǎn)品十分火爆
眾所周知,日本的洗浴文化歷史久遠(yuǎn),不論大人、小孩、男女老少無不享受其中。因此,在父親節(jié)這一天,女兒們都會親手給泡澡的父親搓搓背,也是給父親最大溫暖的一種方式。雨果網(wǎng)了解到,父親節(jié)期間,衛(wèi)浴類周邊產(chǎn)品在日本市場相較之于以往來的更為火爆。
德國——喝啤酒慶祝,啟瓶器在當(dāng)?shù)厥袌龊芪?/strong>
在德國,父親節(jié)又被稱之為“男人節(jié)”。其中最大的因素在于德國的父親們在這一天可以開懷暢飲、不醉不歸。而一些小鎮(zhèn)上的父親們甚至?xí)谝辉缤浦d滿大木桶裝的啤酒小車出門,拿著酒杯在街上見人就碰杯,活脫脫一個大型開放式“酒會”,直至醉倒在街上。因而,啟瓶器、酒瓶造型鑰匙扣等品類在當(dāng)?shù)厥袌鍪治Α?/p>
泰國——普遍穿黃色服裝前往寺廟祈福,為父親禱告
泰國的父親節(jié)時間和其他國家相比來的要晚些,是在每年的12月5日。而這一天也是曼谷王朝第九位國王拉瑪九世陛下的生日,所有人都要盛裝出席,身穿泰國人最看中的黃色衣服,前往寺廟為國王祈福,同時也為父親做禱告。
最后,賽貝小編要提醒大家,雖然以上選品方式有一定的參考價值,但畢竟覆蓋有限??缇畴娚踢x品除了需要順應(yīng)市場,同時也受限于自身供應(yīng)鏈和品牌、品類的影響。最后,祝大家父親節(jié)大賣。
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