相信很多人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，為何同樣的產(chǎn)品，別人的產(chǎn)品就是比你的要賣(mài)的好呢？除了營(yíng)銷推廣之外，產(chǎn)品詳情頁(yè)也有很大的關(guān)系。很多新手賣(mài)家在上架產(chǎn)品時(shí)就是把相關(guān)的內(nèi)容和圖片都填寫(xiě)完整，但是看起來(lái)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上架工作要真正做好也不是一件容易的事。

很多新手賣(mài)家在上架和編輯產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)會(huì)不小心踩中很多雷區(qū)，這些看起來(lái)不起眼的地方對(duì)listing排名等都有著很大的影響。

1. 標(biāo)題

很多新手賣(mài)家在創(chuàng)建listing的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，所以在設(shè)置標(biāo)題時(shí)就會(huì)胡亂堆砌很多關(guān)鍵詞。但其實(shí)沒(méi)有邏輯性的標(biāo)題只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得困惑，不知道你賣(mài)的是什么產(chǎn)品，反而銷量和轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響。所以在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，一定要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)去用關(guān)鍵詞，而且要考慮清楚，不要頻繁改動(dòng)。

2. 詳情頁(yè)

每次優(yōu)化詳情頁(yè)的時(shí)候，最好是局部?jī)?yōu)化，不超過(guò)三分之一，不要全部一次性替換。并且，要結(jié)合市場(chǎng)需求趨勢(shì)及CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評(píng)估，從而有針對(duì)性地、小幅度地去替換“屬性詞”。

3. 主圖

如果賣(mài)家想要換圖，首先不要一次性五張全換，其次，如果不能保證替換圖的點(diǎn)擊率比原圖高，最好不要放在第一張。如果有變體，可以在銷售不佳的變體上先做AB測(cè)試，測(cè)試有效果，再去爆款上更改圖片。

4. 價(jià)格

價(jià)格不宜多次改動(dòng)，要改也不要超過(guò)30%-40%，最好是可以用優(yōu)惠券和折扣來(lái)人為干預(yù)價(jià)格。如果是調(diào)低價(jià)格，要回到前臺(tái)查看是否價(jià)格過(guò)低，如果沒(méi)有被亞馬遜加入"ADD ON ITEM“標(biāo)簽，才可以繼續(xù)調(diào)整。

5. 促銷價(jià)

如果產(chǎn)品要做促銷活動(dòng)，最好也不要一次性把價(jià)格調(diào)到最低，要先參考一下市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間的百分比，再評(píng)估現(xiàn)有訂單的上浮下滑穩(wěn)定性，分3-5天的時(shí)間慢慢調(diào)整。調(diào)整價(jià)格時(shí)要注意的點(diǎn)是，不要高于或低于30%，否則權(quán)重會(huì)很快丟失。

6. 上架

產(chǎn)品上架前，一定要有一套完整的運(yùn)營(yíng)思路，然后將其貫徹到listing的各個(gè)維度，包括關(guān)鍵詞、原價(jià)、類目及屬性、主圖等等，減少后期的改動(dòng)幾率。因?yàn)楫a(chǎn)品一旦上架，亞馬遜A9算法就會(huì)收錄產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，及即將累積的權(quán)重值，從中判斷該產(chǎn)品是否是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并在同層同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中列入考核。如果頻繁改動(dòng)listing，平臺(tái)就會(huì)多次審核，并重新計(jì)算權(quán)重。