又到了年終時(shí)節(jié)，大家是否已經(jīng)開(kāi)始在做年終總結(jié)和新年計(jì)劃了呢？但是你的積壓庫(kù)存都清空了嗎？年終促銷(xiāo)旺季已經(jīng)基本上全部結(jié)束，之前沒(méi)有銷(xiāo)售完的，再加上旺季退貨的，你的倉(cāng)庫(kù)里是不是也有許多積壓的產(chǎn)品庫(kù)存呢？

從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，零售商第一季度刊登的庫(kù)存往往比第四季度多出60%，其中2月和3月最高。2018年，將有900億至950億美元的假日商品被退貨，這可真是一件讓人頭疼的事情，有些產(chǎn)品不存在季節(jié)性問(wèn)題，明年接著銷(xiāo)售也沒(méi)問(wèn)題，可是有些產(chǎn)品有保質(zhì)期等問(wèn)題，如果積壓太久，產(chǎn)品包裝可能會(huì)褪色，而且新年廠家可能會(huì)更換新包裝，這些都會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。那么對(duì)于這部分產(chǎn)品究竟要如何才能盡快售出呢？下面賽貝小編就給大家介紹幾個(gè)處理積壓庫(kù)存的方法。

一、優(yōu)化listing，降價(jià)銷(xiāo)售

優(yōu)化listing主要從關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價(jià)格等方面入手，并且配合相應(yīng)的降價(jià)策略建議賣(mài)家先不過(guò)多的考慮利潤(rùn)，可以從成本價(jià)格開(kāi)始嘗試，接著70%-80%的成本價(jià)，盡可能的將損失降至最低。

需要注意的是：對(duì)于滯銷(xiāo)的，沒(méi)有有效的review，賣(mài)家就必須積累更多的review。建議賣(mài)家可以找一個(gè)同品類(lèi)銷(xiāo)量不錯(cuò)的變體，在父體下面增加一個(gè)要清庫(kù)存的子變體，這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷(xiāo)產(chǎn)品一致價(jià)格降到成本就好。

二、站內(nèi)促銷(xiāo)

1、捆綁銷(xiāo)售

賣(mài)家可以將熱銷(xiāo)的產(chǎn)品和庫(kù)存積壓的產(chǎn)品捆綁進(jìn)行銷(xiāo)售。比如：賣(mài)家可以搞一個(gè)買(mǎi)一送一的活動(dòng)：買(mǎi)夠A（熱銷(xiāo)）產(chǎn)品滿多少送B（積壓）產(chǎn)品，這樣做，在一定程度，可以提高A產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)能夠送出部分B產(chǎn)品，以達(dá)到清倉(cāng)的目的。

需要注意的是：送的產(chǎn)品要和真正賣(mài)的產(chǎn)品是相關(guān)類(lèi)型的，不能隨意搭配。

2、參加站內(nèi)LD（秒殺活動(dòng)）

一般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存積壓比較多，符合資格的，都可以報(bào)名參加LD，賣(mài)家在參加之前，要計(jì)算好成本。

三、站外促銷(xiāo)

1、Deal網(wǎng)站促銷(xiāo)

站外Deal是目前比較常用、也是效果相對(duì)較好的推廣方式之一，折扣越大，見(jiàn)效越快，當(dāng)然也不能排除產(chǎn)品冷門(mén)，送人可能也沒(méi)人要。

需要注意的是：賣(mài)家在做促銷(xiāo)之前，可以先在Deal網(wǎng)站上搜索看看近期有沒(méi)有和你賣(mài)同樣的產(chǎn)品也在做促銷(xiāo)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

2、社交網(wǎng)站或媒體營(yíng)銷(xiāo)

社交網(wǎng)站Facebook和Twitter、視頻網(wǎng)站YouTube等都是大家可以利用的站外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可撰寫(xiě)一些軟文營(yíng)銷(xiāo)文案發(fā)布到這些社交媒體，引入流量。另外，賣(mài)家還可以找到與產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)似的網(wǎng)紅或者博主幫你宣傳，但前提是，賣(mài)家需要考慮實(shí)際的成本和利益。

需要注意的是：這些站外平臺(tái)，需要賣(mài)家或運(yùn)營(yíng)人員具備一定的英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和SEO推廣知識(shí)，所以，賣(mài)家可以視自身的情況進(jìn)行選擇。

四、多平臺(tái)、多站點(diǎn)銷(xiāo)售

1、多平臺(tái)銷(xiāo)售

如果賣(mài)家有入駐其他跨境電商平臺(tái)，比如，eBay、Wish、速賣(mài)通等，可以通過(guò)這些平臺(tái)清理庫(kù)存，像Wish也可以發(fā)FBA的貨，也就是我們常說(shuō)的通過(guò)通removal order或通過(guò)fulfillment order發(fā)貨，能賣(mài)出一筆是一筆。除此之外，在美國(guó)還有不少專(zhuān)門(mén)的清貨公司，價(jià)格不等。

需要注意的是：賣(mài)家若有布局多平臺(tái)戰(zhàn)略，通過(guò)這些平臺(tái)銷(xiāo)售庫(kù)存積壓產(chǎn)品，在選擇物流發(fā)貨時(shí)，需要考慮物流的費(fèi)用和產(chǎn)品的成本，盡可能的減小損失。

2、多站點(diǎn)銷(xiāo)售

賣(mài)家有開(kāi)通亞馬遜站點(diǎn)，可以多站點(diǎn)上傳原有站點(diǎn)的產(chǎn)品，使用相同的ASIN號(hào)上傳，利用不同站點(diǎn)銷(xiāo)售互補(bǔ)，達(dá)到清倉(cāng)的目的。

需要注意的是：賣(mài)家要考慮庫(kù)存積壓的產(chǎn)品在亞馬遜其他站點(diǎn)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否準(zhǔn)入，即是否符合當(dāng)?shù)胤杉昂弦?guī)性要求。

五、將需要清理的庫(kù)存優(yōu)先推薦給您的老客戶

低價(jià)清理庫(kù)存并不是批量給客戶發(fā)送郵件，而應(yīng)該有針對(duì)性發(fā)送給特定的客戶。

議給您的前十名老客戶發(fā)送郵件，告知他們下周將會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠清倉(cāng)，并在產(chǎn)品開(kāi)賣(mài)之前提前將優(yōu)惠代碼發(fā)送給他們。通過(guò)這種方式，既可以清理您的庫(kù)存，也可以留住您的老客戶，讓他們感受到您對(duì)他們的關(guān)注。

六、在折扣網(wǎng)站或拍賣(mài)網(wǎng)站發(fā)布換季產(chǎn)品

如果您是知名品牌的賣(mài)家，無(wú)需在自己網(wǎng)站發(fā)布低價(jià)清理的換季產(chǎn)品。因?yàn)槠放频慕⒒ㄙM(fèi)了很多時(shí)間、資金與精力，低價(jià)清倉(cāng)或多或少會(huì)對(duì)品牌的聲譽(yù)造成一定的沖擊。在這種情況下，您可以到其他折扣網(wǎng)站或拍賣(mài)網(wǎng)站（如eBay）發(fā)布需要清理的庫(kù)存產(chǎn)品，也可以掛靠其他品牌名字出售，甚至轉(zhuǎn)讓給其他賣(mài)家出售。

以上就是可以清理積壓庫(kù)存的幾種有效方法，有些方法可能無(wú)法收回全部的產(chǎn)品成本，但是可以將產(chǎn)品用來(lái)與客戶互動(dòng)，維護(hù)客戶關(guān)系的同時(shí)，也能收回部分資金。