跨境賣家們，遇到店鋪被 TRO（臨時(shí)限制令），最揪心的除了資金凍結(jié)，就是 “和解金到底得掏多少” ！今天，賽貝憑借多年跨境維權(quán)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從凍結(jié)金額、銷售數(shù)據(jù)、過往案例、律所風(fēng)格這四大關(guān)鍵維度，來給大家講講TRO和解金應(yīng)該怎么預(yù)估！

1、凍結(jié)金額：對方的 “基礎(chǔ)參考線”

在TRO和解的博弈中，凍結(jié)金額就像是對方手中的一把“標(biāo)尺”，直接衡量著你的“家底厚薄”。通常情況下，凍結(jié)金額越高，對方越會認(rèn)為你資金實(shí)力雄厚，初始報(bào)價(jià)也就越“狠”。

因此，賣家需要第一時(shí)間查看自己店鋪被凍結(jié)的資金具體數(shù)額，以此作為預(yù)估和解金的基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)，不同律所給出的比例不同，常規(guī)的會在凍結(jié)金額的30%~ 50%，像GBC律所，要價(jià)較高的，可能會在凍結(jié)金額的75%。

2、被指控侵權(quán)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)

如果對方掌握了你相關(guān)產(chǎn)品的銷售金額，這無疑會成為他們提高和解金的“有力武器”。畢竟，產(chǎn)品銷售金額高，意味著侵權(quán)可能帶來的獲利多，原告會在凍結(jié)金額的基礎(chǔ)上再往上加一些和解金，如果是凍結(jié)金額少，被指控侵權(quán)產(chǎn)品銷量高的情況，部分律所也會以銷售額作為和解金的參考。

然而，如果賣家能夠巧妙運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)，也能在談判中占據(jù)主動。比如，當(dāng)你的銷售數(shù)據(jù)清晰地顯示出產(chǎn)品虧本銷售、沒有侵權(quán)獲利等情況時(shí)，可以作為有力的談判籌碼，讓對方不得不重新考慮和解金的金額。

但要注意，在與對方溝通初期，銷售數(shù)據(jù)的使用必須謹(jǐn)慎。因?yàn)橐坏┠闾峁┑臄?shù)據(jù)與對方掌握的數(shù)據(jù)存在偏差，就可能引發(fā)對方的懷疑，導(dǎo)致他們不愿意降低和解金，甚至可能讓談判陷入僵局。所以，整理好相關(guān)產(chǎn)品的銷售報(bào)表，包括銷售數(shù)量、銷售額、利潤等數(shù)據(jù)，在關(guān)鍵時(shí)刻再亮出這張“王牌”。

3、過往案例及經(jīng)驗(yàn)

參考類似案件的和解金情況能幫助預(yù)估。比如，同一律所代理的類似侵權(quán)案件，或者同類型產(chǎn)品侵權(quán)案件的和解金，都具有一定的參考價(jià)值。專業(yè)的代理團(tuán)隊(duì)就像經(jīng)驗(yàn)豐富的“船長”，他們處理過多個(gè)TRO案件，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過與他們溝通，了解他們處理過的類似案件和解金的大致區(qū)間，我們可以為自己的案件找到一個(gè)合理的參考坐標(biāo)。

賣家可以咨詢專業(yè)的跨境維權(quán)機(jī)構(gòu)，了解他們處理過的類似案件和解金大概在什么區(qū)間，作為自己案件的參考。

4、律所談判風(fēng)格和策略

不同的律所（如 GBC 等）在處理TRO 案件時(shí)，談判風(fēng)格和要價(jià)策略不同。有的律所相對強(qiáng)硬，初始要價(jià)較高，后期降價(jià)空間有限；有的則相對靈活。

賽貝整理了10家經(jīng)常發(fā)起TRO訴訟的原告律所，在和解時(shí)的風(fēng)格特點(diǎn)，供跨境賣家們參考：

1、GBC律所：稱TRO領(lǐng)域的“強(qiáng)硬派代表”。其態(tài)度強(qiáng)硬，和解金比例高得驚人，2000美元和解金只是起步價(jià)。如銷售金額大于店鋪凍結(jié)資金，則會根據(jù)銷售額索要更高的TRO和解金。

