俗話說(shuō)的好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，做亞馬遜也是如此，不能悶頭做業(yè)務(wù)，還得時(shí)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，這樣才能有針對(duì)性的調(diào)整計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)方案。

對(duì)于很多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況就是看看對(duì)方的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以及l(fā)isting的描述等等，其實(shí)這只是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)的一方面，這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。今天賽貝小編就跟大家聊一聊分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)主要需要掌握的幾個(gè)大維度。

一、品牌

在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類(lèi)目的品牌效應(yīng)是十分強(qiáng)的，其中，母嬰類(lèi)目就是品牌效應(yīng)很強(qiáng)烈的行業(yè)，這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)品牌十分在意。所以，在進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)之前，賣(mài)家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買(mǎi)家對(duì)品牌的重視度如何，該行業(yè)有無(wú)壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進(jìn)入該行業(yè)。

二、是亞馬遜自營(yíng)還是第三方賣(mài)家

亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品不是不可以做，但賣(mài)家在做這類(lèi)產(chǎn)品之前，做市場(chǎng)調(diào)研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢(shì)，這樣的差異化是否更能刺激買(mǎi)家需求度。如果賣(mài)家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品更低，有利潤(rùn)可逐，賣(mài)家是可以去嘗試的。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品是同一類(lèi)目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營(yíng)新出一款產(chǎn)品，賣(mài)家可先考察國(guó)內(nèi)是否有生產(chǎn)該類(lèi)產(chǎn)品工廠，國(guó)內(nèi)工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤(rùn)有多少，在有可接受的利潤(rùn)空間，賣(mài)家們不必猶豫，大膽去做就好。當(dāng)然，觸碰此類(lèi)目的賣(mài)家，最好不要有諸如違規(guī)操作的過(guò)分行為。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)問(wèn)題，是賣(mài)家在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，一定要去分析的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有站內(nèi)折扣，如滿減活動(dòng)，折扣碼。同時(shí)，在買(mǎi)家頁(yè)面查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否設(shè)置了優(yōu)惠券，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的折扣力度有多大。如果賣(mài)家要超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么賣(mài)家就要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)力度，來(lái)相應(yīng)制定自己的促銷(xiāo)策略。

四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從分析Listing開(kāi)始，關(guān)于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

1、 Reviews

大部分用戶是通過(guò)搜索行為來(lái)尋找想要的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兛梢允褂脽崴殃P(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看搜索結(jié)果中前10個(gè)產(chǎn)品。如果這幾個(gè)產(chǎn)品都有300條以上的Reviews，則說(shuō)明與這類(lèi)產(chǎn)品相似或同類(lèi)款市場(chǎng)不好拓展，我們要另?yè)Q其它市場(chǎng)。

整體來(lái)說(shuō)：有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品應(yīng)該具備如：在亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場(chǎng)需求。

2、定價(jià)策略

亞馬遜平臺(tái)趨于飽和，越來(lái)越多的賣(mài)家力圖通過(guò)更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的“黃金購(gòu)物車(chē)”（Buy Box）份額。賣(mài)家可以利用亞馬遜賣(mài)家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價(jià)建議，來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外，對(duì)于希望獲得“黃金購(gòu)物車(chē)”的賣(mài)家，提高庫(kù)存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣(mài)家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動(dòng)，為客戶提供最愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，使自己從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3、關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買(mǎi)家進(jìn)入賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫(xiě)尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短（最多50個(gè)字符），包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對(duì)你產(chǎn)品相關(guān)性的測(cè)算。

如果你對(duì)于關(guān)鍵詞沒(méi)有頭緒，你可以查看你的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來(lái)幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

4、競(jìng)品庫(kù)存

in stock情況一定程度上表明該listing在銷(xiāo)量上是否比較穩(wěn)定，賣(mài)家是否對(duì)其有信心。一般剛開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，在測(cè)試階段賣(mài)家只會(huì)給FBA發(fā)幾十個(gè)，甚至就十幾個(gè)貨，在In stock位置顯示Only x left in stock，一般顯示in stock表明存量至少在20個(gè)以上。可以通過(guò)加入購(gòu)物車(chē)，并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來(lái)分析其庫(kù)存量。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

賣(mài)家開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如能對(duì)產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很好的開(kāi)始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對(duì)于賣(mài)家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣(mài)家可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如庫(kù)存等來(lái)更深入地了解。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目錄和ASIN將有助于賣(mài)家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場(chǎng)格局。

6、競(jìng)品發(fā)貨方式

競(jìng)品的發(fā)貨方式，是從中國(guó)自發(fā)貨還是美國(guó)本土發(fā)貨，抑或是FBA發(fā)貨，這些都將對(duì)一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)起到很重要的影響，只有分析了競(jìng)品的發(fā)貨方式，才便于你和競(jìng)品保持站在同一起跑線上。

7、Answered Question功能

如果一個(gè)產(chǎn)品是功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品提出的問(wèn)題也會(huì)更多，如果我們是做同類(lèi)產(chǎn)品的，就可以從這些用戶的提問(wèn)中進(jìn)行歸納總結(jié)，將這些問(wèn)題預(yù)先做到listing中去，提高用戶體驗(yàn)的同時(shí)，減少不必要的麻煩。特別是對(duì)于那些消費(fèi)者經(jīng)常提到的問(wèn)題，如果可以事先解決那就可以節(jié)省不少的時(shí)間。