2020年整個(gè)一季度以及二季度的前兩個(gè)月，跨境賣家們恐怕過的都不太好。受疫情影響，貨物生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、貨物入倉、平臺(tái)銷售等各個(gè)方面都受到極大的影響。尤其是亞馬遜FBA實(shí)行限量補(bǔ)貨后，賣家們看到訂單太多反而更心焦，畢竟“巧婦難為無米之炊”啊。

如今，好不容易海外各國的疫情形式有所緩解，亞馬遜等平臺(tái)也逐漸開放FBA備貨，眼看著夏季促銷旺季和Prime Day就要來了，賣家們都摩拳擦掌，準(zhǔn)備接下來大干一場(chǎng)，將過去幾個(gè)月的損失撈回來。

亞馬遜FBA開放補(bǔ)貨了，庫存已不再是問題，賣家們要想迅速提升銷量，該如何做呢？

一、一招讓關(guān)鍵詞排名快速上升

以往亞馬遜的排名上升只用抓一個(gè)指標(biāo)，那就是“BSR”（銷售排名），也就是你在單位時(shí)間內(nèi)（一般是一天）的訂單總數(shù)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的BSR就比別人靠前，之后亞馬遜會(huì)把相關(guān)Listing在類別節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞、搜索條件關(guān)鍵詞下讓你的搜索排名迅速上升。

但是現(xiàn)在亞馬遜單純通過BSR不能在眾多關(guān)鍵詞下獲得大量自然流量，因?yàn)閬嗰R遜需要你“做廣告”！而在眾多亞馬遜的廣告形式中，唯獨(dú)只有“自動(dòng)廣告”能夠達(dá)到為你自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，并在有轉(zhuǎn)化之后讓你在所有相關(guān)關(guān)鍵詞下的自然排名全面提升。所以，大家需要首先為你主推的Listing打開一個(gè)自然關(guān)鍵詞廣告，并設(shè)置每日預(yù)算不少于50美金。

從轉(zhuǎn)化來講，選擇自動(dòng)關(guān)鍵詞的另一個(gè)好處，就是客戶不需要點(diǎn)擊具體關(guān)鍵詞，只要ASIN有訂單也會(huì)提升廣告的曝光，因?yàn)槟戕D(zhuǎn)化的越多，亞馬遜的AI機(jī)器人越愿意把你曝光出來（當(dāng)然能夠點(diǎn)擊廣告的主關(guān)鍵詞是最好的，可是不一定所有客戶會(huì)配合你）。

那么訂單從哪里來？其實(shí)相信大部分賣家都知道，通過薈網(wǎng)的ManyChat送測(cè)小程序，將可以迅速讓一個(gè)商品獲得訂單。相信在1-2周時(shí)間里，你將看到你在眾多關(guān)鍵詞下的自然排名、BSR、以及自然訂單會(huì)大幅上升。之后大家再進(jìn)一步優(yōu)化廣告就可以了。

二、提升自己的Rating

不得不說，亞馬遜近期把Review政策進(jìn)行了大幅調(diào)整，首先是把Rating與Review分開，讓Rating與評(píng)星掛鉤，之后把Review降級(jí)為了Comment（批注）并且限制了以往Review中發(fā)布圖片和視頻的功能。這樣可以讓很多對(duì)亞馬遜充滿敵意的媒體無法再對(duì)亞馬遜上的“虛假評(píng)論”進(jìn)行攻擊，同時(shí)在讓買家更方便留下評(píng)星的同時(shí)讓賣家的轉(zhuǎn)化率大幅提升。所以，現(xiàn)在亞馬遜的轉(zhuǎn)化率就是“Rating”！ 

定制rating：是一種快速增加星級(jí)的方法，評(píng)分?jǐn)?shù)量也會(huì)增加。無需本金，小號(hào)跟賣操作，不影響主店運(yùn)營。有下單，有權(quán)重，和vp上評(píng)一樣，只點(diǎn)5星級(jí)，不上評(píng)價(jià)，效果顯著！

同時(shí)提醒大家，最近亞馬遜對(duì)于評(píng)價(jià)的管控似乎又嚴(yán)格了一些，所以大家還是要注意避免100%留Rating的情況。

三、積極參與亞馬遜站內(nèi)促銷

注意，亞馬遜美國站現(xiàn)在恢復(fù)的暫時(shí)只有2個(gè)Deals類型：秒殺（Lightning Deals）和 一周促銷（7-Day Deals），Prime會(huì)員折扣促銷（Prime Exclusive Discounts）暫時(shí)還沒有開放。所以大家需要盡快申報(bào)這兩種促銷活動(dòng)。

與此同時(shí)，大家務(wù)必要記得為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建Coupon，這將可以大幅提升你的Listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率，以及轉(zhuǎn)化率。