2、keith律所：以高效著稱，其TRO和解案件最快1個(gè)月就能結(jié)案，遠(yuǎn)超行業(yè)速度。根據(jù)賽貝多年與其打交道的經(jīng)驗(yàn)，該律所的TRO和解金通常在凍結(jié)金額的30%~60%，如果銷量較高的情況下，索取和解金額可能比凍結(jié)金額還要高。

3、David律所：通常是隱匿發(fā)案，在TRO和解金定價(jià)上會根據(jù)凍結(jié)金額和銷售金額兩個(gè)維度進(jìn)行定價(jià)，并且初次報(bào)價(jià)較高，但也并非沒有談判的余地。通過專業(yè)律師的介入和談判，多數(shù)案件最終能夠以相對合理的金額達(dá)成和解。

4、HSP律所：在部分知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案件中，HSP律所提出的和解金數(shù)額常常顯著超出賣家實(shí)際銷售額。然而，當(dāng)賽貝代理被告賣家進(jìn)行談判時(shí)，如果能夠找到案件中的爭議節(jié)點(diǎn)，HSP律所通常會愿意重新評估并降低和解金。

5、TME律所：其風(fēng)格與GBC律所較為相似，態(tài)度沒有GBC律所這么強(qiáng)硬，有一定的降價(jià)空間，TRO和解金通常以1000美金起步，初次報(bào)價(jià)在凍結(jié)金額的30%~60%之間。

6、EPS律所：較難處理的一家原告律所，其TRO和解金與侵權(quán)產(chǎn)品銷量深度掛鉤，侵權(quán)產(chǎn)品銷量越高，和解金額越高，并且降價(jià)空間非常有限。

7、Nixon律所：其TRO和解風(fēng)格與Keith律所頗為相似。該律所在處理相關(guān)事宜時(shí)態(tài)度強(qiáng)硬，且在和解金方面降價(jià)空間極為有限。同時(shí)，TRO案件的推進(jìn)速度較快，賣家必須盡快采取行動處理，預(yù)留出充足時(shí)間，否則會陷入更為被動的局面。

8、Flener律所：在和解金的要價(jià)上相對合理，通常會依據(jù)被指控侵權(quán)產(chǎn)品的銷售數(shù)量來商定和解事宜。若侵權(quán)產(chǎn)品銷量達(dá)到上百個(gè)，該律所會認(rèn)定為較高銷量，相應(yīng)地，和解條件也不會寬松。

9、Sriplaw律所：在TRO案件中常采取“隱匿式發(fā)案”策略，在訴訟初期刻意屏蔽原告品牌信息及維權(quán)核心內(nèi)容，導(dǎo)致賣家難以掌握侵權(quán)全貌。Sriplaw律所在TRO和解中常以“高索賠+長周期施壓”策略推動談判，初始報(bào)價(jià)往往遠(yuǎn)超行業(yè)基準(zhǔn)，且通過延長回復(fù)周期削弱賣家議價(jià)能力。

10、SMG律所：以維權(quán)行動的高效性與強(qiáng)硬姿態(tài)聞名業(yè)界，賽貝在實(shí)際應(yīng)對其TRO和解案件時(shí)發(fā)現(xiàn)，該律所在談判中的回復(fù)周期較長，且初始和解金報(bào)價(jià)常顯著高于行業(yè)平均水平。尤其當(dāng)被指控侵權(quán)商品銷量較高時(shí)，較難降低和解金。

凍結(jié)金額+銷售數(shù)據(jù)+過往案例+律所風(fēng)格，四者結(jié)合才能算出合理的TRO和解金區(qū)間。

最省心的方式：交給專業(yè)跨境維權(quán)團(tuán)隊(duì)（比如賽貝）！他們處理過海量TRO和解案件，熟悉各大律所套路，能精準(zhǔn)預(yù)估和解金，還能在談判中幫你砍到最優(yōu)解 。