Youtube是全球最大的視頻社交平臺(tái)，是僅次于谷歌的全球第二大流量網(wǎng)站，其全球活躍用戶超過(guò)10億人，同時(shí)也是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滿意度評(píng)價(jià)最高的社交平臺(tái)，正因起巨大的流量和用戶粘性，讓它成為品牌出口推廣不可錯(cuò)過(guò)的站外引流渠道之一。

相信很多跨境賣家都有過(guò)做紅人營(yíng)銷的經(jīng)歷。利用YouTube紅人錄制產(chǎn)品使用視頻+鏈接，可以給我們的網(wǎng)站或者亞馬遜listing帶來(lái)大量的流量，紅人營(yíng)銷就是獨(dú)立站和亞馬遜運(yùn)營(yíng)的利器。在紅人高信任度的基礎(chǔ)上，流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高，從而快速提高我們網(wǎng)站或者亞馬遜listing的銷量和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而快速提高listing在亞馬遜上的關(guān)鍵詞搜索排名。

那么我們要如何尋找到這些行業(yè)紅人呢？賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)建議，在YouTube上搜索紅人，我們可以通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞(或是相關(guān)類產(chǎn)品關(guān)鍵詞)+review”來(lái)搜索。

例如想為藍(lán)牙音箱產(chǎn)品找紅人，那就先去搜索“bluetooth speaker review”,對(duì)藍(lán)牙音箱感興趣的，還可能對(duì)其他消費(fèi)類電子感興趣，所以我們也可能會(huì)去搜索”smart watch review”或者“action camera review” 等，這個(gè)可以思維發(fā)散下。

找到合適的紅人，那么接下來(lái)就要正式進(jìn)入主題了——Youtube紅人營(yíng)銷到底要怎么做？賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)結(jié)合大量跨境電商賣家做紅人營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)用Youtube做紅人營(yíng)銷的主要方法和注意事項(xiàng)有如下幾點(diǎn)：

1、粉絲不是越多越好，小眾油管主也有春天

判斷紅人是否合適的兩個(gè)要素就是粉絲的參與度與產(chǎn)品是否正確。紅人可以宣傳的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品一定要高度契合，一些小伙伴找紅人的時(shí)候可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來(lái)說(shuō)這樣沒(méi)有錯(cuò)，但是如果找到的紅人不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會(huì)大打折扣，或者說(shuō)你找到的紅人對(duì)你的產(chǎn)品跟本沒(méi)有興趣，那么就是在浪費(fèi)時(shí)間。 那么如果適合的話，一些中小流量紅人的宣傳可能會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜！

2、追蹤視頻帶來(lái)的效果

我們?cè)趺慈プ粉櫦t人的視頻帶來(lái)的真正效果呢，最直觀的觀看人數(shù)算是比較重要的指標(biāo)，但是更重要的是要看觀眾是不是真的對(duì)這個(gè)視頻感興趣，用bitly.com制作一個(gè)可以track流量和來(lái)源的鏈接，這樣就可以更好的判斷YouTube視頻營(yíng)銷推廣帶來(lái)的效果，效果好的告訴紅人把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產(chǎn)品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會(huì)比按過(guò)“顯示更多”按鈕之后才找到效果會(huì)更好。畢竟太多人根本懶得看除視頻以外的東西。

3、提供一些Coupon Code

我們能通過(guò)Youtube的視頻鏈接Track到鏈接的點(diǎn)擊量，但是轉(zhuǎn)化就很難衡量了，這個(gè)時(shí)候提供一個(gè)Coupon Code就可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題，提供Coupon code可以更好的追蹤計(jì)算出營(yíng)銷的ROI而且見(jiàn)效會(huì)更快，如果你的品牌不是很出名，coupon code能幫助一些猶豫不決的客戶做出購(gòu)買的決策。不僅如此，紅人也會(huì)更賣力的幫你做宣傳，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得他真正給粉絲謀到了一些福利,而且他可以從中獲得好處。作為營(yíng)銷人員我們要善于挖掘人們的內(nèi)心。

4、給視頻創(chuàng)建一個(gè)好的標(biāo)題

標(biāo)題要跟紅人一起商量著去制定，這里要遵循幾個(gè)小tips，把品牌名帶進(jìn)標(biāo)題，要有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，標(biāo)題不能看起來(lái)太“廣告” ，要有產(chǎn)品的一個(gè)比較特殊的點(diǎn)。

5、SEO優(yōu)化-視頻優(yōu)化

雖然YouTube識(shí)別不了視頻的內(nèi)容，但是它主要通過(guò)標(biāo)題，描述，簡(jiǎn)介來(lái)抓取關(guān)鍵字，很多做的好的視頻，你可以去觀察一下，SEO占了很大的因素在里面，因此SEO在這里就顯得異常重要了。所以請(qǐng)確保你的視頻簡(jiǎn)介里帶入你的產(chǎn)品名和品牌名，這一點(diǎn)非常重要的。