EAN：國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)制定的一種商品用條碼。由前綴碼、商品項(xiàng)目代碼、廠商識(shí)別碼和校驗(yàn)碼組成。賣家上傳商品后，亞馬遜后臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成。

ASIN：是亞馬遜根據(jù)UPC代碼自動(dòng)生成的只適用于亞馬遜的一種可識(shí)別的商品標(biāo)識(shí)代碼。

Buy Box：黃金購物車,位于產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面右側(cè)的白色方框。是買家容易看到的購物位置。亞馬遜根據(jù)眾多因素評(píng)估賣家績(jī)效，合格賣家的商品有資格競(jìng)爭(zhēng)及獲得黃金購物車。

Key Product Features/Bullet Point：五點(diǎn)描述，是賣家對(duì)產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)、產(chǎn)品的外觀等其它方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行五個(gè)詳細(xì)的描述，補(bǔ)充其他重要賣點(diǎn)和屬性的地方，讓買家更深入的了解產(chǎn)品。

BOGO：一種優(yōu)惠促銷方式。

站點(diǎn)：亞馬遜采用站點(diǎn)制度，亞馬遜目前有美國(guó)站（美國(guó)，加拿大，墨西哥），歐洲站（英德意法西），日本站，印度站，澳大利亞站，每個(gè)站點(diǎn)的賣家互不影響，一套資料可以選擇開設(shè)一個(gè)或者多個(gè)站點(diǎn)。

Coupon：買家享受某種優(yōu)惠的“折價(jià)券”，在購買的時(shí)候若產(chǎn)品有提供coupon優(yōu)惠，買家可以點(diǎn)擊使用。

AMZ Bussiness：亞馬遜推出的類似B2B批量采購的項(xiàng)目，企業(yè)賣家可以申請(qǐng)注冊(cè)成AMZ Bussiness Seller，企業(yè)買家可以注冊(cè)成AMZ Bussiness Custumer，對(duì)于在亞馬遜注冊(cè)過的企業(yè)買家，可以享受AMZ Bussiness Seller所設(shè)置的批量折扣，同時(shí)注冊(cè)AMZ Bussiness Seller的賣家可以提高店鋪的可信度。

分類審核：為了確保買家在亞馬遜你購物有高質(zhì)量的體驗(yàn)，特定商品和品類要經(jīng)過亞馬遜的批準(zhǔn)，即為分類審核。分類審核通過之后，再發(fā)布此類的商品和品類就無需再經(jīng)審核，直接發(fā)布。方便滿足客戶需求，提供給客戶更好的服務(wù)。

A-to-Z：全稱亞馬遜商城交易保障索賠；英文全稱AMZ A-to-Z Guarantee.

Feedback：是買家對(duì)店鋪的評(píng)論，與Review不同的是會(huì)涉及產(chǎn)品、物流、客服等訂單相關(guān)因素，只有下過訂單的買家才能評(píng)論，且只能評(píng)論一次，會(huì)影響賣家的ODR。有文字、圖片、動(dòng)態(tài)等形式。

Free Shipping Promo：免費(fèi)送貨促銷。

Listing：產(chǎn)品頁面，其中包含圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞、評(píng)論和問答這七大要素。

IMG：圖片，在上架商品時(shí)，可以上傳7張產(chǎn)品圖片到亞馬遜平臺(tái)上，其中包括1張主圖和6張副圖。圖片要求為白底，主圖顯示產(chǎn)品的整體，副圖盡可能展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及性能。

Title：標(biāo)題，需要將品牌名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品屬性以及參數(shù)等等在標(biāo)題講清楚。

SKU：是賣家對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的一種標(biāo)識(shí)，每款產(chǎn)品都有一個(gè)SKU，一款產(chǎn)品有多個(gè)顏色或尺寸，就會(huì)有多個(gè)SKU。

Product Description：產(chǎn)品描述，對(duì)產(chǎn)品和商家服務(wù)進(jìn)行更詳細(xì)的描述，可以對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)進(jìn)行補(bǔ)充說明，同時(shí)也可以寫售后服務(wù)，使用的注意事項(xiàng)、包裝配件等等。

Search Term：后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，賣家填入后臺(tái)但不展示在前臺(tái)的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，用來補(bǔ)充其他關(guān)鍵詞的位置。

Review：買家針對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，不涉及物流、客服質(zhì)量等方面，只要在亞馬遜上購買過一次商品的買家就可以發(fā)表評(píng)價(jià)，會(huì)對(duì)之后用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷，但不會(huì)影響賣家店鋪績(jī)效。有文字、圖片、動(dòng)態(tài)等形式。

