對于亞馬遜賣家來說，投放亞馬遜站內廣告是一件非常常見的工作，尤其是有新品上架或者營銷活動的時候，需要通過投放站內廣告來引流。但是很多賣家發(fā)現并不是投放廣告之后一定會迅速帶來大量曝光，有時候廣告投放一段時間listing的曝光量仍然很低，店鋪的引流同樣如此，那么造成這種情況的原因可能是哪些呢？

總體來說，亞馬遜站內廣告曝光量太低的原因主要有如下幾點：

第一，出價太低，當然也不是說價格出得越高越好，但出價最好不要低于建議價    

第二，關鍵詞不準，主關鍵詞偏差    

第三，產品過熱，很多大賣已經做得很成熟積累了大量好評review，價格也比你有優(yōu)勢，如果這樣的話你應該著眼于那些相對競爭更小，但是有關注度的產品

第四，產品偏門，

第五，回歸listing，描述，圖片可能做得不夠，你可以找些老外朋友幫忙看看，或者在相關網站找專人寫listing描述。

針對以上原因，我們可以采取以下措施來解決：

1.可以讓廣告繼續(xù)跑一段時間再來看數據?；蛘咭部梢灾匦聞?chuàng)建一個廣告計劃，有時候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣；

2.提高廣告競價，建議不要低于亞馬遜給到的建議價；

3.分析之前設置的關鍵詞，提取熱度高一點的重組再試；

4.優(yōu)化listing，使標題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產品相關的關鍵詞；

5.選品的時候最好做足充分的調研，不要去選擇太偏門的產品。

這是亞馬遜站內廣告的一種情況，還有一種情況是廣告曝光量高，但是點擊率卻很低，我們來看看出現這種情況的主要原因以及優(yōu)化方法。

曝光率高意味著廣告設置的關鍵詞確實都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點擊進來的話，你需要考慮一下廣告位所展現給顧客看到的四個內容是否存在問題：

標題：一般情況下，廣告的標題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目了然的，很清楚的明白這個產品的用途。

主圖：主圖有多重要在這個時候就體現出來了，又曝光率但是沒有點擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購買的欲望。所以這個圖片要有足夠的吸引力。

價格：雖然價格不是決定點擊量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。

Review：review評級只有三星的話，顧客基本不會點擊，4星是最低的要求，如果達不到的話，基本沒有競爭力。

以上就是亞馬遜站內廣告曝光量低以及點擊率低的原因分析以及優(yōu)化方法了，但是說到底，做廣告的最終目的都是為了轉化率，賣家要不斷的篩選數據較好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉化率。