做電商三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，由此可見(jiàn)選品的重要性。

但是很多賣家尤其是新手賣家對(duì)于選品往往一頭霧水，沒(méi)有什么思路。再不然就是看別人賣什么多就跟著賣什么。

其實(shí)這種選品方式是存在一定問(wèn)題的，為了讓大家更清晰的了解如何選品，賽貝小編特整理了亞馬遜新手賣家在選品時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的一些問(wèn)題和誤區(qū)，請(qǐng)大家千萬(wàn)要避開(kāi)。

一、別人做什么我就跟著做什么

這是典型的“跟賣”，其實(shí)這種方式也不能說(shuō)完全不對(duì)，但是確實(shí)有很大的問(wèn)題。首先產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題無(wú)法避免。大家知道亞馬遜上是有很多盜版產(chǎn)品的，很多品牌賣家為了避免被山寨或者跟賣，會(huì)提前注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行品牌備案，如果在沒(méi)有了解清楚的情況下盲目跟賣，很容易會(huì)造成產(chǎn)品侵權(quán)。

二、選擇一個(gè)很小的利基市場(chǎng)

新手或者創(chuàng)業(yè)者，一般是沒(méi)有什么銷售經(jīng)驗(yàn)的，我們理解你們想避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，但是不激烈的市場(chǎng)證明市場(chǎng)就很小，這也意味著你的銷量不會(huì)很多。如果你不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老到的運(yùn)營(yíng)，你是很難做出銷量的。

所以，重要的是要選擇一個(gè)活躍的市場(chǎng)，在該市場(chǎng)上，你的產(chǎn)品才會(huì)受到更多的關(guān)注和銷售。對(duì)于某些產(chǎn)品，千萬(wàn)不要去縮小市場(chǎng)范圍，這會(huì)加大你的銷售難度。

三、大量備貨季節(jié)性產(chǎn)品

拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。很多新手賣家覺(jué)得季節(jié)性產(chǎn)品肯定好賣，因此大量備貨。

其實(shí)對(duì)于這種情況，賽貝小編是不建議的，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷。到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，這都是非常頭疼的事情。所以新手賣家，剛開(kāi)始要盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品。這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

四、以極低的價(jià)格銷售產(chǎn)品

這是最多的賣家的做法，所謂的螺旋式打法，都是以底價(jià)開(kāi)始銷售，不賺錢。有時(shí)候這種方式損己利他，得不償失。所以在定價(jià)的時(shí)候，不要太依賴于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)他的產(chǎn)品的定價(jià)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的性質(zhì)等來(lái)定價(jià)。

五、選一些敏感產(chǎn)品

敏感品就是指那些液體粉末、帶電之類的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很多服務(wù)商都不愿意接，這無(wú)形中就增加了我們發(fā)貨的難度與成本。而且這樣的產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中有很多不確定因素，一旦中間有個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能準(zhǔn)時(shí)上架，在包括后期以系列的連鎖反應(yīng)，都會(huì)對(duì)我們店鋪造成影響。

六、銷售無(wú)差異的產(chǎn)品

亞馬遜不再像幾年前那樣了，現(xiàn)在平臺(tái)上幾乎涵蓋了所有類目，你自己不尋找一個(gè)全新的差異化產(chǎn)品來(lái)賣，并不能幫助你快速盈利。

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)變得更加飽和和更具競(jìng)爭(zhēng)力。類似于燒烤手套或瑜伽墊之類的已經(jīng)很難有差異化。如果你選擇無(wú)差異的商品，則將變得更難出售。

七、不考慮產(chǎn)品重量

很多新手賣家在選品時(shí)光考慮好不好賣、產(chǎn)品利潤(rùn)高不高等問(wèn)題，卻忽視了產(chǎn)品重量和物流運(yùn)輸。從節(jié)省成本的方向考慮，最好是選擇不超過(guò)500克的產(chǎn)品，來(lái)作為初步接觸亞馬遜的試驗(yàn)品，因?yàn)槲覀円酪稽c(diǎn)，物流費(fèi)用占據(jù)了我們成本相當(dāng)大的一部分，在很多情況下達(dá)到一半甚至更多?；蛟S有人會(huì)想我可以走海運(yùn)，或者其他成本更為低廉的運(yùn)輸方式，但是運(yùn)輸?shù)闹芷谖覀兺瑯右紤]，這就意味著我們投入的成本，需要四五十天或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能回來(lái)，這樣資金鏈會(huì)有更大的壓力，一旦資金鏈斷裂，那就意味著我們的創(chuàng)業(yè)之路到頭了。

八、無(wú)法改進(jìn)產(chǎn)品

前面第一條就是進(jìn)入活躍的時(shí)候，那么需要怎么做出差異化的產(chǎn)品呢？你可以分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你所銷售的同一產(chǎn)品有很多差評(píng)，進(jìn)而升級(jí)改造。

但是，如果選擇的產(chǎn)品，制造難度高，修改門檻高，而你不能做出任何改善，那么你在銷售方面效率不會(huì)太高。

所以，請(qǐng)避免選擇升級(jí)改造難的產(chǎn)品。