對(duì)于亞馬遜賣家來說，投放亞馬遜站內(nèi)廣告是一件非常常見的工作，尤其是有新品上架或者營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，需要通過投放站內(nèi)廣告來引流。但是很多賣家發(fā)現(xiàn)并不是投放廣告之后一定會(huì)迅速帶來大量曝光，有時(shí)候廣告投放一段時(shí)間listing的曝光量仍然很低，店鋪的引流同樣如此，那么造成這種情況的原因可能是哪些呢？

總體來說，亞馬遜站內(nèi)廣告曝光量太低的原因主要有如下幾點(diǎn)：

第一，出價(jià)太低，當(dāng)然也不是說價(jià)格出得越高越好，但出價(jià)最好不要低于建議價(jià)    

第二，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)，主關(guān)鍵詞偏差    

第三，產(chǎn)品過熱，很多大賣已經(jīng)做得很成熟積累了大量好評(píng)review，價(jià)格也比你有優(yōu)勢(shì)，如果這樣的話你應(yīng)該著眼于那些相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更小，但是有關(guān)注度的產(chǎn)品

第四，產(chǎn)品偏門，

第五，回歸listing，描述，圖片可能做得不夠，你可以找些老外朋友幫忙看看，或者在相關(guān)網(wǎng)站找專人寫listing描述。

針對(duì)以上原因，我們可以采取以下措施來解決：

1.可以讓廣告繼續(xù)跑一段時(shí)間再來看數(shù)據(jù)?；蛘咭部梢灾匦聞?chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣；

2.提高廣告競(jìng)價(jià)，建議不要低于亞馬遜給到的建議價(jià)；

3.分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試；

4.優(yōu)化listing，使標(biāo)題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；

5.選品的時(shí)候最好做足充分的調(diào)研，不要去選擇太偏門的產(chǎn)品。

這是亞馬遜站內(nèi)廣告的一種情況，還有一種情況是廣告曝光量高，但是點(diǎn)擊率卻很低，我們來看看出現(xiàn)這種情況的主要原因以及優(yōu)化方法。

曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點(diǎn)擊進(jìn)來的話，你需要考慮一下廣告位所展現(xiàn)給顧客看到的四個(gè)內(nèi)容是否存在問題：

標(biāo)題：一般情況下，廣告的標(biāo)題只會(huì)顯示一部分，那如何在前一部分用精簡(jiǎn)的詞語介紹自己的產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要。但是如果主圖足夠好，是會(huì)讓人一目了然的，很清楚的明白這個(gè)產(chǎn)品的用途。

主圖：主圖有多重要在這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出來了，又曝光率但是沒有點(diǎn)擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購(gòu)買的欲望。所以這個(gè)圖片要有足夠的吸引力。

價(jià)格：雖然價(jià)格不是決定點(diǎn)擊量的首要因素，但是價(jià)格絕對(duì)是成交量的一個(gè)很重要的因素。

Review：review評(píng)級(jí)只有三星的話，顧客基本不會(huì)點(diǎn)擊，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，基本沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

以上就是亞馬遜站內(nèi)廣告曝光量低以及點(diǎn)擊率低的原因分析以及優(yōu)化方法了，但是說到底，做廣告的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化率，賣家要不斷的篩選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率。