2018最后一個(gè)大促終于過(guò)去了，跨境電商賣(mài)家們現(xiàn)在是不是都松了一口氣？但是賽貝小編必須要說(shuō)，現(xiàn)在放松還有點(diǎn)太早了。雖然圣誕節(jié)已經(jīng)過(guò)去了，但是馬上就是新年呀，接下來(lái)還有西方消費(fèi)者非常重視的2019情人節(jié)，這可是一個(gè)需要我們嚴(yán)陣以待的重要大促日。但是，2019情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案你做好了么？

有些賣(mài)家可能會(huì)說(shuō)，情人節(jié)就一天，而且促銷(xiāo)力度應(yīng)該比不上黑五網(wǎng)一這些，不能算是大促。如果你這么想，那你就只能眼睜睜的看著其他賣(mài)家爆單了。雖然情人節(jié)促銷(xiāo)規(guī)模不比黑五那么大，但是數(shù)據(jù)顯示，2018年的情人節(jié)，美國(guó)人總共花費(fèi)了196億美元，情人節(jié)是繼圣誕節(jié)、返校季、母親節(jié)之后銷(xiāo)售額最高的節(jié)日之一，這近200億美金的銷(xiāo)售額中，你又分得多少羹呢？

想做好情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，我們得先了解一下情人節(jié)的受眾群體呀。根據(jù)2016年的數(shù)據(jù)顯示，在情人節(jié)花錢(qián)最多的，是那些正處于戀愛(ài)關(guān)系、但還沒(méi)結(jié)婚的人。年齡較大的千禧一代（25-34歲）在情人節(jié)花費(fèi)最多，平均花費(fèi)為234美元。接下來(lái)，35-44歲的人平均花費(fèi)為187美元；18-24歲的人則是148美元；55歲及以上的人群，平均每人花費(fèi)95美元。

多份報(bào)告和調(diào)查顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢(qián)要多于女性；男性在情人節(jié)平均會(huì)花費(fèi)217美元，而女性的花費(fèi)則不到這個(gè)數(shù)字的一半。同時(shí)，那些一起慶祝他們第一個(gè)情人節(jié)的情侶們，往往是花費(fèi)最多的！

據(jù)報(bào)道，53%的女性說(shuō)她們會(huì)因?yàn)槟杏淹涃I(mǎi)情人節(jié)禮物而跟他們分手！如果是這樣的話，男人會(huì)在這一天會(huì)花更多錢(qián)也就不足為奇了。

知道了情人節(jié)花錢(qián)的是哪一部分人，我們?cè)賮?lái)看看情人節(jié)哪些類(lèi)型的產(chǎn)品會(huì)比較受歡迎。針對(duì)促銷(xiāo)節(jié)日，賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)將往年情人節(jié)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型整理如下，以供大家參考：

1、情人節(jié)的服飾，情趣內(nèi)衣、情侶裝等，特別是紅色、粉色或是印有心形的連衣裙、女包、鞋帽、緊身衣(tights)等;

2、情人節(jié)布置用品，如蠟燭、泡泡浴(bubble baths)和香皂;

3、香水、化妝品;

4、珠寶、飾品;

5、熱門(mén)電子產(chǎn)品，如耳機(jī)、智能手機(jī)、手表和平板;

6、成人情趣用品;

7、帶有浪漫色彩的音樂(lè)周邊用品。

明確了受眾和促銷(xiāo)產(chǎn)品，我們接下來(lái)就該考慮情人節(jié)促銷(xiāo)方案以及營(yíng)銷(xiāo)方式了。

首先我們要優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，優(yōu)化的產(chǎn)品listing可以讓你在Google和電商平臺(tái)中獲得更好的搜索排名。一個(gè)有利于SEO的廣告也可以提高你的營(yíng)銷(xiāo)成功幾率。如果你正在制作特定主題的情人節(jié)產(chǎn)品，請(qǐng)確保在你的廣告標(biāo)題和描述中包含相關(guān)的關(guān)鍵詞。

在網(wǎng)上搜索時(shí)，購(gòu)物者會(huì)使用諸如“Valentine’s Day Gifts For…”（送給…的情人節(jié)禮物）這樣的搜索關(guān)鍵詞，所以記得把這些詞加入你的廣告競(jìng)價(jià)中。再想辦法用“Valentine’s Day gift” （情人節(jié)禮物）這樣的長(zhǎng)尾詞來(lái)識(shí)別你的利基市場(chǎng)。例如，“The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing” （給愛(ài)釣魚(yú)的丈夫的完美情人節(jié)禮物），或者“Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga”（給愛(ài)喝葡萄酒、做瑜伽的媽媽的情人節(jié)禮物）等等。

前期的關(guān)鍵詞與專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)面都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，跨境賣(mài)家們不妨利用郵件營(yíng)銷(xiāo)手段，在郵件中配上誘人的專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)面刺激用戶訪問(wèn)下單。除此之外，我們還可以借助如Youtobe、Facebook等視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站引流，關(guān)于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)這部分的內(nèi)容之前賽貝小編已經(jīng)為大家介紹過(guò)了，這里就不在多說(shuō)，想了解的朋友可以查看往期文章。

以上就是2019情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路和方法，今年的情人節(jié)剛好在新年里，現(xiàn)在做好情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案，在年后上班時(shí)才不會(huì)手忙腳亂呀。