做電商三分靠運營，七分靠選品，由此可見選品的重要性。

但是很多賣家尤其是新手賣家對于選品往往一頭霧水，沒有什么思路。再不然就是看別人賣什么多就跟著賣什么。

其實這種選品方式是存在一定問題的，為了讓大家更清晰的了解如何選品，賽貝小編特整理了亞馬遜新手賣家在選品時經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題和誤區(qū)，請大家千萬要避開。

一、別人做什么我就跟著做什么

這是典型的“跟賣”，其實這種方式也不能說完全不對，但是確實有很大的問題。首先產(chǎn)品侵權(quán)問題無法避免。大家知道亞馬遜上是有很多盜版產(chǎn)品的，很多品牌賣家為了避免被山寨或者跟賣，會提前注冊商標進行品牌備案，如果在沒有了解清楚的情況下盲目跟賣，很容易會造成產(chǎn)品侵權(quán)。

二、選擇一個很小的利基市場

新手或者創(chuàng)業(yè)者，一般是沒有什么銷售經(jīng)驗的，我們理解你們想避開競爭激烈的市場，但是不激烈的市場證明市場就很小，這也意味著你的銷量不會很多。如果你不是一個經(jīng)驗老到的運營，你是很難做出銷量的。

所以，重要的是要選擇一個活躍的市場，在該市場上，你的產(chǎn)品才會受到更多的關(guān)注和銷售。對于某些產(chǎn)品，千萬不要去縮小市場范圍，這會加大你的銷售難度。

三、大量備貨季節(jié)性產(chǎn)品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。很多新手賣家覺得季節(jié)性產(chǎn)品肯定好賣，因此大量備貨。

其實對于這種情況，賽貝小編是不建議的，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷。到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，這都是非常頭疼的事情。所以新手賣家，剛開始要盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品。這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

四、以極低的價格銷售產(chǎn)品

這是最多的賣家的做法，所謂的螺旋式打法，都是以底價開始銷售，不賺錢。有時候這種方式損己利他，得不償失。所以在定價的時候，不要太依賴于你的競爭對手的對他的產(chǎn)品的定價，要根據(jù)自身產(chǎn)品的性質(zhì)等來定價。

五、選一些敏感產(chǎn)品

敏感品就是指那些液體粉末、帶電之類的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很多服務商都不愿意接，這無形中就增加了我們發(fā)貨的難度與成本。而且這樣的產(chǎn)品在運輸過程中有很多不確定因素，一旦中間有個環(huán)節(jié)出了問題，就會導致這個產(chǎn)品不能準時上架，在包括后期以系列的連鎖反應，都會對我們店鋪造成影響。

六、銷售無差異的產(chǎn)品

亞馬遜不再像幾年前那樣了，現(xiàn)在平臺上幾乎涵蓋了所有類目，你自己不尋找一個全新的差異化產(chǎn)品來賣，并不能幫助你快速盈利。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)變得更加飽和和更具競爭力。類似于燒烤手套或瑜伽墊之類的已經(jīng)很難有差異化。如果你選擇無差異的商品，則將變得更難出售。

七、不考慮產(chǎn)品重量

很多新手賣家在選品時光考慮好不好賣、產(chǎn)品利潤高不高等問題，卻忽視了產(chǎn)品重量和物流運輸。從節(jié)省成本的方向考慮，最好是選擇不超過500克的產(chǎn)品，來作為初步接觸亞馬遜的試驗品，因為我們要知道一點，物流費用占據(jù)了我們成本相當大的一部分，在很多情況下達到一半甚至更多?；蛟S有人會想我可以走海運，或者其他成本更為低廉的運輸方式，但是運輸?shù)闹芷谖覀兺瑯右紤]，這就意味著我們投入的成本，需要四五十天或者更長的時間才能回來，這樣資金鏈會有更大的壓力，一旦資金鏈斷裂，那就意味著我們的創(chuàng)業(yè)之路到頭了。

八、無法改進產(chǎn)品

前面第一條就是進入活躍的時候，那么需要怎么做出差異化的產(chǎn)品呢？你可以分析你的競爭對手對你所銷售的同一產(chǎn)品有很多差評，進而升級改造。

但是，如果選擇的產(chǎn)品，制造難度高，修改門檻高，而你不能做出任何改善，那么你在銷售方面效率不會太高。

所以，請避免選擇升級改造難的產(chǎn)品。