FBA：亞馬遜配送訂單服務(wù)，就是賣家的訂單通過亞馬遜倉庫配送到客戶中，使用亞馬遜物流，賣家需要將商品運(yùn)送到亞馬遜海外倉，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)取件、包裝和配送，并為這些商品的買家提供咨詢和售后服務(wù)，但是要收取一定的費(fèi)用。

FBA頭程：指國(guó)內(nèi)的物流服務(wù)商負(fù)責(zé)把賣家的貨物運(yùn)送至亞馬遜FBA倉庫，并提供清關(guān)等一系列服務(wù)。

FBM：賣家自發(fā)貨，訂單由賣家自行配送給客戶。

GCID：AMZ內(nèi)部生成的品牌標(biāo)識(shí)符，當(dāng)你品牌在AMZ成功備案后，提供一個(gè)keyattribute，AMZ會(huì)自動(dòng)分配維一的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和數(shù)字。在亞馬遜品牌備案后可獲得GCID碼，亞馬遜是用這個(gè)GCID 值來檢查能不能跟賣！申請(qǐng)品牌備案是防跟賣的方式，GCID碼是沒有重復(fù)的。

UPC：中文名：商品通用條碼；英文名：universal product code，是一種長(zhǎng)度固定、連續(xù)性的條碼，適用于美國(guó)和加拿大。在AMZ上可以通過UPC搜到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。

Claim：是亞馬遜對(duì)在其平臺(tái)上購買商品的所有買家實(shí)施的保護(hù)政策。如果買家不滿意第三方賣家銷售的商品或服務(wù)，買家可以發(fā)起A-to-Z索賠，保護(hù)自己的利益。

Prime：亞馬遜推出的一種付費(fèi)會(huì)員制度，享受到相應(yīng)的會(huì)員福利。如即可獲得包括0元包郵， 提前參加優(yōu)惠活動(dòng)，免費(fèi)試聽音樂，更能拿到會(huì)員專屬折扣等等多重會(huì)員增值服務(wù)。

ODR：訂單缺閑率，Order Defect Rate，ODR就是收到負(fù)面反饋、亞馬遜商城交易保障索賠或服務(wù)XY卡拒付的訂單的百分比。亞馬遜平臺(tái)上可以在任何歷史訂單時(shí)間段內(nèi)計(jì)算ODR。是賬號(hào)績(jī)效中審查要點(diǎn)：目標(biāo)<百分之1。賣家要達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)，不然可能會(huì)被封號(hào)。

變體：用于關(guān)聯(lián)基本相同、但在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵屬性（如尺寸或顏色）方面存在差異的商品。變體分子體母體，不同的listing可以通過一個(gè)父體作為連接，拼成一個(gè)全新的listing。父體就像一個(gè)繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。

品牌備案：是指在亞馬遜上申請(qǐng)品牌保護(hù)，享受防跟賣、保護(hù)listing、不需要UPC的便利。

Sesions： 訪問量，可以理解為IP訪問量。在24之內(nèi)，一個(gè)IP訪問某個(gè)頁面不管點(diǎn)擊幾次都只計(jì)算一次。

Click：點(diǎn)擊數(shù)，顧客點(diǎn)擊產(chǎn)品的次數(shù)，由于同一IP可以多次訪問同一產(chǎn)品形成多次點(diǎn)擊，所以Session值通常小于Click值。

CVR：轉(zhuǎn)化率，Session出現(xiàn)10次，出單1次，CVR就是百分之10.

Giveaway Promo：贈(zèng)品促銷。

Sponsored Products：亞馬遜的產(chǎn)品G告，是依靠關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名，和淘寶直通車、百度競(jìng)價(jià)等類似，設(shè)定關(guān)鍵詞，設(shè)定J格，關(guān)鍵詞被搜索時(shí)有ji會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品，被點(diǎn)擊時(shí)付費(fèi)。

CPA：CPA指的是每單所花費(fèi)的廣G成本。

Acos：廣G花費(fèi)占銷售額比例。

Hot new releases：簡(jiǎn)稱新品榜或者new releases榜。它出現(xiàn)在小類排名頁面的第三行左邊位置，點(diǎn)擊它可以不僅了解到正在熱賣的商品，還可以根據(jù)暢銷品清單預(yù)測(cè)到下一批產(chǎn)品。

KYC：KYC政策（即充分了解你的客戶）對(duì)賬戶持有人的強(qiáng)化審查。KYC政策不僅要求金融機(jī)構(gòu)實(shí)行賬戶實(shí)名制，了解賬戶的實(shí)際控制人和交易的實(shí)際收益人，還要求對(duì)客戶的身份、常住地址或企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)進(jìn)行充分的了解，并采取相應(yīng)的措施。了解資金來源合法性。

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